如何构建完美的商业模式？

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商业模式本身不需要完美，但它需要能够赢得商业战争。

来源:周掌柜(身份证号:zzhanggui)

作者|周掌柜

商业模式是一个非常有趣的话题，它似乎是创新和变革的同义词，因为它被媒体和投资界广泛讨论。本文将与大家详细分享关于商业模式的四个要点:1、商业模式的根源，2、商业模式解决的问题，3、商业模式设计决策的要点；4.商业模式的进化力量。

从战略思维的第一个方面开始，谈论投资圈和媒体圈是合理的，这两个群体在讨论商业模式时最有发言权。我记得店主以前参加过《企业家》杂志的黑马相关活动，我们讨论最多的不是如何赚钱，而是如何创新商业模式，与百家争鸣。与此同时，一些成功而富有表现力的企业家往往成为企业家的偶像。

这有其合理性。因为商业模式的根源来自战略思维，这是一种超越战略的价值判断。许多战略思想依赖于对未来的洞察，更多的来自于提前预测市场变化和人类生活场景的变化。然而，投资者往往不从事交易性工作，他们更关注国内外的趋势变化，因此他们的战略思维具有主导地位。

对于战略思维定位这个话题，周掌柜的战略咨询团队有一个战略思维定位模型，如下图所示:

详细解释每个关键点如下:

1、独特视角:定位战略思维需要独特的思维方式，找到商机的本质，并找到一条大的逻辑路径来实现，但设定视角需要通过差异化来减少竞争和获得更多资源。就战略思维而言，如果你想超越一家公司，你经常需要不同的战略思想来获得差异化的资源。

贡献为王:良好的战略思维需要确保公司的长期竞争力，这是基于企业和产品的长期价值贡献。强调贡献，而不是掠夺，是基于长期竞争的保证。

3.内生动力:从价值创造效率的角度来看，大多数成功的公司都是基于内生动力，而内生动力是指数发展，而外延增长往往是线性增长，易受波动影响。

4.联动进化:一个好的战略思维方向通常会促进组织、技术、产品甚至市场的联动进化，而不是旨在刺激单个因素的短期扩张。战略思想通过联动进化沉淀为企业竞争力。

5.竞合:从战略思维的顶层角度来看，竞争是企业和产业发展的重要驱动力，竞争与合作是企业最美丽的语言。战略思维导向往往伴随着有序竞争来拓展空市场，而新的竞争与合作是战略思维导向中的一个重要考虑因素。

在实践中，如果你不以如此抽象的方式思考，战略思维实际上是你用你的业务来看待世界的视角，这也可能是一个差距。如果你从这种风险中看到商机，你会发现一个新世界，如果你钻出来，你将成为你全新的商业帝国。例如，马云看到了中小企业和中小卖家的电子商务需求，他用电子商务来解释未来的商业世界，这就是战略思想。只有当企业家有独特的战略思维，从独特的角度看待世界，你的商业模式才能有实用价值。

第二个方面是回答企业需要解决的问题。

大多数人都会回答这个问题。业务模型解决了业务模块的逻辑和布局问题。事实上，这是一个非常肤浅的想法。商业模式至少有两个用途，第一个是解决上述商业布局问题，第二个也是最本质的层面实际上是解决竞争关系问题。商业模式的本质是以竞争为导向的战略关系和战略逻辑，这简化了表述:商业模式塑造竞争关系。

小公司的商业模式通常参与竞争，而大公司或小公司的商业模式通常塑造竞争。当然，最成功的企业必须是超越竞争的竞争塑造者。这里还有一个反例。许多超级巨人，甚至世界500强，实际上是带着参与竞争的思想与人竞争，他们没有塑造竞争的战略紧迫感。这样的公司会毫无意外地衰落，竞争也不会总是赢。

又如，如果你开一家服装店来卖衣服，你不仅会与商场竞争，还会与电子商务竞争，而你的商业模式是处理竞争关系。在这种情况下，你仍然是一个参与竞争的小公司。

然而，如果你的商业模式是一个电子商务平台或一个创新的销售平台，虽然你的公司是一个小公司，你的商业模式也有大公司的基因。

这种商业导向实际上是你对商业竞争的态度，其核心是解决竞争关系的商业模式。

有了这种判断，在描述商业模式或撰写商业计划时，所有的要素都应该围绕公司的竞争力、如何赢得商业竞争以及如何获得竞争关系的战略制高点来设计。

第三个方面是商业模式设计的决策点。

这个话题基本上可以被仁者和智者看到，它将是有价值的。对于企业家和店主来说，我们想分享的是两个做出商业模式决策的独特视角:

人才的决定性作用:这个逻辑仅仅意味着什么样的人做什么事情。说真的，你的商业模式受到团队或个人能力的限制。事实上，你没有多少想象力，空.你唯一能想象的是个人或团队的变化，这使得商业模式领先。许多公司犯的错误是建立了一个他们无法执行的团队和商业模式。这是完全没有意义的，忽视了人才和团队的决定性作用；

金融的决定性作用:店主已经创业四次，并吸取了许多痛苦的教训。最大的情感是金融的客观功能。有人说经营一家公司最重要的是现金流，也有人说一分钱一分货并不保守。为什么你说大公司的首席执行官要么来自销售部门，要么来自财务部门？因为金融是商业的语言，如果你不懂金融，你就不懂商业的核心运作规则。作为一个普通的企业家，要做商业模式的规划或创新，我们必须基于财务模式做我们能做的事情；

第四个方面是共享商业模式优化的驱动因素。这里有一个非常重要的概念，叫做决策反馈。决策反馈是组织和市场运作后的每一个决策的反馈结果，可用于正确的领导和组织决策。在店主的决策反馈理论中，决策效率越高，决策就越准确，修正商业模式就越客观、科学。

可以看出，商业模式的演变是由决策反馈和表面上的外部市场驱动的。事实上，核心是关注外部市场的人。要理解这个原则，首先，我们需要知道业务模型需要动态修改；其次，我们需要围绕决策反馈重新审视商业模式。

总结以上繁琐的叙述:

1.如果你想有一个好的商业模式，你必须首先考虑你的战略思维，这需要洞察力和讨论；

2.商业模式要解决的根本问题是竞争关系问题。不要沉湎于布置部队的商业模式，否则你就是赵括，而公司就是实战的目标；

3.商业模式的两个决策点，一是人才的决定性作用，二是财务的决定性作用；

4.业务模型通过决策反馈进行修改和发展。

最后，我希望每个企业的商业模式都能承载企业家独特的见解和商业梦想。事实上，商业模式本身不需要完美，但它需要能够赢得商业战争。

来源：搜狐微门户