寻求转型:郭阿里的“三大事业”

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郭阿里今年春天真的很着急。虽然她的企业去年的生产能力超过1亿元，但她强烈的危机感和转型的需要促使她“照顾好自己”。3月22日，她拜访了西北A&F大学节水农业研究所的朱德林教授。

“朱先生，我们的智能农业中心已经揭幕。请做这个中心的主任，让我们一起开创事业吧！”郭阿里接过朱德林老师研磨的咖啡。

十年前，郭阿里在Xi安创业，创办了杨凌金川管业科技有限公司..如今，该公司在中国“农业之城”杨凌享有盛誉，可生产壁厚仅为0.15毫米的滴灌细管，并在澳大利亚和其他国家拥有外贸业务。然而，郭阿里在和平时期是有备而来的。从去年秋天开始，她开始计划从设施农业组件提供商转型为综合性农业发展解决方案服务提供商。

“依靠单一产品，企业越来越难以生存。我已经看到，与农业相关的企业必须转型。”郭阿里说道。去年底，他们找到了一家做农业大数据的公司，建立了基于电子商务平台的国际贸易和在线采购部门，并建立了自己的商学院，计划今年开始对分销商和最终用户进行大规模培训。基于此，她开始寻找新的资源和合作伙伴。

2018年冬天，朱德林教授和他的团队推出了太阳能驱动的移动式喷灌技术设备，让郭阿里大放异彩。她的企业在开发类似产品时遇到了巨大的障碍。在一次科学研究研讨会上，两个女人合得来，坐在一起。他们谈到了太阳能驱动的喷灌设备的精确灌溉和节水灌溉，还谈到了全球定位系统导航灌溉和陶瓷根灌溉...

起初，朱德林对郭阿里抛出的橄榄枝并不感兴趣。她见过太多校企合作失败的例子。一些民营企业利用大学和教授的品牌来取得快速的成功和立竿见影的效益，这伤害了市场和研究人员的心。

郭阿里并没有放弃，他连续三次去朱德林，向大家解释他的发展蓝图、合作思路和前期工作。

“从今年的中央一号文件中，我看到了农业发展的趋势和新的希望。国内农业正面临全面转型。与此同时，‘一带一路’拥有广阔的国际农业合作前景，我们必须抓住机遇。”郭阿里去年对澳大利亚的访问增强了他的信心:“中国的农业技术有实力走向全球。今年，我们把丝绸之路作为重点领域，完成了对巴基斯坦、印度和中亚许多国家的投资可行性评估。我想抓住‘一带一路’沿线农业发展的商机。”

建立国际业务部和智能农业中心；在澳大利亚设立分公司；关注中亚国家西北A&F大学农业产业示范园区建设信息；缩小代工业务，增加新的设备车间，生产太阳能洒水车、水肥一体机等由朱德林教授团队开发的设备……不一会儿，郭阿里的业务已经整合。

郭阿里的行动和真诚感动了朱德林。朱德林真诚地说:“我们可以先利用我们的技术，然后等到我们有了利润。不要分享太多的利润，只要能保证我们科研团队的基本开支。我可以成为你们智能农业中心的主任。我不想要年薪。只要我能帮助我们在最底层完成20多项技术的市场转型，让我们看到我们的社会价值并得到满足。”

“没问题，我有完善的销售网络和大量的最终用户。我追求的也是企业和社会的可持续发展。”郭阿里说道。

经过一个多小时的谈判，以培训企业商学院为起点，以太阳能移动喷灌设备和农业大数据分析为突破口，建立了智能农业推广发展框架。

朱德林认为，西北A&F大学搭建了一个“一带一路”教育合作平台；国外产学研合作与发展将是一种全新的尝试和挑战。

郭阿里说，深化农业领域和尝试走出国门不仅是为了企业的生存和发展，也是为了帮助“一带一路”沿线国家增加粮食产量。

:张嘉诚

来源：搜狐微门户