“银河证券罗黎明：打造财富管理供给端改革”

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最近，第二次中国银河证券、银河期货专业交易战略开放的发售在民间募捐领域迎来了高潮。 a股进入“两会行情”时，在疫情期间，长期以来，民间募捐陆续投入大会，期待着表现出良好的业绩。

为什么这个时候要举办私募比赛？ 中国银河( 601881，股票吧)证券副总裁罗黎明指出，民间募捐提高了资本市场整体的地位，因此有必要筛选和评价良莠不齐的民间募捐市场。 另一方面，这次比赛体现了银河证券在财富管理供给方面开展的变革。

罗黎明表示，财富管理变革是银河“二轮驱动”的重要战术之一，财富管理供给方的改革是财富管理变革能否成功的关键。 “财富管理毕竟需要好的产品，产品供给方强的话财富管理就强。 其中私募基金是非常重要的复印件”

民间募捐机构的地位不断提高

谈了举办私募大会的初衷，罗黎明指出私募机构在整个资本市场的生态中发挥着越来越重要的作用。 在a股的投资者结构中，“机构化”的倾向越来越明显，这不仅意味着机构投资者的市场份额增加，而且意味着一般投资者通过机构获得更好的利益。

“对投资者来说，散户机构化的特征越来越明显，委托公开招募和私募来管理资产是更好的选择。 ”。 罗黎明说，与公募整齐划一相比，私募机构良莠不齐的状况更明显，这需要机构和产品的选择和评价，这也是私募大会的目的之一。

根据中基协的数据，截至去年3月底，协会继续注册民间募捐管理者24584家，继续注册民间募捐85071只，管理基金规模为14.25万亿元。 从数据上来说，私人资金是资本市场不可或缺的力量。

“银河财富管理变革也成为投资者的财富管理变革，必须以顾客为中心实现资产的价值增值。 ”罗黎明指出，通过举办私人竞赛，银河和合作伙伴可以更好地理解私人市场的生态环境，为用户选择高质量的私人产品，实现财富管理产品方面的进一步完整性。

回顾以往的情况，第一届专业战略交易开放对银河证券私募机构的影响很大，在提高经纪业务市场份额、打造专业战略交易企业品牌等方面具有重要意义。 在第一场比赛中，合计参加产品达到了1967只，参加民间募捐机构的数量达到了1206家。

罗黎明表示，在今年的比赛中，优秀的民间募捐支援政策更加明显。 银河证券和银河期货共计出资15亿元直接投资，获奖机构可以优先进入投资金候补池。 另外，获奖机构可以进入合作者朝阳持续白名单、银河证券、银河期货白名单注意池等福利，市场曝光度也大幅提高。

透视银河选“我”的秘诀

对参加的民营企业来说，“真金白银”是确实的福利，但以实力取胜获得国内头部券商的“蓝眼睛”是更重要的机会。

对财富管理变革盛行的银河证券来说，高品质的民间募捐产品自然是不可或缺的。 那么银河证券在选择“我”方面有什么秘诀？

对此，罗黎明介绍了企业在私人产品的选择上拥有完整的产品评价筛选系统，实现了私人产品的全生命周期管理。 现在银河证券由产品中心负责金融产品的代理销售业务，在多年的快速发展中建立了管理者的筛选评价体系、投资经理的筛选和投资风格评价体系、量化战略判断体系等一系列评价体系，确保为用户提供最高质量的产品

例如，在管理者的选择中，银河证券用定性和定量相结合的方法进行图像筛选，在公司治理、投资团队、投研战略、风险控制等方面进行综合权衡。 对于成立年数在10年以上的老品牌明星的私人，用“70%定量+30%定性”进行筛选，对于成立年数在5年以下的私人，定性分解的比例扩大到了70%。

这样的设计也为民间募捐领域的新人提供了越来越多的快速发展机会，也是为了考验银河的选择“我”的视角。 罗黎明介绍说:“比如少薮派，他们不到10亿规模就开始合作引进银河，现在已经成长为100亿的民间募捐。”

除了数据指标之外，每次出现领域大事，也是银河证券考察优秀管理者的好时机。 “科创板上市后，我们优先考虑民间募捐参加科创板网下制作新的，很快就能得到科创板厚度的利益。 ”。 罗黎明说，在沪深300期权的发售、融通开放等市场机会中，那些私募是“有心人”。

在多年的准备下，银河证券产品中心已经建立了巨大的积分产品池，使其能够与最优秀的管理者合作，积分合作伙伴包括凯丰投资、丰岭资本等。 在产品线中，银河证券明确了股票多头、量化中性对冲、多空战略、宏观对冲4个产品线，可以根据顾客自身的状况匹配最佳的私人产品。

samp平台建设生态共赢圈

为了举办私人竞赛，其目的和意义实际上超过了比赛结果本身。 透视这次比赛，体现了银河证券在财富管理供给方面开展的变革。

随着“打破兑换”成为越来越确定的监管要求，投资者迫切需要专业透明的资产配置服务。 在供给方，资产供给和流通领域的连锁洗牌和重组成为必然。 在此基础上，银河证券构建了财富管理供应方服务平台( samp平台)，为民间资金管理者提供全过程细分服务。

关于财富管理的资金来源，可以分为个人、基于家庭资产配置诉求的零售顾客、基于流动性和资产价值增值诉求的公司、金融机构、政府等机构顾客、基于分散化风险配置诉求的海外机构顾客。 财富管理资金通过财富管理机构和资产管理机构流向不同目标的金融产品，最终支持实体经济的融资诉求。

资本管理的新规则落地后，“打破兑换”的口号已经深入人心，投资者的资金也进一步分流。 对于不再依赖刚性兑付的投资者来说，其投资更重视项目的质量、历史业绩、管理能力、发行机构的市场信用等背景。 samp平台通过在供应方提供能源，支持私募基金机构的迅速发展。

罗晓介绍说，以供应方的业务流程为中心，samp平台可以提供“顾客和顾客管理”、“资金引进和直接投资”、“交易执行和风险监视”、“产品业绩和交易运营”、“业务支持”五项服务。 如果某些服务不在企业服务范围内，则通过购买第三方服务或通过向第三方寻求战术合作伙伴加入samp平台来提供服务。

具体来说，samp平台可以通过核心资产管理和中后台管理两个核心拷贝给民间募捐机构提供能源:一是从商业、科学技术、交易及产品创设四个方面进行管理，帮助民间募捐强的产品。 另一方面，在运营管理、风险控制等方面，由后台运营商提供支持，实现节能插件的效果。 这对中小民间募捐机构来说，将大幅降低运营价格，释放投资热情，全力保证核心交易理念的实现。

“财富管理变革是银河“二轮驱动”的重要战术之一，财富管理供给方是财富管理变革能否成功的关键。 ”罗黎明表示，samp平台从单一的销售推进型服务转移到供应方核心资产管理事务的能源和中后台管理事务的能源服务，建立供应方生态系统，为财富管理变革奠定成功的基础。

来源：搜狐微门户