“脱下裤子的马悦：你真是一个陕西人”

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写文章|李娜，黄高航

|简佳

年初，我拍了中小企业的视频见到了洗之朗会长马悦，所以第一印象是“营销高手”，采访得很好，镜头基本上只有一次。 当时，我知道他是奥普巴斯霸的前ceo，现在生产“职业待机侯尻”---智能桶盖。

老实说，彼此没有留下越来越强的印象。

马悦去年突然被选为西商大会副会长，与众多大佬站在一起，媒体们蜂拥而至，使其屁股事业迅速与年吴晓波“中国人在日本买厕所”的文章联系起来，在“推进重商”的环境下，这个“中小”

但是这个阶段很快就过去了，证明我们很注意公司家团的一贯角度。 生意是否顺利比“网红”和“虚名”现实得多。

2019年未，观察到在马悦光天化日下脱下裤子，在杭州野外拍了一组照片。 主笔“古城校尉”在电话上预约了采访，打了预防针说“我们可能不是来推广的”。 马悦说:“我知道你们不太一样，但我很欢迎。” 因为双方各种各样的繁忙，一拖再拖，没想到瘟疫也延长了。

年4月，终于面对面坐下了，话题从瘟疫开始，“难”字让我头疼。

▲图:马悦刚在工厂吃了午饭

01

负债: 2100万，供应链中断

1 :公司什么时候恢复的？

马悦:从12月28日开始我在工厂，包括新年伊始我也在工厂度过。 在这期间，我有点安排。 我觉得整个社会都在起作用。 你宁可按你的计划实施。 例如，可以加快我们的“洗云创”(以大数据为中心的一体化服务和销售)项目的软件开发。

我们的员工按照西安市的安排逐渐再生产，但不能再生产。 我们桶盖的制造需要371个零件，涉及100多个供应商。 现在产业链不能完全及时地供应。

2 :受到疫情的影响，现在面临着那些困难吗？

马悦:现在资金非常紧张。 整个企业的负债是2100万。 我们骨干员工的工资还没有支付。 我个人的房子已经抵押了银行，用于按时支付原来的债务和利息。

现在整个物流也断了。 我们现在不能收到。 商品供应不均匀，一直到手，所以现在恢复了，但恢复生产并不容易。

3 :作为中小企业的老板，面对这次疫情的心情吗？

马悦:这次疫情对公司自己的损失很严重，但什么事都是两面的，所以我觉得问题很乐观。 我想借此机会让我们的员工再考虑一次，大家可以朝着一个目标出发。

另外，本公司现在不能像其他公司那样，为社会捐款多少，连口罩都买不起，所以采取特别的方法，给我们湖北的老客人送去一户四斤陕北的大枣，给我们送去独特的照顾。

到4:3月底，第一季度的经营情况怎么样？ 现在企业整体的经营状况怎么样？

马悦:这是史上最糟糕的第一季度，现在有200多万美元的损失。 我们这几年每年生产智能马桶盖子约10万台，年收入每年大致在1亿左右，净利润实际为负。 因为在利润方面投入大研发，企业研发费用的比例平均每年达到10%。 另一方面是用来还债的。 所以经营现金流量一直不足。

▲图:采访当天工厂没有生产

5 :企业现在有多少员工？ 有多少专利？ 生产能力怎么样？

马悦:我们现在有70多名员工。 企业目前有一项发明专利，四项实用新型专利。 我们的生产能力利用率是1/3。 这个能力有定义。 意味着材料齐全。 我们的产品有371个零件，有100多个供应商。 现在，面临着产业链极其薄弱的情况下从事家电制造业的现状。 由于远离产业链实际上是非常不利的条件，我们现在一直在动员，陕西省必须构建健康电器，即使用原来电子产品的产业链。

