“穿越者”小米

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领导:经过许多可预测的布局，小米就像一个来自未来的公司。

2019年，当小米(香港:01810)发布第三季度财务报告时，外界充满了疑虑。阿尔法车间(Alpha Workshop)曾认为，小米是一家“拥抱未来”的公司，将是5g第一年的最大受益者。

3月31日，小米发布了2019年财务报告，年收入总额超过2000亿元，调整后的利润也大幅增长。相对于市场而言，小米的业绩增长充分证明，此前市场对小米的低估是错误的。

想法太超前的公司往往不被外界认可，因为创新扩散曲线所代表的认知过程是渐进的。随着整个行业的整体演进和5g时代的到来，“拥抱未来”的理念已经成为小米“过客”制胜的关键。

当5g替换的浪潮与流行形势重叠时，安卓机器市场从头到尾的洗牌将不可避免，只有跑步者才能赢得未来。

“手机+aiot”是由双引擎驱动的，小米集团在市场中成长的驱动力非常实用。与此同时，小米也利用其技术生涯，以一贯的高效率完成了手机和aiot业务的技术演进。

小米在5g时代已经领先，随后的变化将带来更多优势。

01意想不到的表现

小米交出了2019年业绩的答卷，总收入达到2058.39亿元，同比增长17.7%。

各项业务大幅增长，手机业务继续保持增长势头，同比增长7.3%，达到1221亿元；互联网业务收入同比增长24.4%，至198亿元。特别是物联网业务年收入增长41.7%，收入规模达到620.88亿元，占总收入的30%以上。

2019年，整个行业的压力依然很大。据idc统计，全球智能手机出货量同比下降2.3%。同时，携程研究显示，广告商在2019年推出的意愿是十年来最低的。在寒冷的冬天，小米的各种业务都实现了逆势增长。

更重要的是，小米的整体毛利率从12.69%上升至13.87%，增幅超过一个百分点。这意味着小米不仅销售了更多的产品，还赚了更多的钱。

无论是手机业务、物联网业务还是互联网业务，其毛利率均同比增长，这表明小米的推广是全方位的。

出色的操作自然会带来出色的结果。小米集团2019年调整后净利润达到115.32亿元，同比增长34.8%，也创历史新高。

02小米的三大“战术”

为什么小米能在整体形势不好的时候给市场一个满意的答案？在财报发布后的电话会议上，小米管理层总结了三个原因:坚持技术、稳健的经营战略和成功的品牌分离。

首先，坚持科技一直是小米坚定不移的战略方针。2019年，小米仅在R&D的投资就接近75亿元，而在过去的三年里，小米在R&D的年投资接近55亿元。小米坚信，只有愿意投资研发，才能拥抱未来。

小米一直奖励他对研发的贡献。2020年1月，在小米2019年总结大会上，“百万美元技术奖”被授予。小米手机部环绕声技术团队的十名工程师一起赢得了数百万的奖项。

正是这种深入产品研究的精神，可以提升用户体验，使小米领先于同行。大量的“自来水”硬核米粉是小米重视创新的最好证明。

电话会议中还透露，小米将在5年内投资500多亿元，向“5g+aiot”方向发展。

其次，小米稳健的业务战略是其业绩增长的另一个重要原因。通信行业已经达成共识，将在2019年迎来一个转折点，这是从4g向5g过渡的一个重要节点。

这对手机制造商来说既是机遇也是挑战。

2019年，小米没有采取激进举措，而是采取了稳健的业务战略，同时保持了健康的库存水平，注重现金流，大大提高了集团抵御风险的能力。2019年第四季度，小米集团的库存周转天数从65天减少到54天。截至2019年底，现金储备总额达到660亿元。

有时，“慢”意味着快。

正是这种理性的管理策略，确保了小米成为第一个迎接5g挑战、成为全球5g手机之星的公司。然而，市场关注的是小米的稳健政策，现在小米做出了令人眼花缭乱的成绩。

最终，小米在2019年完成了品牌分离，小米正式从小米分离出来，成为一个独立品牌。

随着小米首款手机小米10 pro的销量突破5000元，第一个月的销售业绩超出了小米自己的预期，表明小米已经成功在高端市场站稳脚跟。

Redmi在2019年12月发布了第一款5g手机，这使得5g手机的价格首次低于2000元。今年，它还发布了第二款最具成本效益的5g性能旗舰机。因此，split redmi将继续专注于大众市场，并以高性价比吸引大众用户。

