火石软件吴渔夫的创业总结：初创公司怎样做好产品

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网易游戏的奠基石是《大话西游》和《天下》，可以说是游戏界的“老将”。吴渔翁在他后来的创业生涯中，仅仅依靠一个产品《水浒传》就成就了一个企业，在他的第一部创业指南中，是关于企业家应该如何选择创业的方向。(弗林特软件吴渔民创业总结:创业公司如何选择新业务？(

从左到右，是渔翁王凤吴

今天的文章直接给出了最枯燥的游戏的分享以及如何制作一个好的产品。接下来的两个将在不久的将来推出，所以请注意。

弗林特软件公司企业家精神总结吴渔民:如何为初创企业制造产品

1如何开发产品？

企业家必须有雄心去做一个伟大的网络服务产品！

因为现实世界中最残酷的法则是80/20法则:20%的主打产品占据80%的市场份额；另外80%的产品正在为剩下的20%的市场份额而挣扎，只是为了生存，所以许多平庸的创业公司都倒闭了。

当一个创始人决定一家初创公司的商业方向时，如何规划这个未来的产品就更加重要了。

新产品开发过程通常包括:项目准备、产品项目建立、原型(演示)开发、市场调查、中试、快速验证、数据采集、分析结论、数据优化、频繁迭代、小步骤运行、逐步改进等。

2有阈值的产品，最好有技术含量；

门槛的含义是指晚追者所需的“花费或积累的用户时间”，例如，“yy Voice”多人流畅沟通技术和“酷狗音乐”几年来积累了大量用户。当一个新的领域从饥荒时代开始发展，当可以看到商业红利时，大公司就会奔向全面竞争的时代。届时，腾讯、百度等大公司将利用其庞大的用户群，为你的创新产品进行后期制作:“抄近路”、“走别人的路，让别人无路可走。”然而，有门槛的产品不容易被大公司复制，也不容易被速度快的公司赶上。产品开发和运行周期将开放1~2年。最好把重点放在创新公司的核心技术上(比如yy voice)。核心技术)，通过几年的产品迭代和运营服务，逐渐将自身的“技术+产品+内容+用户+模式”转变为独特的“网络服务系统”。

3简单、专注和极端的体验；

就是使用前一篇文章中提到的“钉子户”模式，“我宁愿钻一口井也不愿挖十个坑”。一个优秀的网络产品必须在操作上简单直接，并且入门的过程简单易行，这样才能最大限度地吸收庞大的金字塔底层用户群体。企业家可以首先开发一个最简单的产品原型，将其推向市场，看看封闭测试的初步效果，获得初步的用户数据，并在分析后用“工匠精神”对其进行润饰。例如，腾讯就像当地的电子邮局一样，广泛传播最早的微信版本。它只能在自己的服务器上发送和接收“好友信息”(事实上，它是一个快速邮箱软件)，没有语音、视频、游戏、电子商务、订阅号码、微服务等丰富的功能。它专注于这个简单而无与伦比的功能点，“一针破天”，并很快将其引入市场进行早期操作。随着小步骤、快速运行的升级迭代，我们已经发展成一个又一个巨大的微信生态系统版本。此时，微信已经发展成为一个拥有大大小小功能模块的巨人，包括:文字交流、语音服务、朋友圈、订阅号码、微信支付、微信红包、微信游戏、微信电子商务、o2o服务、小程序等。

4只做一个单一的项目，必须追求爆炸；

“少即是多”，因为创业公司的时间、人力和财力都极其有限，所以要懂得如何克制，不要做脱离战线的事情。在这方面，盛大网络在2001年推出的早期游戏《传奇2》非常好:给你一把剑，砍下你看到的任何东西，然后放下装备。一个不会使用电脑的游戏玩家完全知道如何毫无困难地玩这个游戏；虽然玩好并不是那么简单，但至少他知道如何开始玩，那时，他已经占据了中国游戏行业实时arpg网络游戏的大部分用户。当时，《传奇2》是中国最具爆炸性的游戏，其收入和用户占中国游戏产业的一半。

最后，我们看到的结果是传奇2的生命周期已经超过了16年，游戏总收入也是

500多亿元；然而，盛大发布的其他70多款游戏基本上都失败了，所以最好制作一系列传奇2的游戏。回顾过去十年我在弗林特软件的创业经历，我们犯了同样的错误，只做了一个《水浒传》的游戏ip品牌，还包括了两个网络游戏(水端+水手)。其他新游戏和新投资(例如，《西游记》和《舞蹈学院》，两个主要的网络游戏，每个都投资了2000多万元，开发周期为两年)都失败了，时间和金钱冲击了水漂。到目前为止，我个人的结论是:如果你不生产那些产品，最好是比以前多生产十倍。

5 .超出预期的声誉和忠实的铁杆粉丝；

关于“口碑和粉丝”，你必须读一本著名的商业畅销书《参与意识》，它是小米公司的联合创始人

黎万强将自己的描述总结和整理如下:小米开发产品时，成千上万的消费者热情地提出建议；小米的新产品上线后，几分钟之内，数百万消费者涌入网站参与抢购，数亿销售额瞬间完成；当小米想要推广产品时，数千万消费者会兴奋地跑去告诉对方；小米产品售出后，数以千万计的消费者积极参与了产品的口碑传播和每周更新改进……这是中国商业史上前所未有的奇观。

消费者和品牌从未如此接近，互动也从未如此广泛和深入。通过互联网，消费者扮演各种角色，如产品经理、测试工程师、口碑推荐者、梦想赞助商等。他们热情地参与品牌发展的每一个细节。小米现象背后是互联网时代人类信息组织结构的深刻变化，这是小米公司敏感的认识和准确的把握。

