首旅如家并力联合，酒店三巨头争抢中端市场

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在今天的酒店业，雇佣员工的成本越来越高，客流逐渐减少，业务逐渐由盈利转为亏损。面对行业的大范围衰退，各大经济型酒店都开始寻求转型之路。

因此，依靠并购实现扩张和大规模资本增长的模式，晋江和白金合并后的酒店集团BTG如家快捷酒店和朱华集团成为国内酒店行业的佼佼者。

如果我们想把这三家酒店按年资排名，锦江酒店成立于1996年。随后，如家快捷酒店于2002年诞生，汉庭紧随其后。这三个人在行业中建立的比较早，他们精通酒店圈的“安排方式”。在这个行业走了自己的路后，他们继续留在原地，扩大规模。随着规模的不断扩大，三个人发现中端市场有更多的潜在客户，于是他们开始下大力气。

如家快捷酒店，第一旅成立

说到客栈和汉庭，他们之间还是有一些关系的。如家快捷酒店的创始人是“携程四君子”之一戚迹。戚迹离开家店后，还创办了汉庭。起初，戚迹在携程网做旅游ota平台业务，但发现国内很多线下酒店行业普遍存在价格高、性价比低的问题，于是他利用空的这一不足，创立了经济型酒店的理念，并创办了Home Inn。

新生家园酒店选择了战略层面的独特位置，放弃了星级酒店的豪华公共设施和大堂服务，将空的住宿价格保持在每晚200元，满足了大众的住宿需求，很快被消费者接受。

虽然锦江酒店比锦江酒店更早进入这个行业，但是如家快捷酒店由于其相对较低的商业地产运营模式，开始在经济型酒店中占据一席之地。同时，还引入了联合加盟商的形式，大大节省了如家快捷酒店的发展资金，也大大提高了其扩张速度。据了解，截至2008年底，如家这样的专卖店有141家，占30%。

此后，经济型酒店如家快捷酒店不仅获得了几轮融资，还在2006年正式在纳斯达克上市，表现非常好。

另一家公司BTG集团是在SASAC领导下成立的大型国有控股集团，其良好的背景使BTG在旅游业占据一席之地。然而，面对新时代“互联网+旅游”的新形式和携程网为首的ota平台的冲击，BTG集团似乎有些“不堪忍受”。

BTG和家庭旅馆的合作

如今，旅游业不再是传统的闭关自守的行业。在“互联网+”的影响下，酒店和旅行社都受到了在线旅行社的影响。从最初的携程、鳄龙、去哪儿网上预订系统，到绿妈妈、公众评论网等网站的出现，太田充分利用网络媒体的优势，拥有比酒店更广阔的营销网络和渠道，严重影响了线下酒店的盈利能力。

结果，酒店行业连续几年普遍亏损，亏损在2014年达到峰值。据了解，2014年北京60家五星级酒店全部亏损，空的入住率达到40%,平均房价和整体房价都在下降，这表明酒店业务非常惨淡。

此后，携程在2015年整合去哪儿和鳄龙后，以酒店和机票为代表的标准化产品的基本市场格局日趋稳定。然而，由于产品同质化和服务老化，传统的标准化酒店产品在市场上日益饱和。

显然，选择并购可以产生1+1>2的效果。因此，BTG和家庭旅馆选择了合作。

合并后，第一次旅行就像回到了家，这不仅提升了国内酒店的地位和实力，也让彼此温暖。二者的结合既充分发挥了国有股东的资源优势，又保持了如家快捷酒店原有的市场化运作机制，在产业规模上领先发展。截至2016年底，BTG如家快捷酒店拥有3402家门店，在酒店业的新一轮洗牌中赢得一席之地。

瞄准中端酒店市场

尽管新的First Travel Home Inn已经覆盖了“高端”、“中端”、“商务旅行”、“休闲度假”、“长期租赁公寓”和“联盟酒店”等一系列酒店业务，但在其经济型酒店品牌中，中端酒店的比例正在上升。目前，BTG如家快捷酒店的中高端品牌包括“如家快捷商务旅行、如家快捷精选、何仪、经纶、建国”，类别齐全、特色独特、互补性强。

BTG如家快捷酒店集团总经理孙健表示，截至2017年，BTG如家快捷酒店旗下共有520多家中高档酒店，在今年计划开业的酒店中，中高档酒店的比例也达到了42%。未来几年，中高端品牌将是BTG如家快捷酒店集团的重点发展方向，预计到2020年，中高端品牌的比例将提高到32%。

除了第一次回家之外，另外两位参赛者也热爱酒店市场。

在第一次旅行之前，锦江集团一举拿下了白金酒店集团。之后，锦江酒店旗下的酒店品牌也涵盖了三个不同的档次:高、中、经济型。据了解，锦江酒店还推出了锦江大都市商务品牌2.0版和康柏酒店品牌，全面推出中档酒店市场。

与此同时，7天之后，如家快捷酒店相继退市，在美国上市的经济型连锁酒店，虽然只在中国停留，仍紧随第一趟如家。根据朱华2016年的财务报告，年收入同比增长约13%，达到65.4亿元，净利润同比增长约84%，达到8亿元，表明朱华仍处于盈利状态。与此同时，2017年2月，朱华酒店宣布收购奥兰治水晶酒店(Orange Crystal Hotel)，重点是中高档布局，这表明朱华也想瓜分中高档酒店的肥肉。

摘要

发展中端酒店已经成为酒店业的趋势，无论是锦江白金还是第一次回家，都需要一段时间来适应。然而，与此同时，泛住宿业的快速发展，尤其是共享经济模式的普及，使得传统酒店业又有了一个强大的对手。

据了解，2016年11月，小猪宣布在c+和d系列中已获得6500万美元的融资。10月，土家宣布收购携程和去哪儿公寓B&B业务，6月土家战略性地收购蚂蚁短租。非标准住宿市场正在激增，并购带来了早期的市场整合。高速公路。com认为，非标准住宿市场的关注度持续上升，将成为住宿市场的重要组成部分和酒店业的新竞争对手。酒店业能否依靠中端市场重新夺回一座城市还有待观察。

来源：搜狐微门户