中国创业者“退出”印度

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颤音海外tik tok，信息产品helo，直播平台bigo live，短视频平台vmate...在cmnet股息逐渐消失之际，印度正成为中国企业家最热的土地。印度地理位置靠近中国，人口也与中国相似。

神秘的古代国家，复杂的宗教，不断增长的经济。不仅是宝莱坞和阿米尔汗，还有印度的咖喱、飞饼和仿制药，都被视为孕育“下一个十亿级应用”的蓝海市场。

国际巨头们带着一个出海的大出口，也在印度作战。美国的沃尔玛和亚马逊，中国的阿里和腾讯都在印度积极培育自己的实力。亚马逊成立了一家印度子公司，沃尔玛收购了当地的电子商务公司flipkart，阿里投资了paytm和big blank……...

除了这些巨头，还有大量中小企业家涌入印度。当他们希望抓住第一个机会，带着收获下一个中国的梦想来到印度“开拓”时，他们发现这个市场远比想象的复杂。

在巨人之间的空隙，你不能烧钱

2018年7月，曾担任六个房间产品总监并接受过直播业务培训的朱东，带着四位90后踏上了掘金在印度的旅程。

与直接将平台迁移到海外的大公司不同，朱东和的团队主要制作视频内容短片。当时，颤音、快手等短视频平台在中国已经取得了很大的进步，这与“硅谷创造，中国复制”是不同的。作为少数在中国海外复制的产品之一，朱东也希望从中分一杯羹。

"然而，在印度赚钱太难了."朱东连连感慨。

Youtube已经成为印度的主流视频平台。所有制作内容的创业团队都会在youtube上发布内容。此外，youtube自己的广告分享模式让许多人做内容，并能通过广告分享过上好日子。这也给早期教育市场造成了障碍，印度本地人更习惯于用单反相机拍摄视频，然后放到youtube上。

除了youtube，facebook，谷歌，istagram，网飞...在印度，几乎所有的应用都是美国制造的。“这是一个由美国app统治的国家。”朱东说道。

朱东告诉当地人，他们在玩电脑时代的东西，然后是垂直屏幕时代和短视频时代。那时，tik tok在印度的日常生活已达数千万。因此，该团队将内容的主要位置放在了tik tok等平台上。在没有任何推广的情况下，平台上最大的内容账户在3个月内已经超过了50万粉丝。“印度的用户规模基本上是中国的十分之一，这个数字相当于中国的500万粉丝。”朱东说道。

“但当时，tik tok已经停止资助内容创作者，而是转向谷歌(google)和facebook等平台为用户做广告和购买用户。”朱东说，在印度，大部分年度广告流向传统媒体，如电视、报纸和已经占领市场的美国应用。据了解，据知情人士透露，在激烈的印度市场，字节跳动已经在电视和网络广告上投资了近1000万美元。

"中国的短片初创公司正在印度烧钱."朱东说道。

在两大巨头的夹缝中，没钱烧钱的朱东和遭遇了生存危机。“只有印度人可以养，但中国人不能养。”在印度，当地人每月的劳动力成本不到2000元；然而，朱东带来的人的平均人工成本高达2万英镑。此外，中国人不能在当地发挥大作用。"语言不合理，风俗习惯不被理解."

印度企业家不能忽视的一个社会现实是语言。

据统计，印度有1652种官方语言和方言，近100种流行语言，22种官方认可的语言，33种用户超过100万的语言。印度有28个州，每个州都有自己的语言。

虽然官方语言是英语，但只有6% ~ 10%的人会说英语，而且其中许多人来自上层社会。朱东的印度团队大多是刚毕业的大学生，他们会说印地语、马拉地语和英语，但在南方，当地人会说泰米尔语。

国家之间的语言障碍很常见。即使在印度人和印度人之间，他们也经常通过手势交流。因此，如果你想覆盖更多的人，所有的应用都需要多语言。“这基本上很难做到。”

“快手基本上已经放弃了印度市场。”朱东说道。

据他说，位于孟买wework的tik tok团队只有少数中国人。在今年tik tok下台期间，包括朱东在内的许多企业家对印度市场都没有热情。看到这种情况后，投资者也选择了撤资。最后，朱东不得不和大多数中国队一起离开印度。

印度人不理解中国的产品思维

“许多刚来印度的中国人不了解这一面，这使得本地化根本不可能。”在印度从事社交电子商务的苏强说。

2012年来到印度的苏强被视为“老印度”。他首先在印度南部做生意，然后在印度北部做咨询公司。今年2月，苏强加入深圳塞维利亚社交电子商务公司，负责印度市场的推广和运营，并与国内产品团队合作完成了印度市场的登陆。