6 :瘟疫是让中小企业老板更冷静还是更混乱？ 有多少人开始深入思考了？

马悦:应该更清楚，但现在很多公司还是依赖原来固有的思考。 很多人对公司的理解还是有偏差的。

公司和工厂是两码事，工厂是生产，公司要组合起来为社会创造价值。 工厂一直存在。 现在问题是，整合到前端的公司想知道自己必须做什么。

疫情期间，我们企业稍微重新思考，整合技术，重新注册技术企业良治科技，并且相信很多企业广告主会在思考和诱惑中重新开始。

7 :洗之朗企业是你创立的吗？

马悦:不。 我一开始是奥普巴斯老板的经销商，但做得很好，所以最终成为了总企业的ceo。 但是，2000年前后在百货商店柜台巡视时，我注意到在奥普旁边的架子上放着几个智能水桶盖。 也许他笑着说:“我把四个灯泡做成电器了。” 我第一次对“桶盖”感到有趣。 他们也希望我做这家企业。

一开始实力有限，引进了大资本合作，但发现理念不合，自己还股，成为洗之朗的大股东，我也第一次背负了很大的债务。

主笔点评:

我们不想验证10万台生产能力的虚实，为什么连续10年亏损，面对非公共企业的中小企业，没有这个必要。 但是我们注意的是，即使面对赚不到钱、最糟糕的季度，马悦的表情也很放松。 我们由此确认“只有偏执狂才能生存”，即使活在自己的世界里。

在马悦谈论收购的时候，我想起了霍华德·舒尔茨(星巴克的创始人)。 1981年，这位兄弟出售了咖啡机，所以西雅图的五家咖啡馆竟然订购了20多台咖啡机。 现场感动后，(放弃年薪7.5万美元的员工，1981年美国人的平均收入1.4万美元)应聘了市场部的经理。 咖啡馆的创始人感到如此强烈的不安。 舒尔茨花了一年时间说服他接受加入，期间被赶出去，6年( 1988年)以后实现了星巴克的收购。 然后花了30多年把星巴克推到了今天的位置。

在采访现场，我以为命运可能是这样的。 在不知不觉中，偶然的因素会从根本上改变一个身体。

02

讲究:五百年不长吗？

1 :你对开公司有什么特别的看法？

马悦:干公司是一群人聚集在一起，完成一个目标确定的事情。 本着公司的精神，我们必须去唐三藏学习。 唐三藏经常说台词“贫僧来自东土大唐，去西天取经”。 我是从哪里来做什么的呢？ 说话极其坚定！

我认为“一遍又一遍”是公司的精神。 这也是我选择不做ceo，回到西安专心从事厕所事业的理由。

▲图:企业外观

2 :从企业规模来说，为什么感觉不大？

马悦:这几年我一直在想一件事。 从我的角度来说，思想整合，我面临很大的困难，我不想降低这个标准。 我痛恨有一条“先改正错误”的路。 这些思想可能会影响我在解决企业的问题。

我的企业至今都在缓慢地经营。 我把企业分成了三个阶段。 第一阶段是从无阶段到有阶段，25年。 第二阶段从有到优，是25年。 第三阶段是从优到久，450年，以使屁股卫生的点、舒适的点、文明的点为中心。

3 :智能水桶盖这个方向前进吗？ 中国的中产阶级什么时候能实现大量购买？

马悦:方向非常正确和坚定。 这次疫情过后，我是卫生启蒙，我相信销售额会在“大健康”的环境下成长。 我们不仅仅是智能水桶的盖子，智能水桶的盖子只是媒体。 我们的标语一直写着“为中国屁股职业服务500年”。 请保持中国的屁股卫生，文明。 我想做的是这件事。 就像我们现在做智能马桶罩产业园和大健康数据平台一样，面向这个目标。

4 :智能水桶盖上有大市场吗？

马悦:年吴晓波《去日本买桶盖》一文，我给他写了回信。 我对吴晓波说，不是我们不能做水桶盖，而是有希望在养成习性的时候从“忍耐”变成“讲究”。 现在很多公司不擅长诱惑市场，适应了市场。

现在开始关注屁股问题的人还很少，可能被害羞回避了，毕竟我们每个人都不要想。 你必须飞得更高，考虑平稳着陆。 我当然知道是马拉松。 我经常这样形容这一切。 “我是鸟，叼着树来，这棵树长了五百年”。

