《直播电商主播GMV月榜》6月榜单发布 快手淘宝主播各占半壁江山

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最近，2020年6月，wemedia、Whip牛石、New腕儿和凤凰娱乐联合发布了电子商务主持人gmv月度名单(以下简称“名单”)。根据该榜单，在直播电子商务的前50名主持人中，淘宝主持人有28人，快手主持人有19人，颤音有3人。淘宝和快手主播各占全国一半。

从排名来看，魏雅排名第一，速度快的辛巴排名第二，颤音主播排名最高的张婷排名第19位，罗永好从5月份的25位跌至第47位。

从榜单的表现来看，这位快手电商主播的表现在6月份变得越来越抢眼。在八平，不仅有排名前三的头锚，还有占据10 -30位置的中腰锚。首次闯入榜单的主播人数也在迅速上升。

与最近频繁发生的明星直播翻车事件相比，可以看出，淘宝快手主播的稳步崛起背后，是多年来对直播社区的渗透所积累的私域流量支持和长期深度培养所积累的专业素养。带货的本质是销售，带货直播是一种专业技能，是直播三要素即人、货、场的改编组合中不可或缺的，淘宝和快手优势明显。

主播多年来一直在深入培养私人领域的流量，而快手占据了“人”的优势

根据这份名单，辛巴在5月份错过了电子商务的交付，在回归之初创造了19亿的gmv，占据了第二位，其主播楚薛瑞、丹肖丹彭友、施大梅、猫妹妹、陈晓硕和赵孟车都在名单上。生活在淘宝网上的魏雅和李佳琪保持着一贯的优势，分别排名第一和第三。

现场直播平台上不乏辛巴、威亚、李佳琪等实力雄厚的节目主持人，从背后传来球、美女等快手节目主持人也不鲜见。带来令人羡慕的商品的结果取决于快速玩家早期进入的“第一次机会”，以及对旧的钢铁文化的熟悉和快速玩家电子商务现场游戏的深度培养。快手独特的老铁社区氛围为辛巴和其他主持人的现场直播奠定了交通基础。

许多小号和大号相互吸干，形成协同增长效应，具有选择优势的锚被分门别类地搭配，由专门人员专门负责，从而促进销量的几何增长。快速锚的成功背后是一个细致的流量逻辑网络。

与快手不同，淘宝主播凭借其巨大的流量和强大的供应链优势占据了现场电子商务的最大入口，威亚和李佳琪也成为了现场电子商务的代表。

除了名单上的头锚之外，工厂、产地和产业链中也有一些锚。他们结合自己的特点推出独家直播内容，并通过创造闭环消费在竞争激烈的电子商务市场中占据一席之地。

今年6月名列榜单第25位的“李姐在广州开服装厂”就是其中的一个代表性品牌，它集制造商、供应商和销售商三个身份于一身，以较低的价格为消费者提供优质的产品。另外，通过每天的直播，消费者的反馈可以及时到达货源地的生产水平，使他们能够更快地调整生产策略。

除了服装袋、美容护理等类别之外，以玉石和珠宝等客户价格高的垂直类别为重点的高品质锚不断涌现。在这份榜单中，翡翠锚郭尔和宝石锚斌哥双双脱颖而出。宝石类别通过现场直播和视频短片呈现，从源头挖掘和宝石挑选到成品，这无疑增加了消费者的信任，为他们的购买提供了保障。

从这个角度来看，无论是将公共领域的流量转化为私有领域的流量，还是从源头上形成闭环的生产链，都需要长期的锚的精耕细作和专业技能的逐步积累。归根结底，如果你想把货物拿出来，你必须是专业的。

明星带货不行吗？选择一个好的模式，以免“翻滚”

相关数据显示，2019年中国直播电子商务产业总规模将达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。其中，2019年淘宝网电子商务在线交易额达到2500亿元。与此同时，快手电子商务的日常生活已经超过1亿，每天增加10万个电子商务短片。一个电子商务直播最早只需要10分钟就能超过1亿元。

与淘宝网和快手直播电子商务健康良性的发展氛围不同，明星主播带来了自己的流量，但直播却频频翻身。根据榜单数据，5月份排名第35位的陈赫跌出了前50名，而罗永好从5月份的第25位跌至第47位。之前备受关注的薛之谦和王峰等明星没有入选。

最近，在沈阳，微博粉丝的数量超过了1740万，颤音粉丝的数量超过了1900万，在现场直播的白酒中，只有20个订单，第二天就有16个订单被退回。早些时候，艺术家叶一茜在现场直播中带来了一套单价超过200英镑的爆炸茶具。直播室的在线观众人数接近90万，但总销售额不到2000元。

除了明星之外，著名财经作家吴晓波的第一场现场秀也出现在了翻转现场。虽然他有财经专业背景，并事先从首席主播那里了解到，他已经聘请了专家来做停留和解释，但他的第一次商品展示仍以惨淡收场。据媒体报道，相关商家表示，他们为吴晓波的场地支付了60万元，但实际成交额不到5万元。

事实上，当现场直播带来商品时，很难逃脱基本的商业规则。对于新的明星主播来说，成功的交付要求其能够经受住直播环境中的多重考验:首先，明星必须熟悉产品的基本卖点和应用场景，从而带动消费者的体验和认知；其次，明星们带来的商品应该与人匹配，与商品匹配，与人匹配，围绕他们的粉丝形象和购买力来选择商品；更重要的是，它需要先进的操作，并优化货物的筛选。前期还应做好宣传和语音优化，直播结束后应做好回顾总结。

尽管直播强调受欢迎程度，但大流量并不意味着高转换率。对于明星来说，仅仅依靠他们的粉丝和热门话题来带来现场直播似乎是不可行的。就实时交付而言，在私有域流量下形成的粉丝粘性将具有更高的下单率甚至回购率。看着明星在颤音等平台上的现场直播表现不佳，在现场直播室的热闹气氛下，转换率依然惨淡，虽然官方给了他们丰厚的流量支持。

然而，在许多明星的现场直播中有一些特殊情况。在张雨绮的第一次现场直播中，在快节奏的本地主持人的帮助下，它在第一次现场直播中获得了3亿分，而华少在第一次现场直播gmv中获得了超过1.7亿分。他们也位列六月榜单的前十名，而张雨绮在前50名明星主播中排名第一。

从这个角度来看，明星承载模式成功的关键在于明星主播能否与合适的“商品”和“领域”相结合。淘宝主播在商品和游戏方面有明显优势，而快手主播熟悉快手生态，有专业的商品推介技巧，可以帮助明星们快速融入直播现场。同时，主持人长期积累的私人流量和粉丝粘性可以补充明星的名气，最终实现高营业额。

在今天的现场电子商务模式中，淘宝现场电子商务处于领先地位。与此同时，在包容性机制和对私有域流量的重视下，快手电子商务锚已经进入了盛开和自发成长阶段。与其他平台上的"半道和尚"星锚货逻辑相比，快手锚在私域流量、货源好和专业技能的叠加作用下，自然显示出更大的爆发力和耐力。

如今，电子商务行业正在蓬勃发展，无论是首席执行官还是明星，直播显然已经成为一种非凡的电子商务模式。在这种环境下，谁先抓住机会，谁就有先机。

来源：搜狐微门户