“深度解读丨从任汇川的离开，看平安历史上的三次判将潮”

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孙武在《孙子兵法》的开头:

“主谁有路？ 谁能做到？ 奖惩谁很明显？ 我这就知道胜负了。 ”

也就是说，选择者是使用者决定了终局的胜负。

“平安是高速行驶的列车，为谁不停”马明哲在内部多次提到过。

成立以来，很多人都负有阶段性的使命，空下降的金融大佬，在“成功”后，很快就会“退出”。

平安的本土人才也很多，羽翼丰满后离职单飞。

来是偶然的，去是必然的。

选择上面，马明哲选择了不吝啬的价格代码。 因为他相信这些人给和平带来的价值远远高于收入报酬。

在御上，马明哲的标准是“确保每个为平安而动的人都能发挥的平台，有成就感，有合适的收入，工作有压力但很开心”。

从1995年的“铁三角”开始崩溃，到2004年省级企业的老总离职潮，再到最近的李源祥、任汇川单飞，期间平安的几次业务变革混合在一起，战术升级。

人来人往，聚集分离。

对平安来说，为了维持以往的高速行驶，可能必须不读过去，不怕未来，向前看。

壹

-insurance today-

第一次

平安判将录壹:适材适所，合理自然

已知平安设有3名联合ceo，最近，随着李源祥的单飞，一角崩塌了。

其实，平安的创世人也有三个人，分别是马明哲、孙兵、李钢。 到1995年，分别就任平安集团理事长、常务副社长、副社长。

这样稳定的“铁三角”在1995年发生了变化。

当时，平安第二号人物，常务副社长孙兵离开平安调任新生的新华生命体，做出了坚决的决定。

之后，很多大将跟着孙子兵，引起了平安的第一次人事地震。

关于孙兵离职的理由，平安三缄口不言。 市场谣言有新企业的热烈邀请，也有平安内部的原因，八卦谣言也与其面相有关。

有一个不可忽视的理由。

那时中国保险市场内部开放的步伐加快，天安财险、新华人寿、泰康人寿、华泰财险、华安财险、永安财险等多家中资保险企业经人民银行批准，陆续建设开业。 之后，1998年成立的保监会批准了民生生命、东方生命、生命生命、恒安生命等4家生命保险企业。

暂时在市场上，保险人才很热。 国寿、人保都是国企，猎人们把挖角的目标指向了唯一的市场化平安。

人才抢劫到什么程度？

招募广告也贴在平安人寿保险上海分公司总经理办公室楼的男厕所上。

1997年上半年，平安人寿保险创始人之一的田地辞职，参与了民生保险企业的建设，成为东方人寿保险企业准备集团的负责人。

此外，担任平安保险人寿保险赞助和北京分公司总经理的刘经纶也要求新的主，就任泰康人寿保险企业总裁。

海浪还没有平息，海浪又来了。

1999年底，李钢平安分手，就任正在建设中的生命生命理事长。 这个平安曾经是最年轻的高管( 30多岁担任集团副总裁)，掌管着生命保险和投资。 但是离职前，他只不过是平安足球俱乐部的理事长。

随着李钢的出走，平安创立“铁三角”在这里支离破碎。 江湖大佬这是“不要和成千上万的妻子打麻将，不要和成千上万的女性睡觉，不要和成千上万的好朋友一起做企业”的经典台词。

馀震还在继续。

掌管财务的平安集团常务副社长赵卫星、集团原财务部副社长劳文革相继辞职。

人寿保险板块、平安人寿保险上海分公司创始人何志光、严峰、郑荣禄等离职，担任太平人寿复业准备的大任。

产保险板块也陆续产生了许多人事变动:产保险赞助袁力平安出狱，后担任保监会职务。 前汽车保险总监西藏家瑞、平安产保险上海分企业前社长许跃宁分别改投华泰和泰康。

一群人才离家出走，现在成为中国保险市场的中坚力量。

关于1995年那次人事地震的原因，至今云山雾弥漫。

有人说，掌门人及其早期创业者们在许多经营理念上产生分歧，与这些过去共同争夺天下的兄弟们说话，鼓励大家“出去”。

平安出来的人大多充满创业热情，不能容忍事业停滞，暂时没有上升空期间，也有人考虑通过跳槽重新全面升级事业。

很多国内人才出走，1990年代末，也是平安的“麦肯锡改革年代”，开始走上了“外资、外脑、外体”的国际化道路。

之后几年顺利引进了数十名“外脑”，担任了最高财务官、总精算师、最高人事官、最高保险业务经营负责人、平安证券总裁、平安信托总裁等要职，平安引进了麦肯锡咨询团队。

无视保险业务流程、投资体系、人力资源等咨询企业以前的改造项目，顾敏慎、汤美娟、张子欣、梁家驹、李源祥等多位高级空下降为职业经理，从平安“跑马圈”的草莽时代开始

“大麦”首脑张子欣于2003年成为平安集团社长。 “大麦”们也带来了一群“小麦”。 典型的人有三个人，汇川、谢永林、陆敏。

这些“小麦”将来也成了顺利锻造本土干部的摇篮。

贰

-insurance today-

第二次

平安判将录贰:失然，得之淡然

历史的车轮滚滚向前。

2004年左右，保监会又开始了保险企业的扩大潮。 2005年《非公36条》批准在政策奖励下，保监会一共设立了52家中资保险企业，其中民间资本设立的有35家，国有、外资、民间资本形成了三个鼎立的保险业结构。