▲图:中国第一个智能厕所的盖子在洗衣朗陈列室中突出

4 :站在这个节点上，除了外部环境，你觉得你个人内的工作不够吗？

马悦:很多，但一直在找，找到一点的话，就调整一点。 比如，你说话和思考的时候，别人可能不理解你的想法。 那毕竟是你缺乏耐心还是养成了耐心过度差的习性，一直在探索和纠正。

5 :你不是技术专家出身，但在做智能技术制造的事件。 这样自己的短板能克服吗？

马悦:非常容易跨越。 这不是难题，而且正好是特征。 乔布斯不是技术高手，而是想找技术人员取得结果的人。 乔布斯有竞争的做法，即技术团队之间的pk会选择其中最好的。 如果其中的方案都不合适，继续寻找其他技术，用这种方法做出成果。 这说明经营者个人几乎重复了一遍。

6 :回到作为公司的终极目标吧。 过程和结果哪个更重要？ 说到过程，好像有点自私，但是感情太重的话，会很难赚钱，会损害员工的利益吗？ 结果，如果使用了18年，拥有很多互联网基因的企业，在短短几年内就实现了魔法通常的迅速发展。

马悦:和员工的关系不能加重心理负担。 有价值的事情是因为需要找到同志。 正因为大家都相信，所以共同多次，公司的个人没有这个义务，不能忍受这样的疑问。 核心是大家共同选择，有意义吗？

主笔点评:

参观工厂的时候，马悦言的“志同道合”发生了矛盾，工厂的年轻人都是真实存在的(采访当天多个工人组织起来进行工厂卫生)，买车是必要的，“终极价值”需要付出半辈子的努力找到模糊的答案，风险

“说到这里，我得承认另一个缺点。 我制定的审查政策都失败了，中层干部制定的审查方法都成功了，反而鼓舞了员工”。 马悦说:“因为这一年我必须加强这个人制。”

很明显，马悦坚定地选择了“过程”，相信了“结果”。 作为国内的财经注意者，特别是作为小创业者，金融的棒棒糖感很强。 因为我们多次“与理智者同行”的价格也很高。 但是，马悦和鼓励我们的声音可能是一样的。 马云说的“因为相信所以看”。

提示:“相信的力量很强”。

在一次演讲会上，郭广昌也发言，结束了掌声里约。 换马云说完话，掌声雷动。 郭疑惑地说:“老马，我们谈的复印件其实是一样的啊。 为什么结果这么差？”。 马云也困惑地说:“我说的，我真的相信。”

03

团队:企业的尺寸是问题吗？

站在反例上来看，大企业一定好吗？ 我们有时觉得“小公司可能也不错”。 或者，也可以像多个日本百年老字号一样，说“很多产品适合中小企业”。

马悦:我的公司永远不会长大。 我企业数量最高的指标是200人，今后可能会有2万人，但那一定是200x200。 按照我的计划，企业最多200人，再失去活力。

2 :中小民营公司到底需要什么样的员工？

马悦:需要和大家一起有创业心，在创业过程中感到快乐的人。 我越来越想他学习的能力了。

3 :找到有创业心的员工可能是小概率的事。

马悦:多数。 我一直害怕年轻人，强调尽量给他们创造快乐的平台。 然后告诉他们，如果处理案件，你会很享受的。 说明事件，说如果有交货意识的话，你最多会放心，轻松。

▲图:马悦擅长给自己的产品赋予文化概念

4 :对个人来说，中小民间的“老板文化”是突然形成的，还是逐渐形成的？ 我们关心的是，公司还处于中小阶段的时候，为什么很难摆脱“上司一个人支持”的局面？

马悦:其实，当组织中间下降时，你突然意识到在这个过程中核心是上司。

我们经常谈论公司文化是上司的文化，但他其实应该称为创业者的文化。 创业者决定愿景，向成员传达使命，整理价值观，这些部分构成了公司的文化。

公司的文化非常重要，在现实生活中我们太喜欢说明问题了，处理问题可能是最终目标。

我们企业之所以称之为良治，是因为一个团队希望努力应对困难，而不是说明问题。

5 :股权激励等方法是好方法吗？

马悦:现在还需要好的股权激励方案。 但是问题是，当我有权建立股权激励时，这家企业是负债，此时员工对这些没什么兴趣，甚至可以说是反效果。 员工问你一句话。 如果企业有损失的话需要我填写吗？ 他担心的是这个。 所以，债务弄错了这件事，至今为止我也没有找到比较有效的方法，但是股票激励是很好的措施，我会努力学习别人是如何激励股票的。