小米逆势增长的原因很简单，那就是准确控制未来市场。

03引脚5g

小米10是2020年第一款5g旗舰机型。这种“抢”安卓市场的方式可以抢占5g旗舰机的市场份额，挤压竞争产品空的空间，因为小米10是市场上最畅销的机型之一。

然而，整个手机市场并不乐观，因为疫情几乎摧毁了线下渠道。

尽管小米也受到了影响，但影响很小。因为在线渠道一直是小米的优势；还有提前库存管理，这让小米抓住了机会；再加上相对于市场的表现。这三点足以表明小米已经在这场行业洗牌中占据了一席之地。

随着5g时代的到来，4g手机库存是整个行业必须面对的风险，尤其是高端机型。小米进行了第二次准备，并在去年第三季度启动了5g战略，避免了4g手机的积压，使小米手机在第四季度表现良好。

2019年，小米共售出1.25亿部智能手机，其中仅第四季度就售出3260万部，同比增长30.5%，远远超过整个手机市场。

与此同时，小米也完成了战略升级，其手机差异化出现。小米系列手机已经进入高端市场，为用户提供终极体验；redmi系列专注于大众市场，为用户提供最高的产品性价比。

在市场上，当许多玩家想从4g手机中“赚到最后一笔钱”时，小米已经在考虑5g沙滩登陆，就像一个路人，他可以预测未来。

04 moat的护城河

手机业务是小米持续扩张的利器，所以aiot业务是抵御对手攻击的坚强盾牌。

2019年，小米在aiot平台的领先地位将进一步扩大。不算智能手机和笔记本电脑，小米的物联网设备数量已达2.35亿台，同比增长55.6%。拥有五种或五种以上物联网产品的深米粉数量已增至410万条，同比增长77.3%。

小米的智能可穿戴设备在行业中处于领先地位。根据canalys的数据，2019年，小米的智能可穿戴设备(智能手表和手镯)在全球首次上市。这不是小米物联网设备的全部优势。重要的是要知道，在小米物联网设备中占很大比例的电视业务没有包括在内。

具体而言，小米电视2019年出货量为1280万台，同比增长51.9%。在中国大陆市场，小米电视的出货量创下了整个行业的新纪录，超过1000万台。就出货量而言，2019年小米电视在中国内地市场排名第一，在全球排名第五。尤其是在印度市场，小米品牌电视已经连续七个季度获得第一名。

小米的物联网业务光明而美丽，因此成为了目标。2019年，百度、华为和oppo都相继推出了物联网业务，但从结果来看，它们对小米的物联网业务没有任何影响。小米仍在快速增长，用户数量仍在大幅增加。萧艾同学的月生活同比增长55.7%，超过6000万。

事实上，小米并不害怕整个行业的竞争，因为小米已经巩固了物联网业务的基础。用雷军的话说，小米卖硬件不是为了赚钱，而是为了交朋友。

从萧艾音响到空气体净化器，从白色电视空到黑色电视，从扫地机器人到无人直升机，小米在物联网领域形成了品牌效应和生态效应。以手机为控制终端，所有主要场景都完全实现，小米物联网平台不是单一的产品业务，而是一个生态。

小米以卓越的品质和高性价比征服了大量忠实用户。目前，小米集团将家电作为智能家居业务的重要组成部分，丰富了物联网产品组合，加强了产品间的互联互通，拓展了智能生活领域的领先优势，逐步成为智能生活的第一品牌。

即使两大巨头走到一起，也不会影响小米，aiot业务已经为小米筑起了一道护城河。

05“穿越”的未来

当整个物联网产品都在拼个你死我活的时候，小米已经通过其巨大的生态优势将自己抛到了九霄云外，实现了互联网服务。

2019年，小米的互联网业务收入为198亿元，同比增长24.4%，其中第四季度收入为57亿元，同比增长41.1%。尽管2019年广告商的投放意愿有所下降，但小米仍通过游戏和电影业务的收入增长弥补了这一差距，并拥有多元化的竞争优势。

对于硬件制造商来说，完全依赖硬件获取利润的时代已经过去，甚至连全球硬件利润率最高的苹果公司也在逐渐增加其在内容收入中的份额。从内容业务的利润率来看，小米构建的生态系统甚至对苹果都不可用。

从某种意义上说，小米的生态实现模式可能是整个家电行业的未来，智能将是大势所趋，而小米这个“过客”，无疑是这次的时代先锋。

目前，小米的全球化趋势越来越明显，市场担心不断发酵的海外疫情会影响小米未来的表现。

对此，小米管理层也在电话会议上承认，短期影响是不可避免的，但由于强制隔离也增加了手机通信需求，仍有许多海外客户通过某些渠道购买小米手机。小米预测，小米在2020年第一季度的表现将保持不变。

由“旅行者”判断的未来在大方向上不会有太大变化。

来源：搜狐微门户