“MICO出海记:赤子城科技收购的这家平台是怎么撬动国外社会交往市场的?”

本篇文章4193字，读完约10分钟

回顾中国的网络商务，迅速发展的基础逻辑总是在寻找新的流量。 国内流量红利本期已经达到高峰，进入海外市场成为新的共识。 mico是第一家开始出海旅行的公司之一，这个出海6年的社会交流平台刚被赤子城科技收购，进入了新的快速发展阶段。

实际上，早期出海的波浪是从工具型的应用开始的，但之后几年出海的产品类型从游戏、文案等在线水平开始，支付、电商、当地生活、产品丰富和出海的企业数量增加，出海的波浪越来越大

但是，海外市场毕竟是“客场作战”，增量机会的另一面是暗礁，文化差异、法律法规、地缘政治、基础设施水平，即使是蚂蚁、腾讯、字节跳动这样的大公司，在china to world过程中也支付过很高的学费

在这样的背景下，在海外社会往返于战场不断进攻的mico更为罕见。

mico从年出海，以中东地区和东南亚地区为起点，至今积累了世界150多个国家和地区的1亿客户，产品登上过印度、阿拉伯联合酋长国等71个国家和地区的app store社会交流应用下载排行榜。

特别是，mico在2019年受益，成为社会交流的核心，融合直播、短篇视频、游戏等泛娱乐要素，mico有相当大的自我造血能力，在这种严重的出海产品中很少见到。

最近，赤子城科学技术( 09911.hk )宣布完成了mico的收购，前者的10亿级流量入口的加持无疑将为mico的全球扩张提供“加速度”。

众所周知，社会交流的潮流是最高的潮流。 在facebook、match group等美国巨头林立的海外社会交流市场，找到广阔的洼地，获得亿级社会交流流量，形成规模化社会交流生态，实现巨大利益，mico以什么为依据？

以mico的迅速发展为切入点，详细调查如何在海外市场制作互联网产品，对中国网络的海探无疑也有一定的启发意义。

01造船、方向、起航

根据艾瑞咨询的报告，世界移动网络普及率将从年的32.9%上升到年的47.2%，预计2023年将达到54.8%。

也就是说，在中国几乎实现了全民在线，但在全球视野中实际上有近40亿人口没有连接到移动网络。

mico ceo sean来自中兴，有10年以上的海外工作经验，基于海外市场机会和团队基因的评价，他锚定于年创业开始出海社会交流。

在课程和具体的市场选择上，mico团队分解，在海外熟人社会交流市场上whatsapp、facebook、instagram遥遥领先，但陌生人社会交流依然是蓝海，没有绝对的大牌。 因为这个mico选择了开放社会交流。

进一步看，东南亚的网络基础设施完成了，人口结构更年轻，文化也和中国比较接近。 由于中东地区社会交流诉求强，顾客支出潜力强，mico将这两个地区定为“始发站”。

横轴划定，mico开始了出海之旅。

mico早期以“基于有趣的智能社会交流匹配”为主力，提供全球漫游、实时翻译等功能，支持跨境全球交友。

因为准备充分，出海的时间和进入路线很快。 这是因为在快速发展初期mico迅速打开市场，以低价吸纳了大量顾客，成为东南亚地区、中东地区社会交流市场的领导者。

之后，mico没有停下来，参加了短篇视频、直播、游戏等模块，成为了“社会交流+泛娱乐”的平台。

mico走出独特的航线，也到达了既定的海域。 但是，越朝向深海，风越大。

外部环境急剧变化，与快乐聚集的时代bigo商品的大气粗购买量背道而驰，liveme、uplive等现场发布平台和mico也与部分业务行业重叠，竞争加剧，初步完成“从零到一”的mico是新的

02穿越风浪，完成进化

生存还是成长？ 这是mico出海前半年面临的第一个重大选择。

从2005年开始，出海的社会交流、娱乐产品增加，海外获得客人的价格也上涨了。 当时，mico的迅速发展还侧重于顾客的成长，很少考虑商业化水平的问题，变化手段也比较单一。 但是，看到背着巨大的平台购物，没有“大腿”的mico开始考虑下一个方向。

也许是因为他来自华为、中兴等比较早以前就流传下来的公司，mico团队的想法和大部分网络企业家不同。 对mico来说，烧钱、制造规模、讲故事不是最好的方案，他们认为在“一根筋”上创业一定会回到商业的本质。

因此，在各家争斗、最热闹的战斗时期，mico决定放慢市场扩大的步伐，将越来越多的精力集中在产品升级上，集中在开源节流上。

在此期间，ceo sean一直在寻找产品、技术和各市场的负责人，研究产品战术的调整和各市场的应对措施。

据mico全球经营负责人homer介绍，在那个时期也有迷惑和不安，担心控制价格会导致增长放缓，市场会被竞争对手吃掉。

当时他回国请了几天假，期间和sean通了电话，两个人从晚上一直聊到晚上。 他们评价说最终生存第一，光烧钱就有可能死。

他们还相信，良好的社会交流产品自然成长，具有维持顾客的能力，只要改善匹配效率、社区气氛、文案生态，就能同时获得增长和收入。

“我记得当时在五楼的办公室，我和cto、产品总监三个人算账。 一个一个地计算，每个花多少钱，几百元钱细，一瓶水的钱计算。 ”。 sean对媒体说:“但是光圈不是最重要的，最重要的是造血。”

