“聚焦咨询黄锦华：疫情期间怎么实现商业模式升级”

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2月29日，黄锦华老师在证道直播间共享课程，在各行业公司对疫情的解答下战术定位如何升级，年实现了30%的销售额增长。 黄锦华老师聚焦咨询企业ceo， cctv-1“大国企业品牌”栏战术顾问，多家小米生态连锁公司战术顾问，也是证人商学院的在线讲师，使用“网络+”模式 这次黄锦华老师在证道直播之间直播，为很多公司家提供免费的公司战术定位战略。

黄锦华老师的个人介绍

为什么以“30%”为基准呢？ 对此，黄锦华老师说，在你所在的领域，如果没有超过33%的市场份额，每年的增长目标就不能低于30%。 即使今年发生疫情，也应该制定30%以上的成长目标。

在疫情下，很多公司的房子担心，人员的再劳动、企业租金、业务延误等似乎成了公司的灾难。 但是，面对疫情，黄锦华先生说:“这场疫情是危机，也是机会。 丘吉尔说，不要浪费危机。 这种瘟疫只是提前来，今后三四年可能会来，只是每年初来。

在这次课上，黄锦华老师完美地分析了三个副本。 决定了战术，找了地图，解析了例子。

第一，决定战术

首先，黄锦华老师以亚马逊为例分享什么是战术吗？

战:如何在商业竞争中找到有力的位置，简单地说在哪里竞争，在哪里展开？

缩写:如何取胜的做法和路径将实现你最初设定的目标和愿景。

战术四题四考

战术对某公司非常重要，黄锦华老师说战术是公司理事长和ceo都要花70%的时间考虑的事件，战略错1000次，战术错1次，错1次，其代价都非常大！ 如果战术错误，公司轻则原地踏步，重则亿元的财务也会流失。

那么对公司家来说“好战术”是什么呢？ 什么是“坏战术”？ 这两者怎么定义？ 黄锦华老师用直播中最通俗易懂的方法进行了说明。 那是只要能理解你的战术第二页的纸就行的战术。 不是两页纸还不能理解的好战术。

“好战术”和“坏战术”的评价标准

生意人和公司家的区别是战术。 三流公司家寻找资源，二流公司家寻找人才，只有一流公司家决定战术。 运筹帷幄，在千里之外决胜，这就是战术。

第二，找地图

公司确定了“战”四题后，也就是说“我是谁？ 你要去哪里？ 你要和谁争？ 怎么走？ 》那么，这个时候我们可以说公司有战术方向，如何赢得这场战斗呢？ 这需要公司家以自己的战术定位为中心，构建可行的运营称呼，解体目标，形成自己的战术地图。 对此，黄锦华老师以亚马逊为例，详细解读了亚马逊10年来的变化和不变，以及各阶段的战术地图分布。

亚马逊十年战术成长地图

另外，黄锦华老师也使用小米的地图飞轮，清楚地展示了小米的成长地图。 另外，他指出战术的出发点一定是以“全部顾客体验”为核心，违背顾客体验的是流氓。

网络公司的战术成长地图

另外，以前传来的公司战术地图和互联网公司略有不同。 在以前传达的公司里是怎么找到成长地图的？ 如何实现30%的销售额增加，黄锦华先生强调了“九字真言”:新品种、新爆货、新渠道。 只要找到其中的1~2分，就可以实现30%以上的销售额增加。 这种增长非常容易实现。

以前就传来了公司的战术成长地图

最后，黄锦华老师说:“公司必须确定自己的战术目标，找到可以实现战术目标的战术配色，并将战术配色分解为战术地图。 这张地图把你的队伍从“无知打”提升到“瞄准打”，一群人通过一次胜仗，就能实现万众一心。

第三部分是实例分析

黄锦华老师分享做法和经验。 另外，用实际的例子详细说明了如何着陆。 要点选择了五个代表性公司的问题，给出了建设性的意见。

q1 :在海康产品这样的公司家里，公司拥有核心技术产品，如何更迅速地占领市场？

黄锦华老师:我有类似海康产品的公司。 今天不是核心技术。 技术可以让你获得时间窗口，进入你的客户的一部分，但不能成为你领域的障碍。 也不会成为你的护城河。 这个时候你应该做企业品牌。 只有企业品牌是你们公司的护城河。

第一步要找到企业品牌的定位必须问七个问题。

第一个是“你是什么？ ”。 这需要各公司的房子决定自己的产品在领域属于哪个类别。

其次，“有什么不同”，快速发现自己和竞争对手最大的不同，而且这个“不同”是竞争对手无法复制的，可以满足顾客的诉求和喜好，构筑公司的护城河。

第三，“我为什么相信你”