主笔点评:

中国商学院大多选择成功的公司，在书店里也很受欢迎的总是商人的传记，据说这是院方和出版社的营销之路。 因为“只有成功者才能唤起订单的冲动”。 另一方面，马悦在这部分的回答中，我们想进一步研究的是“小(型)民(营)的困难”。

你能想象大小吗？

员工真的容易有企业家精神吗？

老板真的希望一个人包围世界吗

股权激励真的很好吗？ 还是推进一定有用？

在这个时代的“成功学”中只有胜者会成为传说。 没有成为传说的公司怎么样了？ 出名后万骨枯才是普遍的真相。 结果，小型民营公司没有强大的国有资本，没有强大的国有信用，没有三个强大的外在声誉。 从0到100，不知道有多少人倒下了。

在本节中，金融棒棒糖注意到优秀的中小企业家相继自暴自弃:

“创业本身很难，每个人创业都不难”

“随时准备死，但可能会死，所以必须从全方位活下去”

“要达成一家公司可能需要100个条件。 一个也不行。 我必须找到可以学习的东西”。

04

悲观？ 在寒冷的冬天脱下裤子

1 :我观察了去年冬天拍了一组光阴道照片，当时有什么理由？

马悦:这件事其实可以追溯到三年前。 有一次，我在微信上看到一个有志于拍一万条屁股的人。 那个人毕业于陈庆港(注:著名记者，南京师范大学美术学院摄影系，曾在《青年时报》等多家媒体工作。 现在是浙江新闻业集团视觉中心的首席记者，浙江农林大学教授。 当时他说的逻辑我们参加了脸(脸)，但无视阴道，其实一千人有一千人，万人有屁股。 每个人都应该有这样的记载。 我们不要轻视屁股。 我查了这个卷资料后，感觉找到了更自信、有趣、有志气的人，所以直接用微信联系了他。

之后，我们在他家下面的茶馆见面，围绕屁股的话题一直讨论到晚上12点，谈话非常投机。 之后，我去杭州开会，等了一天，彼此约定了合适的时间，第二天早上到达现场才知道在野外拍摄，杭州11月末是“寒冷”，正好那天也没有太阳，陈庆港准备了毯子，我包了起来。 当时想法很简单，这个地方太野生了吧？ 除此之外，我专业服侍屁股。 参加摄影是正常的。 由此，我想告诉大家没有什么活不下去的。

让我感动的是，陈庆港对我说，他也很用心拍其他照片，但拍我的时候更用心。

▲图:杭州拍摄现场

2 :这可能是隐喻，开公司难吗？ 我可能必须输给裤子吗？

马悦:老实说，没有。 我以为今天才能实现我的梦想。 陈庆港现在拍了2000个屁股，这件事得到了成都一家公司的回应，数百名员工认为这没什么大不了的，应该自然握手拥抱，很正常的事件。

3 :这个年龄，确实需要一点勇气。 我们观察到那张照片你没有宣传过。 在以前流传下来的印象中，你是个非常擅长营销的人。 这次为什么不同？

马悦:那是他们的主意，包括我营销得很好。 其实我是个想和人分享的人，有些事件不需要借助外部的“力量”。

4 :我们能这样理解吗？ 人的年龄超过一定年龄的话，很多年轻的时候就做不到了。 就像王晶说周星驰不再演戏了，对你个人来说，有这样的“心理含蓄”吗？

马悦:如果你认为是该做的事就做。 如果年轻的时候需要拍《屁股照片》，我也去拍。 我40岁的时候能踢球。 有一次，我选择了当守门员。 看到队友们踢得很辛苦。 然后，在一个小地方，我自己拿着球冲到了对方的球门前。 但前后发现，我“死”了。 只是喘了气，喘不过气来。 然后，通过这件事，你必须接受。

