“消失”一年的一加手机 居然还活得挺好

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一加手机首席执行官刘表示:“很多人可能不了解我们的情况，但事实上，一加现在生活得相当健康。”2016年，一加手机实现了充足的利润。这是一件令人惊讶的事情。自2015年底以来，一加手机进入了长时间的休眠:首先，45家线下商店被关闭，然后业务线完全收缩，一加x的产品线被切断。2016年，除了新产品一加三和一加三之外，一加在过去的一年里很少在中国发出声音。

即便如此，这个拥有600多人的小手机品牌开始赚钱了。虽然没有具体披露盈利数字，但他坚定地表示，目前一加手机非常健康。“挣钱养活600多名员工不成问题”。

奥罗拉大数据显示，2016年发布的oneplus 3和oneplus 3t产品在中国已售出70多万台。虽然销量不高，但OnePlus在2500-3000元的在线手机价格区间领先于大多数互联网手机公司。

据刘介绍，一加手机在中国的销量还不到30%，欧美和印度都占据了很高的销售比例。在全球手机市场上，华为(Huawei)和over(over)等中国品牌如日中天，但一加一(one plus)手机只能通过互联网这一销售渠道将其业务扩展至全球。

根据芬兰著名电信运营商ELISA 2016年7月发布的智能手机销售排名，一加三手机占据在线销售榜首，全渠道销售排名第二，超过了苹果和三星等海外大品牌。

印度也是一个大粮仓。根据去年第三季度的cmr数据，One Plus进入印度市场仅一年多，就占据了印度高端手机市场的18.7%(超过400美元)，仅次于三星。

过去一年，中国手机市场也发生了翻天覆地的变化，许多手机品牌都遭遇了危机。例如，乐视手机因现金流问题而欠下巨额供应链债务，魅族在快速扩张后也开始裁员，老牌公司酷派(Coolpad)在高层变动后也面临裁员危机。

因此，赚钱和盈利成为2017年的关键词。华为的手机提出以盈利为导向，而360手机也表示今年将扭亏为盈。不久前，哈默移动的罗永好也设定了今年盈利的目标。

一加能在手机的激烈竞争中健康生存，其逻辑并不复杂:推出绝对高质量的产品，通过口碑和网络传播降低运营成本，及时扭转成本过度消耗的错误方向，最终找到市场定位和空白点。

最大的成本:600人制造一个产品

“2016年，我们公司将有600多人生产手机。”刘表示，健康手机商业模式的核心是产品。

在手机的运营模式中，一加是一种可供选择的存在:一年只发行一到两款旗舰机型；销量不高，但价格已经超过2500元；纯互联网运营模式，不高调，但公司是健康的。

据刘介绍，一加一手机的最大成本在于的费用，包括人员的工资和试错费用。一方面，是零部件成本的上升。到2016年，由于零部件价格上涨，一加将多花费一至两亿美元。另一方面，手机R&D质量认证需要约10000台机器，实施标准与华为和ov相似，这对一个小型手机公司来说是一个巨大的成本。

在过去的几年里，许多互联网公司开始利用资本进入手机行业，试图以低价复制互联网的商业模式。然而，这种方法很快就出现了问题。在需要庞大资金链的手机行业，通过资本扩张的运营模式对资金的利用效率不高，在手机销量不佳的情况下极易带来危机。

“如果一台机器的价格是2000元，销量是100万台，那就要花20亿元，不包括人事费等等。如果为了获得销量而以低于成本价的价格出售，那么当它售完的时候就会赔钱。这种商业模式是不能玩的，”刘说。

刘于2013年离开oppo，开始创业。他还继承了oppo品牌的精明经营理念:高品质的产品定位，专注于一件事，不亏本经营，敏锐的危机感。

在供应链中，由于它是从oppo诞生的，一加可以从oppo获得核心组件，如屏幕和芯片，这直接允许一加从oppo获得行业中最好的组件和最好的资源，从而省去后顾之忧。为了知道它也是一个利基手机品牌，哈默曾经因为供应链问题给公司带来了巨大的危机。

与众多手机公司的贸易商相比，刘最大的特点是对消费类电子产品整个产业链过程的深刻理解和产品经理的思维能力强。在创立OnePlus之前，刘在oppo负责蓝光影碟机业务，这一业务受到美国高端视听爱好者的追捧，成为当时许多好莱坞明星家庭影院的标准。

刘喜欢北欧风格，追求完美，并将其融入刘的产品中。在“一加三”剧组的前一天晚上，刘对手机的弧度不满意，为了将后腰线调整0.1毫米，把上市时间推迟了半个月

刘曾经提到，在一加三手机的研发阶段，单产品背面的弧度值就调整了100多个版本，因为每调整0.1毫米，产品本身显示的光影就不同于拿在手里的感觉。

今年3月，OnePlus的时装商店colette推出了一款特别版手机。

“许多制造商都在谈论手感，但手感是全面体验的结果。我们需要考虑手机的尺寸、材料和重量，当然还要考虑0.1毫米的弧度。”