以上内容摘自“京东商城京东商城”:

畅销商业书籍:参与感，产品介绍链接:item.jd/11512713

慢意味着快，知道如何克制&说不；

“慢即是快，少即是多”。在现实世界中，许多没有经验的年轻人追求两个词:“快，更多。”这是当前功利主义社会的必然结果:“年轻人要想娶妻，就必须要有房子，否则婆婆就不会娶女儿。”因此，每个人都想尽快成功，得到更多。然而，事实上，“更快、更多”并不是成功的途径。相反，它会让年轻人一路走到失败的尽头。因此，我们迷失在畸形的社会环境中，我们把“速度和富足”视为成功的唯一途径，结果往往是“欲速则不达”。

“想得快”太急于求成，来不及为公司和产品打下良好的基础，只想在市场上获得成功的结果；这使我们浮躁，不能潜心于产品的研发；结果，新产品架构混乱，仓促上马，问题继续。用户下载并使用后，他们的体验和声誉非常差，他们警告他们的朋友远离你的新产品；这导致产品的高浪费率。

甚至许多产品都不知道如何约束自己，它们在功能上是贪婪的。当它们发布时，它们已经堆积了所有最大的内容，认为这是超越竞争产品的升级，可以受到用户的青睐。但恰恰相反，复杂网络产品的用户定位只能是高端用户群体。这样的用户群注定不会是覆盖面最大的最大的白人用户，这也将导致这家初创公司的产品。；面对糟糕的测试数据，企业家不得不回去不断减少功能和纠正错误，而这一次补课是初创企业最大的浪费。

7单区试点，基础数据，数据优化；

当一个创业公司的第一个产品原型(演示)开发出来的时候，应该是“封闭测试”:在腾讯，有1000个，10000个，…单个区域，“产品灰色测试和正式在线流程”供所有用户使用。

对于创业者和创新者来说，少量测试和单区试点是最好的商业试验模式。这是非常必要的:对于任何新产品，首先要确认的是你的第一批试用对象；通过封闭的测试数据，我们可以反馈给用户产品中存在的痛点、逻辑、错误、经验、口碑等问题。小规模用户测试不仅是为了测试产品的错误和技术性能，也是为了确认用户的需求，获取用户意见的反馈，进行二次数据优化，以逐步适应公测收费阶段的到来。

因此，小到初创企业的创新业务，进行了“单区试验”，大到30多年前中国的“改革开放”，中国走上了以“广东省”单区试验为起点的市场经济之路。；我记得深圳当时还是一个特区，入境前要持有“边防证件”；后来，广东省改革开放成功后，中国政府的“全面改革开放”新政策在全国一致实施。

在游戏行业，精细化经营是激烈竞争的产物。获取游戏玩家各个环节的数据:“添加、丢失、保留、等级、持续时间、转换、充值、购买、消费、余额、生命周期”等。，极大地促进了新游戏的成功。我们将分析数据原因，从复杂的游戏逻辑和大量琐碎的数据中挖掘数据价值；只有根据数据结论报告，“匠气”被用来不断地创造和优化主要大纲、最大亮点、职业成长、核心发挥、战斗逻辑、资源输出、任务设计等。新游戏的出现，使游戏产品得以不断改进和完善。此外，游戏品牌营销和网络平台用户的祝福可以真正推动一款新游戏走向成功之路。

8内生增长、自我沟通和技术营销；

初创公司起初基本上没有钱做广告，这就要求公司的创始人“尽一切可能”来解决这个推广问题:“如何尽一切努力”使他们的新产品达到预期的推广目标？因此，在产品设计中，企业家必须找到一种“内生增长”的营销模式，这样每当他们的创新产品成功地获得新用户时，新用户就会帮助你带来更多的新用户；这样，随着产品上市的时间，通过“人拉人”的巧妙设计，最终形成了“滚雪球”的巨大作用。

自我沟通:在规划和设计新产品时，应植入营销沟通模块。作为一个产品经理，在计划这个新产品的早期阶段，你必须有这样一根肋骨来考虑“如何在新的互联网环境中很好地传播自己？”这并不是说我只是想制造一种产品，我认为这种产品非常易于使用，并能解决用户的痛点。这将导致新产品在早期密封和测试数据不佳，即使我投资购买硬广告，它将发展非常缓慢。当我们建立一个产品时，我们应该与市场部的同事举行一次头脑风暴会议，讨论如何在这个新产品中建立巧妙的营销方法，将这些沟通机制植入到新产品中，并与市场部合作形成一个完整的内部和外部沟通方案。比如网易《梦幻西游》的宣传机制:通过老玩家拉新玩家的模式，老玩家可以得到一些利益奖励，新玩家也可以得到第一次进入和活动的好处。最后，通过广告的方法，可以促进游戏玩家的用户数量的几何级数。

技术营销，也叫“病毒营销”。这意味着在开发新产品时，我们要考虑如何利用社交网络来传播和传播内容/产品，比如病毒，并利用这种快速复制的方法不断地分裂成数万甚至数千万的受众。例如，谷歌的超级产品gmail在它发送的每封电子邮件的底部显示它的产品名称和网站地址。这样，不管gmail用户发送什么电子邮件，收件人都能看到它的广告显示。这个免费广告给gmail的推广带来了很大的帮助，也就是说，它利用这种技术营销手段开发了一种全新的免费互联网推广模式。

来源：搜狐微门户