成为民营企业这几十年，有自尊心下降过吗？ 或者，你对社会地位有什么感觉？ 你不想放弃吗？ 毕竟以“60年创业者”的经验，以你的能力，不创业也是大企业的高管和体制内的官员。

马悦:有我是不求人的人，都自卑是求人，尤其是“求钱”的时候。 当我成为学校学生会主席时，我对此有了一定的认识。 现在开公司在心理受力方面没关系，但在中国开民营公司为了保证你专注于一件事，最好混为一谈。 我们现在的中国环境是“合并”公司和商人，很多人骨子里看不起商人。

我现在不想放弃，但每天都在想。 因为我还没有实现理想。 是时间的问题。 另一方面，如果你能让步(或放弃)，做这件事(智能厕所)，我就放弃了。

主笔点评:

马悦在这一段第一次谈论“理想”。 老实说，这句话很漂亮，其实“残酷”和“高价”在增加。 为了很多人的理想，你必须自己买。 但是从马悦的当场对话中，我们感到只有“乐观和坚强”才能与理想对冲。

只说脱裤子，问问广大的糖豆吧:

53岁老人的屁股好看吗？

53岁的老人露出屁股容易吗？

站在后期的角度，马悦对“一脱之”没有什么特别的感觉，也没有悲观的含蓄，所以让我们发现了“公司精神”的特质，那是“勇敢地面对自己的选择”，董明珠也是“我没有朋友，这是孤独的，我已经习惯了。 也许，使人坚强的不是朋友，而是正好孤独本身。

关于我们听到的“自卑感”，这可能是北方的特例。 重官轻商有各种深刻的原因，我们不能讨论越来越多的事情。 唯一能做的就是“无论是大(型)民(企业)还是小(型)民(企业)，都应该把孤独作为前进的力量”。

从大处来说，要努力改变中国经济北轻南重的局面。

从小就为了你的理想，必须更加努力。

05

大刺激:依然自信满满

1 :这次全国出台了数十万亿的刺激计划，这样宏伟的安排对你的企业有具体意义吗？

马悦:很有意义。 至少对我的债务有利，但政策还在路上。 在政策环境下，有很多现金的人面临贬值的问题，所以他们小组最害怕，对我来说不存在。 因为我需要把这笔钱投入生产。

▲图:金融主访现场

2 :现在就业压力非常大，以现在的经营状况，裁员，今年不能招收大学生吗？

马悦:我们企业至今几乎没有裁员，自然淘汰了。 这次招募。 我的理念是，公司在高铁上，有必要把人才市场的应聘者看作乘客，让社会和应聘者知道从哪里来、去哪里、去哪里。 这样对双方都有利。

3 :你现在是充满自信还是精力充沛？ 为什么？

马悦:我确实很自信。 关于西安公司的精神，我越叫越觉得是欠缺的时候了。

启发一个市场是一个漫长的过程，中小民间公司在寒冷的冬天中坚守着这个目标，但那里除了感动以外，还有坚定的感情、实干的精神。 寒冷的冬天很难度过。 可能一点也没挂。 被释放的是自己所有的温度，这些温度聚集的也是陕西民间公司的态度。

▲图:马悦策划的新工厂外形是厕所

4 :回到智能桶盖，随着toto等头部整体卫浴制造商的发力，洗之朗等企业意识到必须承受明显的压力，将来有没有什么应对措施？

马悦: toto等给排水卫生设备制造商还不是最大的对手。 因为市场把他们定位为“卸妆”。 真正的对手是以松下为代表的日本“电器”制造商。 这个分水岭是年吴晓波的那个文案，迄今为止中国市场的年容量是30万套，我们占34%，居第一位，但松下进入后，他们的整体产业链特征和企业品牌特征给内资制造商带来了很大压力。 我们现在的想法是，一是谋求加强研究开发，抑制日本产品缺乏“防潮、过滤核心”等不适应中国市场的短板，二是拉动市场扩大100倍( 3000万套)的机会，扩大产量和销售量