口碑传播下的低成本运营

除了产品，一加一手机的定位也避免了带来太多的竞争对手。尤其是在海外市场，一加的价格低于苹果和三星。2500-3500元的价格在欧美市场只是一个空白色区域。一个以上的型号填补了这个空白色，使它成为安卓高端手机的选择。

刘说，现阶段不要抢苹果用户，因为这两家公司的系统是不同的，它们根本不是同一个平台上的比较。一个好处是可以吸引喜欢三星和其他品牌安卓手机的用户。

根据京东大数据，一加的国内用户主要是19-35岁的一线和二线城市的男性白领(受教育程度较高)，61.2%的人拥有学士学位，15.9%的人是研究生。

刘表示，我们的目标用户是那些自信、年轻、追求网络的人。他们可以相信网上的口碑和评价来购买手机。这对这群用户来说很有价值，而且我们不需要支付离线费用。

在产品上投入巨大资源后，一加手机的下一个市场和品牌运作就是顺势推舟。在口碑传播的影响下，一加几乎不需要过多的营销和渠道费用。

根据一加一官方数据调查，一加三的海外净推荐值超过70%，而欧洲为82%。

一位营销经理告诉36氪星的记者:“我们2016年的年度国内营销成本只有3000万元左右，这在手机公司几乎是不可能的。”

2016年，wpp与谷歌联合发布了《品牌2016中国海外品牌30强》报告。Brandz是一家权威的全球研究机构。在这份报告中，一加在30强中排名第12位，是中国最年轻的手机制造商。

在被手机界认为可信度较高的安邦妮手机的优惠率排名中，2016年10月，一加三和一加三的优惠率超过了三星s7、华为p9、华为mate 8等安卓手机，在所有安卓手机中排名最高。

在产品积累了一定的市场声誉后，一加在一些来这里的渠道供应商面前变得自信起来。换句话说，面对渠道利润的谈判，空有更多的谈判空间。

不要做花费太多的事情

一加犯了错误。

一加手机曾经是中国手机公司的黑马。2014年，一加手机突然受到《华尔街日报》(博客、微博)和《时代周刊》等海外知名媒体的高度赞扬，首款一加手机出货量达到150万部，其中海外销量占60%以上。

2015年，一加管理层曾试图快速扩张。今年，一加在中国开设了45家线下体验店，推出了价格相对较低的一加X系列手机。然而，在不到一年的时间里，一加关闭了所有线下体验商店，并重新建立了纯粹的互联网品牌作为回报。

“开店后，我们立即发现当时产品的定价不足以支撑线下商店的成本，公司的毛利润变得很低，所以我们很快就扭转了局面。”刘回忆说，当时天气确实有点热。

一加认识到在这个阶段在一些地区开设一些体验店。例如，在印度，一加已经建立了自己的体验商店，印度的一加用户相对集中。印度前三大城市的销量占其在印度总销量的50%。线下体验店的建立提高了他们在印度的品牌知名度，印度体验店的收入也可以弥补成本。然而，在中国现阶段，一加的用户仍然过于分散，所以刘承认，一加短期内不会在中国线下扩张。

2018年的春天？

虽然有一定的销量和利润，但还不是刘所说的完美加。刘说:“2018年将是我们的春天。”最近，他闻到了春天的气息。

刘的逻辑是，虽然没有快速扩张的趋势，但许多竞争对手都在一个接一个地倒下。只要一加还活着，就有很多机会。

，刘说:“Android手机都配有三星Snapdragon 835处理器，除了马上发布的一加五，只有三星s8和小米6可用，目前消费者的选择很少”

2016年是互联网手机品牌集体衰落的一年。创始人小米退出了第一组，取而代之的是ov；华为的互联网品牌荣耀手机也面临着中国增长停滞的困境。许多人预测，通过互联网渠道使用手机已经达到了极限。

在移动电话行业的快速变化中，一些公司被这种速度大大削弱了，而另一些公司很快被他们的对手超越，因为他们不接受这种变化。一加不是一家野心勃勃的手机公司。一加一度将自己归类为“小而美丽”的行业。

刘说，在过去，当网上市场很热的时候，大家都蜂拥而至，追随潮流。去年，当人们发现线下为王时，每个人都争相做线下，总是追逐潮流。然而，从长远来看，一加仍然是坚定的。例如，如果我们的模型在20或30年后对用户有价值，那么一加将坚定地留在这里，走我们自己的路。

从过去两年手机厂商的变化来看，商业模式对公司的影响越来越小，线下和线上渠道都不是核心因素。例如，华为和ov，去年的销售冠军，已经开始崭露头角。一加仅仅依靠单一的在线渠道来使公司健康运行。

“我们不跟随潮流，做好我们自己的产品，并按照当前的模式生活。我们希望活得更健康、更长久。”

(主编:陆承ha010)

来源：搜狐微门户