当时的mico开始摸索参加直播。 领域的暗流涌来，生存的挑战，同质化竞争的惨烈，反而坚定了mico进化的决心。

经过半年多的打磨，mico的直播、短篇视频、游戏等泛娱乐模块陆续上线，形成了复印生态。 另外，通过会员注册、增值服务、广告等各种变更途径改善了收入结构。

homer回顾说:“到年底，大家的心平静下来了。” “因为有增长趋势，所以规模稳步扩大，利益已经可以预见”。

根据赤子城科技公告的数据，年-2019年，mico收益的复合增长率达到了惊人的157.6%。 2019年，mico受益匪浅。

在大浪中，mico进化了。 它不仅活着，而且成为了最活着的几个。

03社会交往+泛娱乐，齿轮旋转

近两年来，mico保持了强劲的增长。 根据赤子城科技公告，年、2019年，mico平均月活动用户分别比上年同期增加64.0%和67.4%。

收益方面，根据sensor tower刚发布的排行榜数据，上半年出海的短篇视频/现场app收入top 20中，mico排名第6，领先快手、视频客户等知名app。

通过mico的高增长率，我们来看看它的商业模式。 以社会交流功能为中心，扩展了直播、短篇视频、游戏等泛娱乐复制和服务。 中国出海的产品，甚至放眼世界的模式很独特。

与微信、探索等纯粹的社会交流工具不同，与tiktok、bigo live等纯粹的娱乐产品不同，mico是“社会交流+泛娱乐”产品。

这种商业模式的本质是社会交流吸引顾客的成长和保留，即顾客，同时在社会交流关系中保持顾客。 面包娱乐拷贝负责客户的粘性和业务变化。 这意味着客户将在平台上花费越来越多的时间，并鼓励客户支付副本。

如果把mico比作出海的船，社会交往是中心引擎，泛娱乐是加速的帆。 社会交流产生泛娱乐，泛娱乐生态颠倒整个平台。

对mico来说，社会交流和泛娱乐也像是互相啮合的两个齿轮。 保障齿轮平稳旋转是集中精力和终极本地化战略，这也是mico撬动海外市场的另一个支点。

全球化的本质是全球本地化.。

初期，互联网公司出海的本质是利用国家势能的快速发展差距进行地缘对冲，将中国比较成熟的商业模式复制到新兴市场。 但是，随着竞争的加剧，简单的商业模式副本和产业链的扩张在网海赛道上已经无法突破。

那一年的msn、ebay来势汹汹，但最终更本地化，也输给了精通中国人习性的qq和淘宝。

mico创始团队在海外接触多年，深知本地化的重要性。 在此基础上，mico通过产品本地化、运营本地化和服务本地化形成了公司护城河。

例如，在中东市场，mico从右边开始复制页面，适应阿拉伯人的阅读习性，在产品的表情包、礼物效果中添加了具有中东特色的豪车要素。

例如，为了满足泰国人喜欢白色肤色的喜好，mico在泰国设置了比其他国家更白肤色的美白效果。 美国人喜欢表现个性，mico在礼物和表情的特殊效果上加入可以进行个性创造的要素。

在运营本地化方面，mico在充分理解当地文化优势、风俗习性的基础上，结合中东开斋节、泰国泼水节等当地节日和热点制定个性化运营方案。

在服务本地化方面，周天财经例如在美国市场上，顾客重视自我表现，mico呼叫团队在处理顾客需求时倾听，尽量不中断顾客，耐心听顾客抱怨，他的问题也处理了大半 中东客户侧重于平台规则的维护，有时需要呼叫部门积极应对.。

这种集中和终极，使mico的商业模式顺利发挥作用，在强敌等待的社会交流课程中，构筑了自己的竞争特征。

04下一站，全球

经过从零到一的摸索，商业模式取得了进化，现在的mico在中东、东南亚、印度、北美等市场进入了第一步。

homer有点自嘲，从华为、中兴出来的人，因为不是“网络科班出身”，所以从创业那天开始几乎没有退路，说“没有人在网络企业打工”。

但是，现在，这些“非网络科班出身”的人在海外网络市场上坚定不移地构筑天地的同时，没有走上停止航行的道路。 目前，mico积极开拓欧洲、俄语区、日韩、华语区等市场，一步一步地覆盖世界。

随着收购的完成，赤子城科技的主控制给mico带来了新的快速发展机会，前者ai技术的积累和10亿级流量基础为mico的全球扩张提供了新的动力。

另外，赤子城科技旗下的音频视频社会交往产品“一哟”也在海外开放社会交往课程中继续“破圈”，仅几个月就成功进入了google play全球社会交往应用下载排行榜前20名。

两家企业的强势联盟将撬动更大的市场。 从多个地区的头部社会交流平台到各个地区的头部平台，其下一站的目的地足够清楚。

1405年郑和下西洋，拉开了世界大航海时代的序幕，1492年哥伦布率领船队飞越大西洋( 600558，股票吧)，发现了美洲大陆。 在历史上，对需要生活在陆地上的人类来说，出海并不隐含“冒险”的意思。

世界大事渺小，要想在任何一家海洋中取得成功，毕竟正确的路线和切入时机，明确的战术，有执行力的团队，在机会和风险并存的海外市场，平衡这些因素需要越来越多的经验和智慧

正如sean在创业国的采访中总结的那样，“没有精彩的时刻，没有什么万能药，一步一步扎实制作细节，把握大方向，细化账目，回到商业本质”。

来源：搜狐微门户