懂车帝“直播团车节”活动收官 6903个成交订单助力车市回暖

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“如果你在直播室买一辆比亚迪唐，最高可享受15000元的折扣。客户只需要19.9元的订金就可以下单，然后享受2000元的现金折扣。还有漂亮的礼物，如汽车吸尘器和水杯。”5月1日，乐山金华比亚迪4s店的工作人员在现场向观众介绍了车笛的“现场车展”。截至5月5日，这家4s店通过在线直播售出了69辆新车。

爆发后，汽车行业的供需双方都受到了影响。为了帮助经销商更好地接触购车者，满足消费者网上看车和购车的需求，Chedi与中国汽车经销商协会联合举办了“现场车展”。数据显示，从5月1日至5月5日，超过5275家经销商参加了此次活动，覆盖97个汽车品牌和257个城市。汽车制造商、经销商和汽车行业共直播了15，000多场活动，共有1，134万人观看和转播了这些活动，产生了6，903份付费订单。

据悉，这是继“购车旺季”之后的又一次在线探索，旨在帮助国内汽车市场逐步复苏。了解汽车的人说，在这种流行病对汽车公司和经销商的严重影响下，在线现场汽车销售正成为一种流行的营销方式。知车帝还将把汽车直播作为一种重要形式，继续为消费者选择和购买汽车提供便捷服务。

“五一”成了购车的小高峰，而现场团购车带动了消费

受今年疫情影响，北京车展推迟，消费者购车需求受到一定限制。随着我国疫情的进一步防控，汽车消费潜力已达到需要释放的阶段，五一假期成为消费者购车的“小高峰”。“了解车帝”与中国汽车经销商协会联合举办“汽车节”，吸引了数以千计的汽车品牌和经销商参与，为消费者在五一期间购车提供了优惠和便利，刺激了国内汽车市场的消费。

据了解，“更多的利益和所有的SKU”是两个主要特点，这是“现场团体汽车节”。包括上汽通用、比亚迪、长安汽车、东风沈峰、上汽大众和吉利汽车在内的97个品牌齐聚现场直播室。此外，知道如何买车的联合经销商和原始设备制造商给消费者上亿元的利益，并在直播室发出大量的限量专车、大额购买优惠券、实体大奖等福利。

在现场直播室，车长还邀请了kol，如《南方兄弟说汽车》、《小西西西想超车》、《所有汽车说三把刀》、《布朗妮》等，从多个角度对汽车性能进行解释和评价，引导消费者享受低价优惠，对车型有更全面的了解。用户可以通过颤音、今天的头条、西瓜视频、了解车帝的四个方面进入车族节，方便地参与活动。

了解Chedi聚合的多终端真实流量动摇了汽车产业链的在线运营，并帮助许多经销商实现了有效的交易。“活动期间，宝来、檀鹰等车型有现金折扣，部分车型有数万元的折扣，消费者可以直接在直播室查询。”郑州一汽大众经销商表示，许多用户在看到价格后直接在网上下单，价格实惠又方便，5天内共售出56辆新车。

另一位来自朔州海联吉利4s店的经销商说，他在“现场车展”期间做了11次现场直播，几乎每次现场直播都有用户下单。最后，43辆新车在现场直播室售出，许多预期用户也收获颇丰。据统计，从5月1日至5月5日，“汽车节”共售出6903份订单，有效帮助国内汽车市场在5月1日提振购车。

继续发掘汽车直播的价值，帮助汽车消费复苏

事实上，这次“直播汽车节”是对直播价值的进一步探索。去年10月，我了解到车迪对直播车业务的初步测试。爆发后，为了帮助经销商开辟网上汽车销售渠道，满足消费者购车需求，汽车皇帝迅速推出“购车现场季”，成功吸引5200家经销商参与，覆盖91个汽车品牌，现场直播多达10万次，累计观众超过42.95亿。

以前有一种观点认为，由于汽车是一种低频率、高价格的商品，直播很难带动实际交易量，只能是经销商在疫情期间被迫采取的一种手段。然而，目前，在后流行时代，虽然消费者可以自由地在地下观看和选择汽车，但越来越多的用户仍然选择在直播室订购汽车。

根据监测数据，目前各大汽车企业已全面复工，日产量已逐步恢复到去年同期的75%以上。从经销商的角度来看，经销商的订单已经恢复到正常水平的65%以上。由于其交互性、真实性、便捷性和模型的丰富性，现车销售已经成为非公交企业和经销商在线营销的重要手段。当汽车行业复苏时，作为连接汽车制造商、经销商、消费者和其他工业港口的一种方式，现场汽车销售仍然是必不可少的。

以此事件为例，一方面，“活车节”可以减少流行以来厂商的库存积压，加快经销商资金周转，降低其财务成本，提高汽车销售效率，扩大销售局面。另一方面，“现场购车节”让消费者不用出门就能利用零碎时间了解最新鲜的购车信息，这是对离线看车之外获取真实内容的有效补充。

活动相关负责人表示，虽然现场汽车销售的销售和服务仍有许多需要改进的地方，但从长远来看，了解汽车皇帝作为一个垂直平台，可以连接消费者和汽车产业链的上下游。只要服务做得足够好，信息足够透明，用户在线决策的成本就会降低，经销商的整体营销客户获取成本也会降低，从而实现汽车消费市场的进一步复苏和发展。

来源：搜狐微门户