第四，“你没怎么做？ ”。

由于时间有限，详细的复印件今后将在证人商学院、21世纪的经济报道中共享。

其次，找到企业品牌的定位后，必须考虑以下五点。

第一产品的可视化，比如疫情期间，你能用微信群、直播等方法展示自己的产品，给客户看吗？

第二服务可视化；

第三安装的可视化使如何安装产品简单易懂，现在很少看到产品证书。 有了图、视频，客户的操作变得容易了。

为了使第四销售训练可视化，迅速占领市场，你的销售团队必须有“一致化”的能力。 也就是说，将销售训练上线。 最重要的是，像刚入职的销售员一样，使用这个销售训练的可视化工具，通过一个月的努力学习，可以像三年的销售一样谈论顾客。 所以，利用现在的互联网技术，从工具上进行革命，比很多思考都好。

q2 :旅游+房地产公司，单纯依赖资金引流，什么时候能看到资本市场的真正价值？

黄锦华老师:现在中国进入老年时代，养老房地产公司迎来了国家政策机会、类别机会、领域机会和资本机会的风口期。 所以我的建议是:

第一，升级商业模式，从低频变成高频，从卖一所房子变成经验客户。 旅行+房地产公司的房子，如果你还卖房子，其实在现在的资本市场上没有什么价值。 现在房地产已经进入下降时代，所以像恒大、碧桂园一样寻找第二产业。 在这里，我共享了使低频成为高频的方法的例子。 深圳一家房地产企业开发了小流程，业主可以用小流程打开自己的门锁，同一个业主的朋友来访，业主也可以用小流程远程开门。 这时，房地产企业将业主的画像和分类，帮助业主中介，把空放在房间里出租，高端客户介绍保姆服务、保养服务、修理修理修理服务等，给业主越来越多的高质量增值服务

第二，顶级战术升级，房地产是以前流传下来的商业模式，但必须找到融入网络思维的方法。 请举出具体的方法。 河南建业集团的艾佳生活，河南建业也是房地产公司，但他构建了产业网络，以顾客为基础的装修平台。 这样的房地产公司建议如何融入网络，特别是使周边资源和服务成为战术的顶级升级，我们最好咨询商学院专家。 我们多年有“衣食住行”的研究经验。 特别是在“住”的版本中，我认为有非常大的重建和产业升级的机会。 因为大家有居住、建材、装饰8万亿的市场，还没有整合。

所以旅行+房地产的公司家，如果融入网络，进行商业模式和顶级战术升级，你们公司的成长路线也可能像亚马逊一样插着网络翅膀。

问题3 :快递领域的公司家打败了同行其他公司，以高价高质量取胜。 我们的价格高但服务最好，很多顾客只认识价格，不管服务如何说服顾客选择我们？

黄锦华老师:这个问题很好。 我相信很多公司家的声音也出现了。

第一，需要明确的企业品牌定位，快递领域进入企业品牌化时代是领域非常重要的趋势和机会

第二，分享德邦快递的例子，考虑德邦快递，“你是什么，有什么不同”，“大快递的发送德邦”是德邦的战术定位，很清楚自己擅长做什么，所以在客户形成这样的认识后， 我是德邦！ 德邦正在优化他的顶级战术设计。

问题4 :以链家为同行竞争对手的房地产中介领域的公司家，资本如何迅速积累？

黄锦华先生:

第一步:照镜子，找对象，如果你是领域的前五个房地产中介，可以让链家成为同行竞争对手，定位的核心是你找你的对手。

第二步:现在的疫情是弯道超车的机会，我们建议你的商业模式升级，中介服务网络化。

第三步:中介店和服务员利用以位置为中心的周边流量，构建地理特征和类别特征。 这种瘟疫是连锁家的20000家店，如果没有在网上获得客人的能力，就和100家中介企业在同一起跑线上。

问题5 :知识支付和培训服务的公司家、商学院的在线和在线相结合的社区经营系统是如何构建的？

黄锦华先生:

第一，确定商学院卖什么，判断能否制作出清晰的顾客图像。 例如，“馒头商学院——面向网络的在职白领”标签很清楚，想成长的是拉走其核心顾客。 我以前不是他的顾客。

其次，以公司家为中心的商学院，销售公司家的管理课程、战术课程、融资课程或生产制造课程吗？ 我们建议训练产品的深度和重量垂直，远远胜过广度。

第三，建立社区，如果前面两个没有完成，请最好的老师建立社区，其实他没有方向。 我们14年前公司告诉了我们如何建立从0到1的粉丝营销系统，如何建立团队，所以接下来分享8句话。 分类等级，头羊ip。 首先建立客户分类等级，然后抓住头羊ip，种客户挖，核心客户拉，建立客户成长体系，达到这三点，出现了商学院的社区经营体系。

这次黄锦华先生的直播课程，不仅分享简单的战术理论，而且通过理论指导实践，通过黄锦华先生多年的战术经验，在操作盘的公司，用有实际利益的例子证明，给直播的参加者带来了盛大的知识宴会。

来源：搜狐微门户