交银国际研报称水滴保险商城发力长险 给予“领先”评级

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5月26日，交通银行国际发布研究报告称，水地保险商城正在推进从短期保险向长期保险的拓展，并计划建立线下保险经纪团队。

据调查报告显示，水地保险商城是一个典型的交通和生态场景驱动的网络保险中介，通过大病互救切入保险中介业务，专注于网络健康保险。水滴互相帮助，水滴在前端提升客户，而不是以利润为主要目标，而水滴保险商城是其商业实现模式和利润来源。

交通银行国际指出，水滴平台用户主要集中在下沉市场，疫情推动了业务增长。目前，点滴保险商城正在推进从短期保险向长期保险的拓展，并计划建立线下保险经纪团队。因此，它被评为“领先”。

据了解，水滴保险商城成立于2017年5月，2019年保费收入规模超过60亿元。2020年第一季度，规模保费收入超过30亿元。水地保险商城成立之初，主要销售短期保险产品。2018年底，公司开始尝试做一些长期保险业务，并获得一些长期保险产品。2019年5月，公司正式开始长期保险业务。2019年7月，大都会人寿中国区创始人之一李佳正式加入水地公司，担任水地保险销售副总裁，拓展平台健康保险、人寿保险等个人保险的多元化销售渠道。

李佳最近在接受媒体采访时表示，与短期保险相比，目前市场上70%的长期保险产品的支付期限为20年，这是一种长期与用户生命周期挂钩的产品，必须是一种强调决策的产品。

交通银行国际部在研究报告中表示，互联网渠道更适合销售短期保险产品，能够快速渗透到正在下沉的市场；然而，盈利能力较强的长期保险的销售仍然离不开线下人力，中心城市的扩张也离不开线下人力。如何在网上和网下有效地相互赋权仍然是一个重要的问题。

根据该公司之前发布的数据，2019年11月，水地新的长期寿险单年保费单月突破1亿元，仅6个月就增长了20倍，复合月增长率超过60%。今年1月和2月，平台长期寿险保费分别接近1.5亿元。4月份，单日长期保险的最高年化保费超过800万元人民币。

业内专业人士预计，线下保险经纪公司仍将重点放在长期保险销售上，而点滴保险商城可以通过网上(在线销售)+线下(经纪渠道)获得更好的服务优势，通过网上获得的大量用户资源。

来源：搜狐微门户