比基尼等不到夏天

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秋天到了

编辑/杨博臻

错过旺季

直到7月底，胡林的泳装工厂才等到所谓的“报复性消费”。

下午5点，他把一批儿童泳衣和泳帽放在发往义乌的车上，动情地说:“往年这个时候是泳装行业的旺季。如果交货晚了，就不能装上车，但现在大环境不好。我只能每两三天坐一趟公共汽车。我们工厂也从以前的每周三次改为现在的每周五统一发货。”

胡林在辽宁省兴城市经营一家小工厂，生产泳装、泳帽和护目镜。产品主要销往义乌、南通、盐城等华东地区。与大多数以海外订单(国外订单)为主要市场的本地泳装工厂不同，他的工厂自10年前成立以来一直专注于国内订单(国内订单)。

用胡林的话来说，由于在国内市场打下了多年的基础，他的工厂勉强能度过这个困难时期。

据他说，在二月和三月，当疫情在中国最严重的时候，国内订单的需求几乎下降了100%。在那两个月里，他的工厂基本停止生产，所有18名工人都在休假。直到4月初，中国的疫情才得到控制，情况略有改善。

“自从恢复工作以来，订单已经开始零零碎碎地来了。到目前为止，我们工厂的生产能力已经基本恢复，但销售量仅恢复到前几年的一半左右。”胡林向“donews”解释说，“主要原因是下面的经销商一般都很谨慎，他们不愿意手中握有太多的货物。”

河北省石家庄市的王建是谨慎的经销商之一。

晚上6: 30，在自己店里忙了一整天的王健，匆匆赶到新宇大厦新乐店的内衣部，为下一次泳装专场直播做准备。

以前，王健作为供应商，不会参与商家的销售。然而，随着疫情导致各大商场的客流量突然下降，被困在这里的商家只能选择流行的现场直播，自带商品自助，将销售场景从线下改为线上。

“我们现在正与河北的大型连锁商场合作。他们使用自己的会员基础进行在线销售，我们可以利用这一点来检查库存，这也是一种双赢的局面。”

对于王健来说，虽然泳装的销量有所回升，但由于疫情的不确定性，他不敢盲目乐观。

“你看，上个月北京流行的时候，河北不能马上卖，所以我不敢带太多的东西到兴城厂家。今年，我只拿了去年同期的五分之一。”王建说。

除了制造商和经销商之外，泳衣裁剪师王明海也很艰难。

“在往年的这个季节，泳装工厂每天加班是很常见的。在我们最忙的时候，每月输入10，000不是问题。”由于工厂订单大幅减少，王明海的工作受到了影响。

“虽然你现在偶尔会加班，但你可以清楚地感觉到兴城的泳装厂前几年并不热。许多工厂甚至有一些闲置的机器。工厂的两班倒也变成了三班倒。我们的工资也接近三分之一。”

尽管如此，王明海似乎对目前的形势感到满意。他说，一些工人，如四线制和双针制工人，因为找不到工作而转而选择外卖或直播，他至少还有一些工作要做。“毕竟，我还有一技之长。”。

泳装行业有句谚语——七月是一年，作为一年中需求最旺盛的月份，仲夏季节成为泳装行业的旺季。

但是，从目前的情况来看，消费者对疫情仍然很敏感，经销商在进货方面非常保守，制造商的销售量永远也不会回到过去。因此，兴城泳装行业错过2020年销售旺季已成为不争的事实。

内部和外部同时陷入困境和痛苦

虽然我们错过了今年的销售季节，但随着国内产品需求的增加，胡林的工厂仍能缓慢恢复。然而，对于兴城的大多数泳装厂来说，随着海外疫情的不确定性越来越大，它们的复苏之路仍然充满未知。

北碚是许多担心这件事的泳装制造商之一。

4月初，中国的疫情刚刚好转，但正在迅速向国外蔓延。从那以后，北碚一直收到外国客户要求取消订单或推迟工期的消息。“但是很多客户已经付了定金，所以工厂几年前就准备了几百万块布料。现在好了，所有的货物都到手了。”

为了应对这场危机，贝贝同时准备了两个计划——扩大产品线和将国外订单转为国内订单。

“刚开始，国内订单的需求还没有上升，但国外对防护设备的需求已经飙升，所以我们决定转型为口罩、防护服和护目镜。”

由于上游原材料价格飙升，欧美国家对防护设备的要求更高，以及各种进出口限制，北碚泳装厂没能成功转型。

“我们先冲一小部分成品做实验。结果，从采购到销售的整个过程中出现了太多的问题，所以我很快就放弃了，开始做瑜伽服。”

根据相关数据，在疫情期间，瑜伽产品的全球销售额增长了154%。正是由于需求的大幅增长，北碚近一半的股票在几年前被消化，部分资金得以返还。

“瑜伽服和泳装的面料相同，生产流程相似，因此工厂转向这一产品线相对容易。此外，我们在德国和西班牙也有一些合作过的客户，他们的泳装订单减少了，但对瑜伽服装的需求却增加了。我们可以帮助他们进行一些代处理。”

虽然从工厂到瑜伽服装的转型是成功的，但其销量远远落后于往年的泳装。“只能说，它弥补了泳装订单的部分损失。”随着体育用品需求的下降，泳装销售仍然是北碚面临的主要问题。

由于海外对泳装的需求仍不明朗，逐渐升温的国内需求已成为北碚的下一个目标。但是要占领这个市场并不容易，因为国内单一市场的竞争已经到了白热化的阶段。

首先，国内单一市场本身就“绰绰有余”。尽管最近几个月对单一产品的需求有所增加，但仍远未达到前几年的水平。此外，国外主要单一产品制造商纷纷“抢食”，国内单一产品制造商处境更加艰难。

