直面疫情 30万家外贸企业做出同一个选择

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外贸业务对外部需求环境要求更高。目前，海外疫情仍在蔓延，对外贸企业的影响不言而喻，这种负面影响短期内不太可能改变。

流行病正在肆虐，但商业必须继续。如何化危机为发展机遇，外贸企业的出路在哪里？

事实上，商机就在眼前。尽管外部需求停滞不前，但国内需求的潜力一直存在。如今，中国大部分地区的正常社会秩序已逐步恢复，组织网上购物节和发行当地消费券等措施也频繁出台，这表明国内消费市场正在回暖。为了减轻疫情对经济的影响，该政策还打了一个组合拳。商务部和工业和信息化部相继出台了稳定经济和促进消费的措施。中央和地方政府也在引导国内经济通过更加灵活和温和的货币政策以及积极和有希望的财政政策实现快速复苏。在这种背景下，一些外贸企业敏锐地意识到行业氛围的变化并迅速转型，“外贸内销”已经成为相当一部分企业的选择。

有必要开辟一条外贸内销的新渠道

疫情增加了交易的不确定性，外贸工厂对什么是“挂在脖子上的屠刀”有着敏锐的理解。

浙江飞剑工贸有限公司主要生产某一品牌的保温杯，产品销往欧洲和北美市场。2月份，他们推迟了复工，但受疫情影响，欧洲和日本的海关和港口被关闭，客户无法确定订单的接收时间，导致工厂积压了一些半成品和成品。国外的疫情继续蔓延，海外市场的销售额也在下降。在生产部门，他们的外贸订单预计将下降30%以上，这意味着一些生产能力可能在后期闲置。

在尽力稳定对外贸易的同时，飞剑工贸开始自救。“现在我们必须转向国内销售。目前，主要是加强整个国内市场的扩张。”该企业总经理马永俭说。

从外贸转向国内销售，转向新的市场，必然会面临一些新的问题，尤其是新的品牌营销和渠道的建立需要进行相应的调整。

“一是交通的支持；第二，我们需要一些新的渠道。”马永俭直言不讳地表示，对于外贸企业来说，这两个方面是目前最需要的帮助。为此，他们选择了与阿里巴巴合作，希望在从外贸转向国内销售的过程中获得渠道和网络流量的支持。

4月23日，中国最大的国内贸易批发平台阿里巴巴1688宣布推出数字“外贸区”，启动新一轮支持外贸企业拓展国内市场的行动。1688年帮助外贸企业改造工业端国内市场的措施主要包括三个方面。首先，如何更好地帮助外贸工厂销售滞销订单和库存，包括开设商店、开设外贸区和建立数字展览；二是推出超级原产地知识产权，打造具有行业特色的数字贸易市场；第三，围绕一批银行和金融机构，解决外贸企业的财务问题。由此可见，三大举措主要集中在经营环境和原产地的经营上。

进入1688厂货关后，飞剑工贸在阿里巴巴平台上的销售最近有了很大的提升。

企业拓展了新的销售渠道，产品可以更直接地展示给客户。令马永俭惊讶的是，阿里巴巴的大数据为企业提供了一些热销产品的大数据参考，帮助企业找到产品开发和运营的方向。不仅如此，阿里的员工也来到企业的第一线，了解产品属性和库存，帮助定制合适的经营方向，开拓国内贸易市场。这样，企业的经营成本也降低了。

像飞剑工贸一样，有超过30万的企业选择通过1688年转移到国内贸易。“现在每月新增工厂的数量约为2万家。今年计划帮助50万家外贸企业实现2000亿元的国内贸易网上批发交易，并计划在三年内为100万家外贸工厂开放一万亿国内需求市场。”1688运营总经理罗轩表示，这些外贸工厂拥有强大的生产能力，通过1688授权渠道的形成将立即带来巨大的市场效应。

数字化授权外贸制造商打开国内需求市场

外贸转向国内销售，加速了这一趋势，带来了新的思路。

未来，对于一些外贸企业来说，是应该继续依靠外贸生存，还是应该转向国内贸易，更好地扎根于国内需求市场，将生产能力转化为制造能力，转化为整体品牌开发和设计能力，实现整个智能制造业的创新和升级？

罗旋有一个判断，内需市场一定是未来和趋势。当消费方和供应方都在加速数字化时，整个产业链将向制造业和服务业的融合发展。目前，整个产业链最大的红利来自于供应链中的货源和有生产能力的制造工厂。他们越早踏上整个数字化时代，就越能享受到未来整个内需市场崛起的红利。

1688 Factory Goods Connect针对的是所有具有制造或生产能力的工厂，阿里更喜欢那些愿意与他们一起开发数字电子商务的制造商。

在1688平台上，围绕整个国内贸易系统，专门开发了商户直播业务。直播已经成为一种便利的工具，可以帮助整个工业带工厂形成数字化能力。罗轩认为，1688的直播是为了帮助工厂本身的业务模式数字化，1688需要做的是如何通过直播整合整个国内业务，实现面对面的业务。

对于东莞朗天服装来说，它早就计划转向国内贸易。今年上半年，朗天服装预计外贸订单将下降90%。去年，受贸易摩擦的影响，企业实际上开始转向国内贸易。

电子商务直播，这就是朗天服装正在做的。东莞朗天服饰负责人李(音译)认为，在这种流行的情况下，消费者已经逐渐习惯了网上消费，这种习惯一旦形成，就很难扭转。网上直播对客户来说门槛相对较低，而且非常有效，所以企业今后一定会加强努力。

在现场直播的帮助下，他转向了国内销售。令李惊讶的是，国内销售取得了可观的利润。产品价格不低于外贸价格，但整体利润率却远高于外贸。“我以前卖50万块，现在只需要卖10万块，利润是一样的。”业务的增长增强了朗天服装转向国内市场的决心，企业决定今年及以后的一个关键战略是发展国内贸易。

随着全球疫情的发展，对外贸的影响是显而易见的。在这种流行病的情况下，没有人能置身事外。处于疫情中的外国商人可以熬过这个“冷泉”，而春天就在前方。在企业发挥制造优势、开发多元化市场的同时，14亿人口的内需市场是最大的机遇。只要他们坚持，希望就在眼前。(凌继伟/文)

来源：搜狐微门户