当然，保险人才再次火热。 平安的很多b级干部，甚至一般员工都是新生代保险企业“打猎”的目标。 安全的高管当然起着重要的作用。

2005年1月，当时的平安生命副社长兼银行保险事业部社长陆敏离开了平安加盟建设中的太阳能生产保险。 业界认为陆敏的叛离与平安银保业务的收缩调整有关。 既然英雄无用，另找出路也是必然的。

同年10月，平安生命北区总经理丁当、广州分公司总经理胡国萍提交了辞职报告。 装有闪电的新东家合众国生命体。 戴皓最打动人心的一句话是“无论如何，平安给予的空之间没有大众的大小”。

平安的人事变动在北京、上海、广州等保险业发达的城市尤为频繁:原广州分企业总经理战鹰、北京分企业总经理朱仲群、上海分企业总经理宁首波、浙江分企业总经理曹湛等相继离开。

据说2005年左右，平安无事的董事的离职率依然维持在13%的高位，1周内有3名“猛将”被同一个保险企业挖走的经验。

对于人事变动，集团企业品牌宣传部表示，由于平安内部已经有成熟的人才成长机制，少数管理者的变动不会影响企业的正常运营。

事实上，它迅速“出血”，和平也不平静。

首先，平安无事地继续引进“外脑”和空的举兵。 2004年，“亚洲保险教父”梁家驹辞去保诚生命理事长职务投身平安，就任平安生命ceo和最高保险业务执行负责人，为将来平安保险的“三分天下”奠定了基础。

当时，平安153名高级管理层中有62名空投降，包括美国、加拿大、新加坡、巴西、韩国等外籍人才，分别是麦肯锡、高盛、汇丰、花旗、阿里巴巴、华为、新鸿基等国内外一流公司

对离职的良将，提出平安“倦鸟归巢”。 这不是一个系统的战略，但表现出了顺利接受旧部回归的心和态度。

经历了，第一次知道，外面的世界没有想象的那么美。

“平安还是有自己先进的东西”2006年3月，离职1年后陆敏平安归来，新担任平安生命副社长兼银保事业部社长。 无论是原来的办公室还是原来的老部下，办公室的电话号码都没变。

2007年3月，离职不到两年的丁当也回到了平安生命体上海总部。 离家出走6年的赵卫星也再次平安上班了。

年间，平安归来的旧部约有十几人。

公司文化、行为方式不适应

民间投资者的短期行为会引起企业的不安，经营理念不一致

新企业只会压榨贡献，感觉没有培育成长，担心过时

新企业最初答应的条件没有实现。

这是旧部回来的四大原因。

回巢的“倦怠鸟”也有几个人被任命为正当的重任，担任平安生命总经理、董事长。 陆敏则在平安生命副总裁的位置，前后掌舵进入平安健康保险、汽车之家，现在进入平安核心层，执行董事、最高保险业务经营负责人。

即使是没有回来的“倦鸟”，由于对平安文化的留恋，组成的“平安同学会”在上海、北京各地频繁活动。

这在平安集团实体外构成了“无形平安”，大大扩大了平安对保险市场的实际影响，延伸，延伸……

叁

-insurance today-

第三次

平安判将录叁:争夺其必然，自然 。

相对于上世纪末的第一次判决潮，本世纪第一个十年的第二次判决潮，三十年的历史平安在本世纪第二十年末迎来了历史上最高的判决潮:集团总经理、集团联合ceo级任汇川、李源祥相继离开。

更重要的是，这两个人也是平安领导人马明哲培养多年的肱骨重臣，疆拓土战功无数，平安最强大的保险板块的重要参与者或执行者。

网络大厂，科技对手。 以前是标杆式人寿保险企业传来的，以前是业界的对手传来的。 这次高管出走，性质和等级都和以前大不相同。

对于高管的出走，2019年末，马明哲回答:

如果能顺利向市场出口很多人才，市场出好价格，我想我们应该让他们去。 后面也有人来，所以平安的人才阶梯很强。

我们有一个叫打铁的军营流水士兵，每个工作单位都有很好的楼梯，不依赖任何个体。 我个人对平安的作用越来越小，连数都可以忽略不计了。

平安集团首席执行官蔡方方也表示，在国内保险、金融、科技领域的黄埔军校，领域众多企业将从平安引进人才。

这一句话预示着可能平安的离职潮和抢劫平安人才。

特别是，作为以前向金融公司传达的危机感最强的企业，平安也是以前传达的金融行业中保险业务和科学技术的结合理解最彻底，改革动作最大的公司。

我们把时间拉回年中吧。 那一年是平安的大年头。 期间的重量，一件事和一个身体。

事，“万佛朝宗”计划。

万佛朝宗是什么？ 如来神掌第九式，同样是最后的式。 这个式佛掌满天，非常密集，是前八式的精华，也是最强的式。 一旦开始就天下无敌了。

这也是综合金融的终极状态的比喻，在大统一的企业品牌和架构中，为所有顾客制定同样的标准，提供高品质有效的一站式全金融服务。

掌舵的理念是，未来的平安不仅可以卖自己的产品，还可以卖其他机构的产品，描绘出战术上的倒三角:底层是自己的产品，中间层是开放平台的第三者产品，最上层是链接各色应用形成的流量

金融业可能永远难以摆脱以渠道为王的现实，但要从以产品为中心转变为以顾客为中心的理念。

这和去年2月的故事有什么相似之处，现在的战术也和10年前想的一样。 期间的关键是集成金融+技术的巨大战术。

人确认了任汇川是平安第三代社长。

任汇川，中国平安( 601318 )的第三任社长在这个中国最大的保险集团、世界第四大保险集团的二手位置坐了8年。

独特的，平安的第二任社长、年长6年的张子欣担任这个职务的时间也是8年。 第一任社长是平安创始人马明哲。

连续跳跃，20岁从哈尔滨船舶工程学院(后来改名为哈尔滨工程大学)本科毕业的任汇川，1992年加入平安，之后28年，他从生产保险分企业的计算机技术基础岗位晋升为集团总经理。 时，41岁，名副其实的平安少帅。

追溯任汇川28年的平安生涯，有两大战功。 其中之一是打破了原来的生产保险市场结构，完成了太保生产保险的超越。 现在平安生产保险已成为年收入2000多亿元、利润200多亿元的财务保险巨头。 其二，深入参与平安收购的快速发展项目，获得这家全国性商业银行的牌照，使综合金融大成。

年，600米的平安国际金融中心刚刚奠定了基础，有时平安高层的人们笑着说:“我们搬到那栋楼的时候，任汇川可能已经是平安的头号人物了。”

之后钱语“马”走千里，“任”路远，流江湖。

几年来，马明哲重视任汇川的栽培和器量？ 也不是秘密。

他们之间有对话，转载了很多媒体。

任马说:“平安的优势在于，总是把我放在自己还不能胜任的位置……”

马说。 “你现在只能选80斤。 我给你的行李是100斤。 以后一百斤很轻，可以选一百二十斤。 但是这个时候可能突然把150斤的东西给你了。 所以，人在压力下成长了。 ”。

在师傅眼里，集团社长的肩膀能扛几斤？ 自己又要挑重担了。 没人知道。

在随后的8年里，风云滚滚，以前流传着数百年的金融业迎来时代的考试。 蚂蚁的金服、微信、滴滴、美团、今天的标题……都在改变金融的做法，来得很厉害。

在多次“我们别无选择”的表现之后，马明哲做出了“现代科技公司才是中国平安未来最大的同行竞争对手”的评价，年陈心颖、计葵生、王洁凤、王涛、吴世雄等外籍人员空降低了平安要职，平安科学

这是平安2000年麦肯锡咨询项目小组加盟后的另一个“外脑”迎来高潮，预示着平安的又一个战术和人事大调整。

此后几年，“互联网”和“科学技术”成为马明哲新年致辞的核心关键词。 科学技术也几乎成为平安唯一的发声语。

为此，平安地设定了“双脚”的步行战术:

另一方面，确保现有业务持续加速，稳健快速发展，加大现有增长发动机

另一方面，打破以往的模式和思考，利用现代新技术的快速发展机会，从产品、渠道、营销、服务等各方面大胆而彻底地改革创新。

可以说21世纪的第二十年，平安以前到达了金融行业，或者保险行业的龙头日盛，甚至是顶峰。 年平安总资产为1兆元，2019年数字为8兆元。 年平安净利润179亿元，2019年净利润1644亿元。