胡林表示，自从外国单一制造商加入以来，“价格战”已经成为它们争夺市场的主要手段。

“我以前手里压过很多货。我必须每天派N个朋友去做特别的交易。因此，他们来的时候会给一个特别的价格。你说我会不会放弃？”说起与外国单一制造商的价格战，一直面带微笑的胡林似乎很着急。“如果我掉下去，我会赔钱的。如果我不放弃，客户将被其他人带走。”

但对于外国制造商来说，他们别无选择。“主要原因是我们的客户在海外，而在中国根本没有销售渠道。如果我们不和他们打，我们的泳装会卖给谁？”

说到“价格战”，贝贝的话也充满了无奈。“我现在最大的期望是，外国订单将尽快恢复正常，这样内外订单就不会相互干扰。”

寻找出路

鲍勃和他的家人刚刚取消了他们今年8月在希腊群岛的假期。

由于疫情死灰复燃，希腊官员宣布，所有进入罗马尼亚的人员必须提供核酸阴性证明。考虑到测试程序的复杂性和高昂的测试成本，鲍勃的家人别无选择，只能放弃他们每年一次的希腊之旅。

根据希腊旅游局的数据，到目前为止，希腊的游客数量只有去年同期的四分之一。对于这个三面环海的旅游国家来说，它将迎来有史以来最艰难的夏天；对于8000公里外的兴城来说，这种情况持续的时间越长，打破目前困境的机会就越小。

以内衣起家的西班牙品牌Oysho，近年来将其产品线扩大到泳装和健身服装，一些产品在中国工厂生产。该品牌在罗马尼亚的一家商店的销售人员艾莉娜告诉《donews》说，在5月中旬开封之前，该店泳衣的线下销售为零；随着国家的完全开放，这种情况并没有得到很大的改善。

“公司今年发给我们的存货只有往年的一半，但从目前的销售情况来看，只消化了60%左右，相当于去年实际销售额的不到三分之一。”

今年夏天已经过去了一大半，第二波疫情带来了巨大的影响。alina对公司泳装市场的发展并不乐观。在她看来，如果疫情继续反弹，再加上经济因素，泳衣的销售在过去两三年不会太乐观。

随着国内外订单竞争的日益激烈，国外订单的复苏指日可待，这对兴城1000多家泳装厂无疑是一个致命的打击。但事实上，早在2008年金融危机时，兴城就面临着同样的困境。

当时，由于全球经济遭受重创，全球几乎所有泳装订单都被取消，兴城的大小工厂一夜之间变得静悄悄的。最终，正是泳装行业的电子商务和品牌化帮助它解决了上次危机。

在网上销售系统建立之前，兴城的厂家主要需要自己“跑市场”。这种传统做法导致当时泳装市场狭小，难以在中国全面推广。随着兴城泳装行业的全面电子商务，这一局面有了突破。

兴城泳装协会发布的报告显示，截至2018年底，兴城共有4万多家泳装网店，全国80%的泳装电商销售都是在兴城出货。当地第一家试水电子商务公司“莫莫泳装”也实现了近4亿英镑的年销售额，成功赶上了互联网高速列车的发展。

毕竟，对于外国制造商来说，海外品牌的加工属于“依赖他人享受美食”，命运掌握在对方手中。只有建立自己的品牌，才能形成自己的核心竞争力，摆脱彼此的依赖。也就在这个时候，“范德安”、“蝴蝶”、“博尼丝”等兴城本土泳装品牌开始崭露头角，并迅速占领了国内外市场。

12年后，金融危机变成了全球性的流行病，兴城再次陷入危机。然而，与以往不同的是，在多年电子商务和品牌的祝福下，兴城现在有了更坚实的产业基础和更大的信心来面对这一挑战。

结论

从北京出发，向南行驶450公里，直达辽宁省葫芦岛市的县级市兴城。

20世纪80年代，一套简单的“泡泡泳衣”让这个以重工业为核心的东北小镇瞬间流行起来。经过30多年的发展，兴城成功完成了从“东北老工业区”到“中国泳装名城”的完美转型。

如今，在这个面积只有2417平方公里的沿海城市，有1200多家泳装制造商，员工超过10万人。仅在2018年，兴城泳装的年产量就高达2.2亿件(套)，年产值超过140亿元，占全国泳装销量的40%，全球泳装销量的25%，相当于全球售出的每四件泳装中，就有一件来自兴城。 转变是美丽的，但过程并不容易。

受疫情影响，兴城遭遇了今年金融危机以来的第二次困境。首先，国内市场很冷，导致工人没有单一工作，被迫休长假；当对国内订单的需求略有上升时，他们面临着海外市场的紧急情况，这导致了外国订单和国内订单之间的“抢食”。

但直到7月底，由于消费者的敏感和经销商的谨慎，泳装行业才迎来前几年的销售旺季。更糟糕的是，从海外目前的形势来看，目前的形势可能会持续很长时间。

为了摆脱这种困境，各大泳装制造商和经销商都在尽力自救。他们要么在现场直播的帮助下把商品带到工厂，要么开发新的产品线来扩大销售。

然而，在自救过程中，兴城泳装同行之间“产品同质化严重”、“低价恶性竞争”等问题也相继出现。因此，泳装制造商和整个行业的洗牌和产业转型将不可避免。

"疫情总有一天会过去，人们最终会回到海滩。"

晚上23点43分，胡林给今天的第22个朋友圈发去了照片，并附上了他在工厂为泳帽代言的照片。

注:胡林、王建、王明海、贝贝、鲍勃和艾莉娜都是假名。

来源：搜狐微门户