帮助单体酒店“脱单” 菲住酒店联盟如何做到3个月签约15000家

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[techweb]近年来，国内酒店的数量一直在增加，但与连锁酒店相比，中国的单身酒店数量越来越少，许多单身酒店正面临生存危机。为了帮助这些单身酒店摆脱榜单，朱非今天正式宣布成立菲律宾酒店联盟，通过会员共享开辟线上线下交通，结合阿里经济的生态优势，形成了会员共享、营销联动、利润共赢的关系，解决了单身酒店品牌影响力弱、会员制度缺失、自身交通等问题，并宣称真正帮助单身酒店摆脱榜单。

在消费者方面，如果您花费39元，在2年有效期内预订联盟内所有酒店，可享受92%的折扣，还可享受酒店提供的免费客房升级和延迟退房，以及淘宝电影、优酷等阿里经济的权益。目前，消费者可以通过支付宝小程序和飞珠飞珠旗舰店进行购买和预订。12月底，菲律宾住宅将与飞猪酒店的日历搜索预订路线相连。

未来酒店首席执行官、菲律宾酒店联盟负责人庄海在接受techweb和其他媒体采访时表示，与市场上的单一酒店联盟相比，菲律宾酒店联盟的核心是成员流量共享。据他说，菲律宾酒店联盟自今年9月免费开放以来，已经签署了超过15，000家酒店，超过600，000间酒店客房，覆盖300多个城市。

你为什么现在进来？

与奥约等酒店联盟相比，菲律宾人的入住时间要晚一些。此外，由于之前行业的一些混乱，酒店方面拒绝了这一联盟。然而，单干会挤压市场份额，使其难以生存，因此单身酒店不得不加入进来。

据了解，单个酒店是指独立管理的单个酒店，平均客房数低于80间。相关统计显示，中国酒店股票市场有近100万家单个酒店，占85%以上，可进入的市场规模接近1万亿元。然而，这些单一的酒店通常面临一系列棘手的问题，如品牌营销、运营服务和用户保留。

关于为什么他现在进入办公室并建立了菲律宾酒店联盟，庄海告诉techweb，中国的酒店市场已经到了一个转折点，入住率比以前有所下降。我们成立了菲律宾酒店联盟，帮助他们自上而下地解决他们的痛点，并从品牌营销、技术、运营和交通等方面扶持单身酒店，旨在帮助更多的单身酒店更好地运营。

庄海还补充说，飞猪现在加入游戏并不是突然决定的。他说，三年前，朱非成立了未来酒店公司，内部积累很深，各项制度都比较成熟。除了外部环境的需要，菲律宾酒店联盟应运而生。

此外，阿里巴巴集团副总裁樊迟也指出，几年前，阿里巴巴就在考虑如何系统地扶持大量酒店，并通过神州数码帮助酒店提高管理效率和服务质量。菲律宾酒店联盟是阿里巴巴飞猪推出的创新解决方案，是飞猪打造单一酒店市场的战略举措。

菲律宾酒店联盟能给酒店带来什么？

单一酒店联盟的初衷是为了提高整个酒店业的运营效率。在菲律宾住宅之前，奥约等已经有了很深的布局，如果想成为后来者，菲律宾住宅必须有足够的吸引力。庄海表示，菲律宾生活与生活联盟的成员酒店将从三个方面受益:第一，他们可以通过共享会员系统打开线下和线下的流量，获得更多的客户和订单；二是通过贡献收入的佣金分配制度获得订单回扣；第三，获得联盟会员卡的销售收入。

庄海还指出，从长远来看，菲律宾酒店联盟的意义远远不止于此。在未来，它还将能够为其成员个性化营销，沉淀更多的回购用户，从而提高酒店的收入。

根据飞猪出版的案例，重庆普安酒店在三个月前加入了菲律宾酒店联盟。加入后，酒店订单数量增加了10%以上，入住率从75%左右提高到90%以上。大多数新订单来自联盟中其他酒店开发的成员。

此外，庄海还表示，不仅是成员联盟，而且在菲律宾酒店联盟的帮助下，单个酒店将在解决酒店流量和收入增长问题的基础上，逐步完成服务、培训、系统和营销的一体化，最终形成品牌差异化，使单个酒店能够通过品牌和营销两条腿走路获得价值增长。

我们的目标是在一年内让40，000家特许酒店拥有超过1，000万付费会员

在新闻发布会后的一次采访中，樊迟再次强调，菲律宾酒店联盟不同于奥约，菲律宾酒店是从客流角度切入，而不是从管理角度切入，真正希望给酒店带来更多的客流和收入。

庄海还指出，会员制是菲律宾住宅的核心。我们以服务为导向，以价值为导向，用质量透明取代设施标准化，只对创造的价值收费，零前期成本。我们既不是传统的酒店，也不是ota。我们要做的是改变酒店业的生产关系。

对于这样一个年轻的联盟，费怀着自己的目标生活在这里。庄海说，我们希望4万家特许酒店和1000多万付费会员在一年内将特许酒店的入住率提高10%以上，这是我们应该做的。此外，庄海还透露，菲律宾已签约15000家酒店。从这个角度来看，菲律宾已经是中国最大的连锁酒店。

来源：搜狐微门户