终于明白1135家制造企业怎么把自己玩死了

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当你是乞丐时，千万不要吹牛。

资料来源:Tuge 94 Kanlei(身份证号:tuuge 123)

文本|兔子兄弟

大家好，我是兔子哥哥，我很想你~

我真的很久没见到你了。告诉你我最近做了什么。

上个月，研究所安排屠戈作为顾问，担任政府研究项目研究组的现场负责人，带领专家组调查了约100家制造企业的智能制造发展情况，并向政府提出了转型升级的建议。

这个月，我非常忙，通过研讨会进行访问和诊断。每天至少有4个企业，如果有很多，每天就有9个企业。从汽车制造、设备制造、生物医学、基础材料，到食品和饮料、服装制造、书籍印刷、软件电子和企业孵化器，它们基本上都已经过去了。

兔子哥哥已经习惯了这么多年。已经运营的公司和已经读过的书会在小本子上写几笔，偶尔会提炼出一小段什么的。否则，这里会用什么材料跟你说话？

上周，我数了数，在我知道之前，有1135家制造企业经营了这些年！老实说，我自己也很惊讶。看来兔哥的学历没有老专家高，但他至少比老专家勤奋，因为他们在空中转室会见领导的时候，我听了工厂企业介绍的经验教训。

许多人已经走了，看到了更多，感受到了很多情感。尤其是近年来，制造企业经历了一段艰难的时期，每个人都在用自己的大脑进行改造和升级。他们中的一些人已经成功了，但是他们中的大多数人已经玩死了。

根据我的父亲马云(是的，兔子哥哥直接爬亲戚)，成功的经验是不同的，失败的教训总是相似的。

所以今天，兔子兄弟将告诉你制造企业如何在转型升级的过程中玩死自己。

巨大婴儿疾病

当你是乞丐的时候，不要吹牛，假装你是皇帝，给我一个御厨，因为它会在你的心里给你一个虚幻而美好的未来。

吹了很久，别人都不相信，你可能反而骗了自己。

兔子兄弟走过的1000多家制造企业中，有70%的企业感到四面楚歌，渠道和店铺被彻底摧毁，人力和材料成本日益上升。这些老方法已经没有希望了，比如打鸡血，跳励志运动，给员工洗脑，给顾客寄钱，拉代理商和加盟商吃吃喝喝。想要突破吗？环顾四周，四面八方都是互联网，互联网，互联网！

因此，土豪开始转型，把吸尘器变成机器人，把农业机械变成无人机，把衣服变成定制的互联网平台。这个世界熙熙攘攘，所有的照片都发布在互联网上。

许多人认为传统企业不了解互联网。事实上，根据兔子的经验，工业4.0，cps，c2m，互联网加，智能工厂和工业互联网谈论这些新词。事实上，土豪比任何人都清楚，因为他们参加了各种培训课程，他们已经和你聊了三个小时，没有一个沉重的样本。然而，当我走进他们的车间时，却是一片混乱。20年前没有基本的精益生产。只要问一下，他们就会说中国的这个行业是这样的，我们还是比较好的！。

因此，兔子兄弟认为，传统制造企业的困境与其说是由于外部环境的挑战，不如说是由于自身的内部死亡。他们通过一次又一次漂亮而成功的战术，把自己陷入了战略困境。现在，他们越挣扎，网就越紧。所以现在越来越多的制造企业发现他们什么都没做，但是他们生活得更好，这种看起来更好会麻痹他们对现状和未来的判断，这是另一种死亡。

中国传统制造企业总是在两个极端之间摇摆。当土豪们听了一个关于网络思维的大师讲座，热血沸腾时，他们可以拍脑袋花很多钱。我见过一家生产钢管的公司，甚至拒绝为员工购买口罩，而是投入数千万美元开发应用互联网平台。而这些跨越式发展的企业，一旦遇到挫折，就会立即退缩，变得比任何人都更加保守。无论你对他说什么，他都认为你是愚蠢的，胡说八道的，不切实际的。然后他开始向其他人抱怨，向政府抱怨员工的社会保障太贵，环境检查太严格等等，大喊工业很难做，试图让政府来救他。

如果说爱国主义是坏人的最后避难所，那么坚持工业就是坏企业的最后护身符。兔子兄弟看到了一个完全没有技术的企业。他通过购买两台设备和招募一群人为他人制造东西来开始他的事业。在那一年，他依赖于一个辉煌的关系，但车间管理是一团乱麻，他把自己贴上了国家救世主的标签，站在道德的制高点上。