洗之朗在西安市场的份额情况是多少？ 可以把家的入口作为有特色的模板市场吗？

马悦:从销售额方面来看，我们在西安市场的占有率确实是最大的。 这里必须感谢国美西安。 他们曾经统计过。 在“国美中国”的系统中，在智能马桶盖销售中西安是第一，这里基本上指洗之朗。 关于模板市场的定义，我们期待着产业链的完整布局，包括精密注塑、电子基板、电机、阀门等细节项目。 这也与“需要电子制造”和“大健康+硬件技术”有关。 从化工原料到微细器件的完善布局，省政府策划的“20家智能制造示范公司”一定有清洗的一席之地。

主笔点评:

马悦显然是个乐观的人，可能是年轻人常说的:“看到所有的真相后，依然热爱生活的才是真正的勇士。” 在金融棒棒糖中，这可能与“度过天命之年”更有关联。 人在经历了很多之后，发现应该一遍又一遍地做。

无论如何，马悦的“秦商”的颜色在采访的最后，变得特别清楚:那就是“尽一切，做一辈子有魅力的事，为此付出一切。 这样的挑战即使来自有时引起的自卑感，也坚定地相信自己所做的事对整个社会有益，最终实现商业上的成果。 ”。

这些都是完成生意的要求吗？

为什么说这是“秦商”的颜色鲜艳？

▲图:“和我一起杀了他”阿拉贡说

问题1 :金融棒棒糖想说，真的不是。 “纯粹给钱”在某种程度上是主流，有人疯狂地卖劣质健康食品最终成为商业教父，有人疯狂地贬低游戏的皮肤，这些都是“真正的生意”，但“金钱很快”的古典重商。 在这个环境下，“理想”看起来很脆弱，但受到充分尊重。 就像《指环王》中的人类之子阿拉贡明明知道外界魔兽的强大，却迎着东方的黎明杀人一样。 这样的选择更有价值。

问题2 :之所以说“秦商”的传承，是因为在“老秦人”眼里，“执滴很”这个词不一定是贬义词。

举个无法考证的典故:明清时期，“秦商”在四川生意兴隆，想建设秦商会馆，当地商界以“不得用我的四川土”的风水理由婉拒。 陕西商人敢于从陕西边界雇人“把黄土背在四川”，最终建成。

这样的“执滴很”，确实是陕西人的秉性，刀架脖子上认识别人，“一定要说的秋菊”，其实是很不足的创业精神。

从小就说“八千里秦川尘土飞扬，三千万懒汉高唱秦之声”。 在这种嘲笑陕西人的古典语言面前，只有以“执拗”的精神，也许才能振奋人。 这种“执着”其实是“改变现实”的多次勇敢，也符合“只能以偏执狂生活”的商业战场。

从大方面来说，什么是优质迅速的发展？ 西安为什么第一次提出硬科技精神？ 在全球制造发展为全球智能制的过程中，放弃短期商业目标，投身于艰难的长时间探索，投身于工匠精神的长时间投入，西安的制造和西安的研发带来了真正的产业升级，最终回报了所有个人的公众

1988年霍华德寻找收购星巴克的投资时，投资者们最多的是“为什么认为这个主意会成功，美国人无论如何不在一杯咖啡上花1.5美元”。 校尉觉得马悦一定反复被问了同样的问题。

▲图: 128岁的3m企业

马悦说“照顾500年的屁股”，当然是形象的玩笑，他想更体现的是“做有意义的事需要很长时间”。 但是有这样的企业。 在漫长的“企业史”中，他们发明了“防水砂纸”、“透明胶带”、“路标反射膜”、录像带、录像带、信纸、阿姆斯特朗太空鞋底材料。 这时，他们的“面具”几乎是世界上最有名的。 是的。 这家企业是3m。

但事实上，3m企业成立于1902年时，仅在美国明尼苏达州的河里挖了沙子，5名合作伙伴就连续7年亏损，直到1916年才实现红利。

因此，马悦说的“500年树种”正是“执行滴很多”，不仅是“秦商”，还有“很世界”，尽管他一直在亏钱。

毕竟，优秀的制造业需要时间。

前期审查

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来源：搜狐微门户