当国内团队设计出第一个版本的产品界面时，苏强直接推翻了它。从他的过去来看，印度是一个“司机有时听不懂全球定位系统”的国家

在印度市场，塞维利亚的用户主要是热门妈妈群体，包括家庭主妇和政府官员。用户只需点击一下鼠标就可以分享产品，并从中获得佣金。“社交电子商务的重点是共享操作，但中国团队的第一版对印度人来说太复杂了。他们不明白。”

当产品实际运行时，苏强也遇到了他在中国无法想象的问题。在6月份的产品测试中，苏强找到了当地一家专门从事电子商务对接的物流公司。然而，由于当地的风俗习惯和工作习惯，他前后签了三次文件。

当与印度公司联系时，印度的语言习惯将与当地的词汇和用法混合在一起。对老印第安人苏丽珂羌来说，语言可以通行，但对其他雇员来说，这是当地发展的第一个问题。

用他的话来说，在中国说一口流利英语的人到达印度后会让你怀疑自己的生活。在印度，超过1亿人精通英语，而20%的人是完全文盲。有一次，他们在印度北部开展了一项活动，宣传语言是印地语，但这引起了南部土豪的极度不满。“因为南方的土豪不懂印地语。”

除了语言分离造成的操作困难外，种族间的贫富差距也造成了产品推广中的各种问题。

“左眼天堂，右眼地狱”这种极度不平衡的分裂场景是印度的真实写照。穷人和富人交织在一起。一秒钟，你可能进入或离开一家五星级酒店，下一秒钟，你可能会看到一个贫民窟。

在印度，最大的社会产品是whatsapp。因此，当苏强在两周内通过whatsapp将目标用户分成300组时，他每天收到的投诉最多。在印度人的社会习惯中，只要他们在同一个群体中，你就能默认彼此了解。

“面向塞维利亚的热妈集团也分为369等。有钱的女人和穷人可能在同一个组，当然也有男人。”因为在印度打电话是免费的，很多男人不仅直接给女人打电话，还会发各种色情照片，这使得苏强团队不得不放弃这条晋升之路。

“升职很难，怎么赚钱？”苏强告诉老虎嗅嗅，在印度从事电子商务的公司基本上都在哭。

当地最常见的支付方式是现金。只有少数人有信用卡，只有不到10%的人持有储蓄卡，这也给电子商务带来了难以想象的困难。

“那为什么要留在印度？”

“等待，等待印度(市场)爆发。”

尽管一些企业家已经离开了印度，但仍有一些人坚信，在不久的将来，印度将会出现拥有超强购买力的人。印度的人口几乎与中国持平，年龄结构更年轻，65%的人口年龄在35岁以下，0 ~ 24岁远远超过中国。

他们希望这些人像中国的中产阶级一样，给他们的产品带来高层次的变革。

印度5亿网民中有80%是穷人

在《经济学人》的研究中，对印度市场的预测表明，大型企业预计印度中产阶级将很快出现，他们能够支撑新一轮的经济繁荣和消费盛宴，但这一群体在现实中几乎不存在。

印度前1%的富人仅相当于香港的人口规模，接下来的9%接近中欧。大约有5亿人的生活水平接近最贫穷的非洲地区。这种经济前景与中国相去甚远。

印度电影《贫民窟的百万富翁》于2009年在中国上映，讲述了一个在贫民窟长大的贫穷年轻人的故事

朱导的创始人李健长期从事印度风险投资市场的研究，他对胡雯也表达了同样的看法。

根据他的说法，印度有超过5.4亿富人使用互联网，中国有1亿人达到小康水平，4亿人相当于中国城镇的中低层阶级，然后是非互联网人口。

有4000万富有的人有很强的购买力。

但是这个群体已经面临着一个成熟的市场。他们和网飞一起看视频，和亚马逊一起购物，和谷歌一起搜索，和脸书一起社交。“中国企业家生产的大多数产品本质上都是针对这4亿人的，但它们基本上是无用的，也很难生产。因为这4亿人无法意识到这一点，这将使公司难以盈利。”

这意味着，吸引中国人愉快访问的人口红利无法换来有效的商业转型。

起初，在世界主要地区试水之后，社交电子商务公司俱乐部工厂的创始人楼云选择了专注于印度市场。在他看来，印度有望在未来复制中国的发展奇迹。

他所看到的是，在过去的两年里，由于像jio这样以自由模式进入电信市场的鲶鱼的出现，印度的电信建设取得了长足的进步，在170天内收获了1亿新用户。jio提供的4g服务让印度的互联网用户暴增。