我为国家感谢你。请不要坚持。除了浪费国家的资源，你没有做出任何贡献。你为什么要早关门？没有你这个国家实际上更好

中国的许多制造企业就像一个巨大的婴儿，要么笑要么哭，要么好斗要么蜷缩，他们不能总是根据自己的现状制定有效的战略。如今，从政府到企业，每个人都在谈论转型升级，但兔子兄弟看到的是，真正能够转型升级的人很少。他们中的大部分人都举着红旗，在原地踏步，要么根本不动，要么项目流产，要么陷入困境。

在我这次调查的企业中，有两家食品制造企业的管理制度非常相似。进入车间时，必须先换好衣服，带头穿上鞋套，然后吹全身，洗手消毒后才能进入。从表面上看，似乎管理得很好，但我用手摸了几个地方，其中一个让我满身灰尘，另一个一尘不染。前者是我们在中国的龙头企业，后者是在北京顺义区的日资企业，叫京日东大食品(注意是日本的中国人，老板60年代才去日本，所以别说日本人比我们认真，中国人也不比我们差)。

这就是我们制造业的差距。似乎什么都有，但画葫芦并不总是这样。为什么？

让我们看看细节。日资企业的每个地方，甚至修理车间的工具都摆放整齐。工厂里的每个员工见面时都会微笑着互相问好。不要低估这句话。当员工有主人翁感时，他愿意为每一项改进贡献智慧。因此，日资企业的每一个细节都达到了完美，这显然是充分参与的结果，这就是企业文化的力量。

然而，我们的企业往往认为企业文化是一个虚拟的东西。没关系。管理就是领导一个人。当然，领导者只能注意大局，但他不能关心细节。员工觉得管理与他们自己无关。自然，这是空有货架，但没有现实。我们似乎并不比别人差，但我们几乎没有文化，这实际上是十万英里之外。

因此，兔兄一直呼吁振兴中国制造业，首先要振兴工业文化，打破巨婴情结，让企业学会面对现实，学会像成人一样思考，让员工。中国现在需要的不是以智能制造业为名的政治运动，而是全面的制造业复兴。

文盲疾病

在去年的一次访问中，我去了一个老朋友的企业，做轮胎设备。他向我介绍了他转型升级的经历。Blabla谈了很多关于互联网加的想法，然后加上了Leshijia的反跨界颠覆和生态化理论，最后告诉我他要进入医疗行业，与日本专家合作，成为一家具有互联网思维的高端、优秀医院。

回来后，我在网上给他买了一本新华字典，书名页上写着“转型”这个词。这个哥哥不知道该怎么办，我也没怎么解释。今年，他在医院投入巨资，损失了很多钱。当他再次见面并谈到这件事时，我当时告诉他给你寄一本字典，只是为了让你找出这个词是由你自己写的。这是一种转变，而不是职业转变。

一个企业贸然进入一个全新的行业，这个行业既没有行业经验，也没有客户基础，更没有熟悉监管的团队。失败是一个高概率事件。转型是指在熟悉的行业和领域中找到一条活路，并在熟悉的轨道上进行创新。改变职业就是攻击有缺点的人，而改变就是在他们最熟悉的领域里跳出原来的框架去思考，从而改变现状，获得生存的机会。只有通过专注于一个行业的管理和长期的培育和积累，我们才能找出该行业的痛点，并找到解决这些痛点的有效方法。

有些人肯定会说，兔子哥哥，你可以转几圈！

我必须告诉你，首先，每次我换职业，都有一些实际的原因，我必须去做，我被迫去做，我也没有积极去寻求。其次，你只看到我的光明行业已经改变，但你没有看到。事实上，我的核心，我胡说八道的能力，从未改变。所有看似变化的职业实际上是我自己核心能力的价值延伸。

例如，谷歌制造无人驾驶汽车和什么跨境颠覆，中国互联网公司纷纷效仿。你不知道的是无人驾驶技术是谷歌的强项。它没有跨越国界，而是将其核心技术扩展到自动驾驶。许多自动驾驶仪最初使用谷歌的图像处理技术、图像和数据处理技术，这是谷歌搜索多年积累的优势。

你不能把谷歌的车想象成一辆车，你应该把它想象成一个强大的数据处理器，因为他通过各种声音、光和电的传感器来识别周围的环境，把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器，并判断有多少辆车在我的车周围行驶，这些车跑得有多快，碰撞的概率有多大。因此，谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统汽车，但其核心是强大的数据和图像处理器，这原本是谷歌的核心技术。

