西北油田:打造市场“互利共赢”新模式

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根据“石油公司”模式，西北油田第一采油厂坚持走改革创新之路，在采油管理领域从单一业务外包到整体业务外包，以规范有序的市场化运作，同时带动100多家承包商实现盈利，创造了“互利共赢”的新市场模式。

阳光行动“吴彤”吸引了凤凰

“经过十多年的合作，我们的团队规模已经从最初的7人增长到目前的580人。业务从单一的采油发展为集采油服务和修井作业于一体的专业服务团队，员工收入也稳步增长。这主要是因为西北油田提供了一个阳光和透明的市场环境。”江苏矿业负责人表示。

没有规则，就没有方圆。采油厂制定了《市场管理业务指引》，建立了“两表两册一标一查”的内控管理体系，为市场的规范运行提供了有力保障。

投标是最关键的环节。工厂在发布招标公告时，将合同条款作为招标文件的一部分与公告一起发布，赢得了众多承包商的好评。同时，投标技术评分表中的客观评分提高到75%，主观评分降低，使评标更加科学、规范。

“从采购申请到结果备案，六大招标流程全部在网上运行，实现阳光运营。对于技术含量高的招标项目，我们还采取措施提高技术含量，有效控制恶意招标现象。”合同负责人说。2018年，工厂组织了233个项目采购，投标率达到98.7%。

种植梧桐树吸引了凤凰。由于创造了一个阳光明媚的市场环境，到目前为止，第一采油厂已与116个承包商单位建立了合作关系，其业务涉及测试、井下作业、地面工程、检验和维护等10多个专业。，市场化程度为86%。

展会承包商也可以收到“红包”

在今年1月召开的采油一厂市场管理会议上，对13家优秀承包商进行了表彰和奖励，奖励总额为20万元。其中，“杰出贡献奖”最为引人注目。

“我们注重提高团队的整体素质，实现了质量和效率并重，并与第一家工厂合作完成了‘油气生产和总利润’的目标。甲方给了我们一个杰出贡献奖，并送了一个大红包。”胜利石油霸州分公司负责人高兴地说。

如果有奖，就会有惩罚。工厂还将承包商的日常评估与投标和劳务结算联系起来，并推广承包商的分级管理系统。根据施工业绩和服务水平，将承包商分为三类，实行A级免检、C级重点协助和动态管理，进一步提高了承包商的工作责任心。

安全管理是重中之重。工厂每季度组织3-5次安全专项培训，同时对作业现场进行“溯源”检查。2018年，共排查整改现场隐患61处，新旧问题得到有效控制，未发生安全质量事故。

联合建设开创合作新模式

近日，在井下作业管理部与胜利井下分公司的联合施工会议上，双方就使用“挤钻一体磨鞋”技术达成共识，这是双方在去年“标准化领域”合作的基础上，就技术成果应用达成的新协议。今年以来，该厂已与承包商共同建立了三个基层单位，双方在管理经验、技术等项目上密切合作。

“2019年，我们将拓宽‘购买产品到购买服务’的广度和深度，将以往的按工作量结算的方式转变为‘服务评估+运行结果’的方式，将服务项目进一步拓展到污水处理、在线水质监测服务、井口加压服务等领域。”工厂的总会计师郭晓敏说。

与承包商的深入合作逐步提升了工厂的市场化管理水平。去年，石油生产管理第三领域的全部业务外包给江苏矿业，实现了人力资源的优化，降低成本500多万元。今年，我们继续推进生产经营外包。在三个注水站(如TK408等)的水泵维护进行总承包后。，我们实现了从经理到管家，从过程到结果的转变。

同时，探索实施总承包和特许经营合作模式。2018年，4-1地方引水节能示范区建设项目采用EPC合作模式，项目的设计、施工和安全管理由合作伙伴承担，防腐示范区建设采用BOT合作模式，显著提高了工作效率。下一步，该厂将探索KZ1、KZ2-GP4等区块油藏合作开发的新模式，有利于企业的可持续发展。(孔守增)

:张嘉诚

来源：搜狐微门户