带刺的下沉市场

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玫瑰很美，但它也有刺。

2019年即将结束。今年，电子商务零售市场发生了巨大的变化。在阿里巴巴成立20周年之际，它实现了在香港上市的承诺，上市后股价上涨了10%以上。9月10日，马云辞去阿里董事会主席一职，并将其交给张勇。随后的组织调整将更多的年轻经理推到前台。

刘事件后，逐渐放缓，股价继续上涨，改革取得一定成绩，继续向科技公司转型。

作为新兴电子商务平台的代表，品多多仍有强劲的发展势头，其市场价值一度超过京东，位居第二。然而，在第三季度收益报告发布后，由于巨额亏损和高投资，其股价大幅下跌。在未来很长一段时间内，补贴仍将是发展的节奏。

回顾2019年国内三大电子商务巨头，下沉已经成为关键词。和前几年的新零售一样，今年阿里和JD.com在看到品多多在下沉市场获得的红利后，都把发展重点放在下沉市场上，尝到了甜头，用户数量有了很好的增长。

然而，下沉的市场是美丽的，但它就像一朵带刺的玫瑰。如果你太没有耐心，你最终会伤到自己。

100亿英镑的补贴战再次上演

依稀记得，在团购时代，扔钱烧钱成了业内的一个场景。最后，99%的企业被烧死，没有人记得他们的名字。现在，随着在线流量红利的消失和一二线城市用户的饱和，如何激活更多的消费者已经成为各大电子商务平台的思考。多争取，给整个市场启示。

作为一家4年前才成立的公司，它采取了不同的方式，绕开阿里京东，依靠四五线城市的用户实现3年内上市的小目标，一路斩棘，数据不断攀升，让人眼红。值得注意的是，作为后来者，品多多的总部设在上海，并没有选择在杭州集聚。也许是命运的安排，所以很多人都夹在阿里和京东之间，尤其是阿里，他们彼此很亲近。他们之间经常会有一些不愉快的事情，比如选择其中一个。

大多数人的印象是廉价商品的质量一般。然而，正是这样一个四年级小学生引领了今年整个电子商务市场的新趋势，包括阿里和京东这样的巨头，他们加大了对低迷市场的投资，并引发了新一轮100亿元的补贴战。

其中，阿里把下沉发挥到了极致，从年初开始做起。今年3月，巨化与淘宝旗下的每日销售和淘购合并，建立了一个新的营销平台。之后，在618购物节中期，巨化被推到前台，紫外辐射同比增长215%以上，表现强劲，帮助消费者在整个网络中找到最好的产品，同时也让平台商家赚了很多钱，实现了双赢。在品尝了618的甜头后，在今年的双十一中，巨化再次发起全面进攻，宣布将打造1000个定制品牌。

在今年双十二的前一天，巨化还推出了“十亿补贴”。第一阶段推出的iphone 11价格低至4499元，Dyson v8吸尘器的价格为2099元，为全网最低价格。华华事业部总经理(华)表示，对华华进行数百亿元补贴的原因很简单。通过数百亿真金白银的补贴，可以以最低的价格实现菊花的正品品质，让消费者真正买到物美价廉的品牌正品。

事实上，阿里在搞垮市场方面的行动一直都在，但音量相对较小，直到今年他才真正放手。早在2014年，阿里就启动了农村战略，并宣布将在3至5年内通过农村淘宝项目投资100亿元覆盖数千个县和村庄。然而，当时的下沉不够彻底，否则以后不会有很多战斗。

京东也是如此。2015年，它试图通过农村电子商务和京东便利店渗透到县城和农村地区。然而，最终没有结果。此外，2016年，JD.com还推出了购物业务。因此，京东也是社交电子商务的老手。然而，在过去，更多的注意力是放在第一和第二层的高端消费者，并没有投入更多的精力来下沉市场布局。

可能是当时国内整个电子商务环境过于宽松，导致阿里和京东行动过于缓慢和谨慎。然而，当这两个巨头明白，品多多已经是一个巨大的市场价值近450亿美元。

2018年，可以说京东已经出现了逆转。刘事件使京东的形象一夜之间跌入谷底，股价也跌至谷底。随后，经过一系列的变动和内部整顿，JD.com发生了很大的变化，其股价也出现了很大的反弹，截至12月23日上涨了73%。其中，新建成的京西是站外综合下沉的重要战略平台。

在整体发挥和运营策略上，京西也更加关注下沉市场中的潜在消费者，通过社交和低成本手段刺激消费者购买，抽干和提高平台的用户保留率。换言之，京西的正式推出，实现了人、货、场与现有京东平台的差异化和互补性。

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来源：搜狐微门户