德鲁克说:创新不一定需要高科技，创新仍然可以在传统产业中进行。四分之三的美国创新企业来自传统产业，只有四分之一来自技术产业。

转型和创新需要专注于顽固的蠢人，专注于自己的行业，像华为一样专注于做通信设备，不炒股，不卖楼，不做金融，几十年不上市。传统的制造企业不需要贬低自己，觉得自己的行业没有前途，所以必须在迷雾中跨越国界进入高科技行业。不是每个人都必须参与互联网云计算、大数据和人工智能。如果你是一个油条，你会把油条煎成世界上最好的油条。该业务不一定比阿里巴巴小。

如果有瓶颈需要改造，你可以跳出原来路边油条的框架，看看是否可以标准化，做成办公室外卖，配以特制豆浆，或者与附近油条摊和煎饼摊的整条小吃街相结合。这是真正的转变。

转型的关键在于价值创新，它赋予整个产业链新的价值。没有价值创新，转型只能沦为职业转变。中国制造企业应该学会清楚地区分这两个词。如果他们真的不明白，兔子兄弟也可以卖给你一本字典，在家里慢慢学习。

典型疾病

近年来，互联网行业发展迅速，像幽灵一样笼罩着中国经济，给我们的制造企业带来了一些不好的影响，那就是迷信模式创新。

今天，我们的传统制造企业非常热衷于从事各种模式。任何主人提出任何模式，制造行业的土豪都会一个接一个地为此买单，成为主人的老鼠。归根结底，这些模式找到了一个新的销售渠道。

线下代理不能转变为电子商务，电子商务不能转变为微商务，如果他们不能，他们可以做直播，社区营销和知识产权营销。c2c、c2b、c2m、o2o和oao总是设定一个小目标，花费数亿美元来搭建一个平台。最后，我们发现无论建立了多少平台，使用了多少型号，他们自己的品牌和产品仍然毫无价值。

事实上，不管是什么模式，在过去的三两年里，我们能记住的是好的品牌和产品。即使这些品牌的价格更高，我们也能承受，因为它们能给我们信任。也就是说，是你的品牌最终让一个企业停滞不前。无论模式如何变化，渠道如何变化，品牌都可以转化并跨越这些障碍。品牌背后，归根到底是你的产品，它能给顾客和消费者一种信任感。

例如，我本月参观的另一家德国资助企业是罗森堡，一个典型的德国隐形冠军。事实上，它是一个小企业，规模不大，我去的亚太工厂生产一个小东西，一个汽车连接器。

说实话，我觉得这个东西技术含量不高，模式也很简单。它被生产出来，然后卖给汽车公司。在中国，这种五金加工厂简直是一团糟，而这家德资企业完善的生产管理体系、人员培训体系和质量控制体系，让自以为很有学问的兔子兄弟竖起了大拇指。我去了车间的电镀工段，那里一般都是污染比较严重的工段，在北京应该尽量少排放，但是那里没有异味，甚至电镀污泥都要运回德国进行二次提炼。它的负责人自豪地告诉我，自十多年前成立以来，它没有污染过中国的一寸土地。

你知道它的逻辑和模式吗？是的，这是一件小事。在整车中，其成本甚至可能不到1/1000，但其品牌认知度高，产品质量好。作为一个汽车制造商，不可能为了在这样一个小东西上节省一点钱而去买一个坏制造商制造的东西。因此，它似乎是一个门槛低的行业，但事实上，被取代的可能性极低。例如，刚才提到的公司在目前低迷的汽车市场上可以保持30%到40%的年增长率，不是依靠高科技或新型号，而是依靠把小事情做得极致，这样你就无法改变它们。这是德国隐形冠军的模型。

中国制造企业不应该迷恋各种模式，在销售商品的道路上急进，而忽视品牌和产品的建设。归根结底，我们是在销售产品，而不是模型。

牛疾病

近年来，各种关于互联网改造的培训课程让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足，依靠自己原来的团队进行互联网改造是不可能的，所以让我们找牛人来为我做吧！

今天的制造企业面临着一系列的困难，许多老板认为解决的办法是找到一头牛和一个伟大的上帝。去阿里巴巴挖人，去同行业的大公司挖人，再也不去美国挖人了。

这不仅是一个制造企业，也是一个互联网公司迷信这一点。例如，几年前一个视频网站已经做到了极致。牛人进来，敲鼓欢迎他们，他们在蜜月期变热。然而，当新鲜感结束时，他们发现这似乎没有效果，于是他们立即反击并数数别人的缺点，然后他们在企业内部穿鞋，这使他们绊倒，批评他们，并击败他们所有人。最后，他们含泪分手了。甚至有借口欠工资而不给钱，所以有一个长长的眼泪和互相指责。

