张雨绮首秀霸屏、快手主播带货霸榜 快手616成直播电商新主场

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6月16日晚，新的快手电子商务发言人张雨绮和快手主播辛巴开始了第一场商品现场秀。作为整个“快手616精品购物节”最受关注的活动之一，张雨绮首秀在4小时内吸引了2500多万观众，支付金额超过2.23亿，创下明星直播新纪录。

与gmv统计的单笔金额相比，基于实际支付的支付金额可以显示商品的含金量。电子商务新代言人快手的实力可见一斑。

除了创造新的商品记录，张雨绮的首次亮相更重要的意义在于打破了这个循环。6月17日，微博热点搜索刚刚恢复上线，“张雨绮，快手之源”的话题就冲到了微博热点搜索的顶端。话题词的主要内容是关于快手在张雨绮的首次亮相，这直接导致了快手和快手电子商务的破环。

6月16日，当“快手京东双十亿补贴”出台时，张雨绮也带来了双十亿补贴商品，这让很多人知道京东商品和名牌商品都可以在快手里买到。

值得一提的是，616在电子商务行业的互动相当微妙。天猫把618聚会定在616年的那天；6月16日，颤音邀请陈鹤和吕汉在同一个舞台上表演。然而，这并没有影响张雨绮首场演出的主题和关注度。

根据百度指数，张雨绮6月16日和直播后第二天的搜索指数远远超过了陈鹤和陆涵。6月17日，张雨绮和辛巴的微信指数分别达到189万和119万，华少也达到125万。相比之下，陆涵当天的微信指数只有53万。

据第三方统计，16日陈河、吕汉带来的商品成交额只有1400万，只是张雨绮首场演出的零头。把它放在整个网络上，张雨绮的第一个节目支付了2.23亿元，这是首屈一指的。相比之下，老罗的第一场颤音表演的支付金额为1.1亿，陈赫的第一场颤音表演的营业额为8000万，刘涛的第一场淘宝直播表演的订单金额为1.48亿，6月6日增加到2.2亿。

在整个快手616精品购物节期间，有很多像张雨绮这样的快手明星带货的案例，都取得了不错的效果。该剧在中国的首季票房收入为1.74亿元，王耀庆的合作伙伴快播主持人于《大公报》的票房收入为5100万元，网易首席执行官丁磊和快播主持人丹在同一个舞台上的票房收入为7200万元。

相比之下，在薛之谦4小时内售出822万件商品，在淘宝、李翔等地售出一件貂皮大衣。当明星们在其他平台上带来商品时，他们经常会“翻船”,这成为明星们迅速带来商品的一个干净的流程。

看看那些大多数明星很快带来商品的特价商品，有一个共同点就是他们都有快速锚来帮忙。快手主播熟悉快手的生态，并且有专业的带货技巧，这可以帮助明星们快速融入现场直播场景。同时，主持人长期积累的私人流量和粉丝粘性可以补充明星的名气，最终实现高营业额。

根据wemedia和Phoenix Entertainment在今年5月发布的每月电子商务直播主持人gmv名单，在电子商务直播主持人前50名中，有35名是快速主持人，包括前5名的头、10 -30位霸屏的中腰，以及从36-46连续占据10个名单的大量垂直主持人。

淘宝网在这份榜单上只有两个聪明的头头:魏亚和李佳琪，只有四个人入围，其中有三个是明星，排名最高的老罗只排在第25位。许多不知名的快手主播可以压垮老罗。

这本身也表明了快速发展的电子商务生态系统的健康和成熟。在包容性机制和对私有领域的重视下，快手电子商务锚已经进入了一个蓬勃发展和自发成长的阶段。与其他平台相比，只有依靠公共领域的流量来提升和明星名气的祝福，快速的旧铁文化+私人领域的流量显示出更大的想象力。

事实上，在明星和主播之间的“强联盟”背后，快速发展的电子商务本身也在基础设施和边境扩张方面做出了巨大努力。

自今年年初以来，手快的电子商务公司不断突破界限，向品牌化和主流化的电子商务平台发展。今年年初，快手电子商务和快手商业化推出“超级品牌日”，成功吸引了李宁、完美日记、宝洁等品牌的参与，并在格力、董明珠举办了特别活动。这个品牌成为了快手电子商务的重要组成部分。

与此同时，该平台“供应”的不足正在迅速得到弥补。5月27日，快手与京东零售达成战略合作。京东零售通过供应链合作向快手提供京东零售的优势品类，双方打造了一个高品质的商品池，由快手主播挑选销售。

6月6日，快手电子商务推出了快手616精品购物节，这是第一次通过视频直播平台推出的年中促销活动，重点关注品牌心态。从6月6日开始，华少专场、寺庙图书馆奢侈品展、丁磊现场秀相继在华少举行，成交额1.74亿元。爱马仕价值99，000英镑的手袋和价值89，000英镑的劳力士绿水鬼被天普图书馆专场杀死，丁磊的首场演出成交额达到7，200万英镑。

随后，快手和京东在6月15日共同宣布启动“双十亿补贴”。6月16日，“快手京东双亿补贴”正式登陆，包括快手电子商务新代言人张雨绮、知名主持人华少、快手主播辛巴、娃娃，他们当天都在特殊场合销售京东产品，全天实际支付14.2亿元，其中张雨绮在首映式上获得2.23亿元。

14.2亿的实际支付金额是一个很有竞争力的数字，这也使得快手616精品购物节今年一出来就发挥了自己的声音，推动快手电子商务成为今年电子商务推广中最大的新变数。这表明，现场电子商务正在成为主流消费场景，快手616正在成为现场电子商务的旗帜。

这将对整个电子商务行业快速提高快手电子商务的话语权和认知度，加快用户快手电子商务的品牌心理建设起到积极作用。

来源：搜狐微门户