然而，进入印度后，楼云发现，“虽然印度有5亿移动互联网人口，但只有1亿实物可以在网上购买，这意味着在电子商务方面，印度市场才刚刚开始被挖掘。”楼云也承认，在印度的俱乐部工厂没有实现盈利。“我们是一家亏损较少的公司。”

印度互联网用户的增长(照片:统计)

“这并不是说印度总的来说不能赚钱，而是说我们不能为这4亿人赚钱。你可以做到这一点，1亿人，4000万人，但中国企业家没有为这两类人生产产品。”李健告诉老虎嗅嗅。

当然，大公司可能会利用它，如tik tok，helo和bigo。“这些大公司早在出海时就制定了全球布局，但没有一家公司单独在印度市场表现得更好。”“颤音针对的是4亿所谓的新兴互联网人群，但很难实现它。Bigo应该没有生存和不赚钱的问题。”李健说。

"购买印度交通工具真的很便宜。"但即使你以非常低的成本拥有这些流量，公司也不会赚到任何钱，广告商也不会为你做广告，这也让大多数中国企业家陷入了尴尬的境地:

如果你在前两个班，你的收入可能会增加，但你的规模不会增加。“但是，如果4亿人的生意在收入方面是完全正确的，那么目前就没有这样的企业家。”

在李健看来，印度三大互联网群体的消费习惯和收入水平存在巨大差异。在制造产品时，中国企业家必须首先确定他们的目标群体，并希望产品覆盖所有人，这基本上是一种幻想。“你想成为什么样的人，你想推销什么样的产品，你应该拥有什么样的收入模式。”

李健说，当这4亿人能够盈利时，从印度底层的消费增长和可支配收入指标来看，至少需要15年。

印度不是“下一个中国”

在孙正义的时间机器理论中，由于不同的国家有不同的产业阶段，我们可以把发展中国家的未来押在发达国家的现状上，并充分利用不同国家和产业之间的发展不平衡。正是这种“时差”让从未涉足印度的人对这个市场有了更多的期望。他们希望当年在中国市场爆发的互联网红利能在印度重演。

但是印度真的会成为下一个中国吗？

与中国相比，印度是一个奇怪的市场。整体结构和发展模式更像中国，但比中国更国际化。印度最大的电子商务公司是亚马逊；；最大的搜索是谷歌；；最大的社交互动是facebook，它似乎正在酝酿一个硅谷式的生态系统，但封闭的种姓文化使进入印度的企业家无法获得令人满意的投资回报率。

从实际数据来看，2006年至2011年，印度处于低速发展阶段，经济增长缓慢，这也意味着印度自身的经济发展并不稳固。印度和东南亚有一个共同的特点，那就是他们错过了个人电脑互联网，所以没有像英美烟草这样的企业，但他们正在直接过渡到移动互联网时代。

不可忽视的一个事实是，印度目前的经济发展水平仅相当于中国2004年左右的水平，印度现在是否能够支撑这个不断下滑的市场值得思考。毕竟，在中国，速食、滴灌和多层等产品在2015年后都开始爆炸。

在印度这个发展中国家，尽管流动成本很低，但企业家似乎很难找到真正的结构性机会。

“这也是大多数企业家撤出印度的主要原因。”“除非投资者愿意烧钱补贴以抓住机会，否则中小企业家在那里生存确实很困难。”一位知情人告诉老虎嗅嗅。

但是不要太悲观。

楼云表示，印度移动互联网人口仍在快速增长。在印度，手机经常被当作第一批“家用电器”来购买。一个印度人可能除了智能手机什么都没有。互联网人口红利的释放已经开始推动印度供应链、物流、支付和消费的发展。

莫迪政府也在积极推进这一进程。upi是由印度国家支付公司发起的移动支付系统，极大地方便了印度人的网上交易过程(注:支付佣金低于美国，高于中国)。商品及服务税(gst)改革是印度独立以来最大的税收改革，它将中央税收和地方税收结合起来，统一了分税制管理，减少了印度各邦在消费、经济和税收方面的摩擦。

一位不愿透露姓名的投资者表示，他不能简单地将时间机器理论应用于印度市场，他认为中国发生的事情会被复制到印度，这将使他对印度本土市场的理解过于简单化。

印度的商业环境比每个人想象的都要复杂，所以我们应该从更动态的角度来看待印度的未来。

“成熟而理性的企业家和投资者对印度市场不会有如此天真的想法，在采取行动时会更加谨慎。”

来源：搜狐微门户