通过一次又一次引进牛，制造业的企业家们终于得出了一个结论:这些家伙是大傻瓜和大骗子。我们的制造企业很少从自身和企业内部找到问题的根源。客观地说，牛里面可能有很多大傻瓜，但是为什么他们都被你遇到了呢？当你相信这些奶牛能解决你所有的问题时，这种结局已经注定了。

因为你必须明白是什么造就了牛人。

我们许多制造业企业家的逻辑如下:一大群人(比如阿里巴巴的十八罗汉)可以聚在一起做一件大事。所以只要我挖掘出这些伟大的人，我一定会解决我的问题。

事实是，在那一年，在一个特定的历史环境中，一群普通人，组织在一起，互相合作，运气好的话，做了一件伟大的事情，所以所有这些普通人都成了伟大的神。

因此，这些伟大的神是在特定的机会、平台和资源下出名的，你的企业能把这些资源与他匹配吗？此外，问问你自己，你真的想和伟大的上帝一起工作吗？事实上，你只是看中了他们的资源，希望耗尽这些资源并把它们赶走。空大喊商业伙伴，他们都在说话。不管这些牛人是不是真的有能力，哪怕是诸葛亮，当你来到这里的时候，任何一个符都可以告诉他该怎么做，而他总是会做一个小小的报告，而他必然会一言不发地变成徐庶变成曹操。更糟糕的结果是有太多的牛人来了，所以没有什么可争的，而且外面的战争也不容易打。让我们先谈谈杀死我们的队友。

我们有多少个制造企业？在介绍了牛大神之后，各种会议将在短时间内召开，这个项目将立即得到推广，各种各样的大脑风暴将立即扩散。因此，哪个项目也会讨论结果。会议结束后，大家将鸟兽散做一团，一切归零，然后再进行一轮。

你今天做生意面临的困难从来不是因为缺少牛，不是因为你的人快死了，而是因为人们的合作方式快死了，也就是说，你的内部组织结构和沟通机制出了问题。当你的系统失败时，用一群懦夫比用一群牛仔更好，至少他们不会打架。

老板病

两年前，有一位制造业企业家想让我与绩效股合作。说实话，他的产品还不错，我觉得很有前途。企业规模不算小，所以拿干股没有损失。但我去了他们公司的例会，回来后，我决定不参与他的生意，因为我觉得帮他是浪费时间。

我只注意一个细节，那就是会议在下午持续了三个多小时。除了一个局外人的几句话之外，他单独发言，谈论商业理念、发展方向和分工。在整个公司的高级管理团队中，实际上没有人发言。

你可以想象这样一个公司。除了努力工作的老板，其他人都是旁观者。这个团队绝对没有效率。为了帮他做事，兔子哥哥自然认为这是浪费时间。如果我有功夫，我最好看两部电视剧。两年过去了，事实证明这家公司的发展确实不太好。最初的转型项目已经消失，回到了传统业务。

在许多传统制造企业中，老板和领导者是无所不能的全能玩家。公司里大大小小的会议可以是老板个人成功经验的交流会议，也可以是他传授成功致富秘诀的函授课程。你仍然不敢提出不同的意见，要么说你不现实，要么说你不听话，然后你可以穿一些鞋子来确保你不能相处。

这是我们的制造业企业家对他们过去成功经验的迷信的结果。不可否认，许多传统企业家发展缓慢，依靠个人智慧和人际关系逐渐成长。但悲剧的是，这种成功已经成为企业转型升级的最大障碍。他们相信一切都会改变，并认为他们30多年前的成功经验可以指导新时代的所有工作，所以他们既看不见也不想改变。

更可怕的是，这样一个成功的老板会在企业内部培育一个依赖于这种成功的生态系统，即跟随老板创造一个成功的老团队，他们是这种成功的既得利益者。因此，没有人能质疑这一成功的经验。改变意味着威胁他们的地位。这种强大的保守势力足以杀死任何外来的新鲜血液。

在这个时候，即使老板们下定决心要改变，他们也只能有两个选择，那就是进行内部清洗，清楚地了解长辈，以及抛弃无情的污名。新老之间的内部妥协和混乱可以解决眼前的问题，但从长远来看，这将导致更大的冲突。因此，对于这些带着成功光环的制造业老板来说，这是一个很难驾驭老虎的局面。

因此，对于传统的制造业企业家，尤其是曾经成功的企业家来说，转型升级的第一步是学会打破他们的权威，脱去他们的光环。这个过程既痛苦又困难，但必须完成。因为只有突破过去成功的枷锁，我们才能迎来更大的成功。

总之，事实上，制造业的转型升级还有很多坑，但由于时间和空间有限，我们不会一一列举。将来，兔子哥哥可以一个接一个地和你说话。

来源：搜狐微门户