期间，大人寿保险板块净利润1017亿元，财险企业净利润228亿元，合计1245亿元，占76%。

平安证券、信托等投资板块相继划分，但业绩不佳，万福生科、海联信( 300277，股票吧)等负面消息相继出现。

相反，同样来自保险业的谢永林在证券、银行行业的业绩出色，受到了师傅的称赞。

这是年末其平安成立30年来最大的人事调整:在董事长和总经理之间增设了平安集团常务副总经理兼最高保险业务经营负责人李源祥三位联合ceo。 平安集团常务副社长兼CEO、CEO陈心颖。 平安集团副社长兼平安银行( 000001，股票吧)会长谢永林。

一年后的平安夜，发出平安再公告，任汇川不再担任集团总经理，专门负责集团副理事长，指导集团行政、企业品牌传达、投资者信息表达等功能，协助理事长推进重大战术等从业。

社长是谢永林。

三个月后，任汇川平安离开了。 实际上，三大联合ceo登场后，不断有传闻说他加入了在坊间北上的某保险集团和深圳的某互联网大工厂。

任汇川任平安副会长上个月，掌舵平安集团保险板块的联合ceo李源祥辞职，降职为空友邦集团ceo。

15年平安生涯，李先生历任平安生命理事长特别助理、社长、理事长兼ceo、集团副总裁兼最高保险业务经营负责人。 年加入平安集团董事会，担任执行董事，年末就任联合ceo。

李也是平安科学技术时代，最有分量的以前传到板块的外脑。

最大的业绩是平安大保险的创造，年，平安地占据国内保险哥哥的位置，无论总资产、净利润、保险费的规模都是领域第一。 这一年，梁家驹的另一个弟子柳志坚受平安生命总经理之任转会了合众国生命体。

经典之战“人寿保险之哥”的争夺，也是李源祥的执念。 2008年，平安人寿保险会长兼首席执行官李源祥提出了“5年超人寿”计划，分解为保险新保险费、保险规模保险费、总保险费分别超过的3首曲子。

介于主要的同行竞争对手千亿元的银保险渠道保险费和规模较大的保险团队，在平安生命体的最初目标在年中首次实现后，第二个目标在年前实现，期间胶着。

年，以取消人寿保险营业员资格考试为契机，平安人寿迎来了一百万人的人力时代。 哥哥之争的热闹，百万销售军团对平安更有意义。

相对于年的49万，一年一度达到140万，可与主要同行竞争对手的人力相媲美。 销售人力激增令之年在开门红之战中暂时登上了人寿保险的顶峰。

这个年末，平安生命社长余宏兼任ceo，高级管理层团队名列第一。 原会长兼ceo丁当担任会长，高管团队名列第二。 一年前，常务副社长馀宏和社长赵福俊互换了职务。

无论是综合金融时代的“个人金融生活服务提供商”，还是科学技术时代的“金融+生态”，平安战术的托运人总是以销售能力闻名的危险军团。

回到的开年，

“以往是从企业的立场出发，不是从顾客的立场出发

从过去健康人的海洋，到追求质量，追求代理的质量”

危险的变革开始了，这次比过去30年的更猛烈。

年，平安人寿保险板块实现了近年来的最坏业绩，前两个月的保险费负增长了12个百分点，新单位负增长了17个百分点。 同期，国寿实现了两位数的增长。

随便

-insurance today-

后述:马明哲的另一个变法

一个公司最风光的时候可能是开始走下坡路的时候。 这对巨头的焦虑也很生动。

无论是金融·科学技术，还是保险·银行·投资，决不会失去最重要的板块。 这是平安当前最重要的堡垒。

随着中国保险业内外快速发展环境的再次深刻变化，作为中国保险江湖的执牛耳，2019年大型企业的掌舵者不断变动，背后必须应对重大的战术变化。

面对以前流传下来的思维模式和科技变革的冲突，面对原有增长动力的衰减，人保集团理事长缪建民剑指的是“保险+科技+服务”的新商业模式，2019年是三家保险子公司人保财险、人保生

中国人寿( 601628，算是股票吧)在年重振计划后，最大的业务支援子企业国寿股份提出了鼎新工程。

两大中央企业巨头凶猛热销，中国最大的保险集团平安的这次自我革命，是继1990年代的“小麦改革”之后最重要的不可失败的自我革命。

联想到上述马掌门的理念，以前大公司知道金融业总是以渠道为王，中国保险业面临着渠道的破局。 现实的不自然，流量得不到他们，怎么通向c端？ 高价格、高费用差损、声誉差的现有代理商渠道模式注定要被淘汰。

这可能是成立3名联合ceo后，长年培养社长的李源祥最高保险业务经营负责人出走友邦的理由。

出身保险，加强汽车房子，晋升为平安集团执行董事陆敏，如何保护平安大保险板块。 对于过去30年的历史变革，其危机感预计也不比这次带来平安的考验严重。

网络时代、极度性价比的时代、顾客自我意识崛起的时代、营销人员的渠道在哪里？ 生死存亡，对方在行业内，又在行业外。

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来源：搜狐微门户