拼多多“门徒”陨落：这个社交电商神话，破灭了

本篇文章2926字，读完约7分钟

经过3个月的等待，李岩得到了淘的破产和重组的消息。

李岩是福建陶吉吉的商人。8月初，他发现取款申请被驳回。直到10月15日凌晨3点，冀涛创始人张正平在微博上道歉。“在融资上花费太多时间推迟了黄金自助期，并战略性地选择了继续赔钱来吸引用户。”

不到一天后，淘大改变了它的最高位置，这表明主要的商业模式从商人结算模式转变为合作伙伴经营模式。

对此，李岩哭笑不得，“我怎样才能讨债和得到股东”？去年年底，李岩定居在淘大收藏馆，第一天就卖出了几十份订单，这让他尝到了甜头。然而，在过去的六个月里，他发现付款变得越来越慢。李岩告诉投资界(ID:学究式2012):“提现时间从7天逐渐变成了3个月，而且已经压了83万。这家工厂每天都需要钱。我不敢回去。”

疯狂烧钱让刚刚成立14个月的淘大网拥有了1.3亿用户，但迟迟不能确认这笔资金已经成为压垮骆驼的最后一根稻草。一石激起千层浪，淘大的命运急转直下，促使人们重新关注社会电子商务的热轨，重新审视。

一个电子商务神话爆发了:

14个月，1.3亿用户崩溃

来去匆匆。在创建另一个电子商务神话之前，淘先落在了“沙滩”上。

雷雨的原因很简单。自7月份以来，由于一些内外因素，淘大影响了公司业绩的增长，其销售一直停滞不前。然而，原定于6月初启动的2亿英镑的B轮融资，长期以来一直没有得到确认，最终被拉长。

值得注意的是，直至10月12日，淘大仍执着于前来征求意见的商家，声称“淘大正处于融资的关键时刻，在网上遭遇了大量的谣言和诽谤，也引起了商家的恐慌，甚至到总部征求意见。”

淘损失了多少？据张正平介绍，目前，淘大的负债主要是供应商的货款和广告公司的欠款，负债总额约为16亿元。其中，供应商欠款8.69亿元。

许多企业遭受了严重损失。对此，淘大的应对方案是:淘大将在收到重组方支付的收购价格后一个月内，向供应商支付20%的债务金额，其余80%的债务将在淘大与一家大型集团公司重组后，延期支付给目标公司，估值为20亿美元或上市时偿还。

这项协议引起了很大的争议。10月15日晚，投资记者们进入了一个拥有1000多名员工的qq群，群中的商家被从数千万拖到了数百万。集团内流传着另一份更新的协议，其中20%的债务支付与前一份相同，剩余的支付在重组企业价值为15亿美元的3个月内变为10%，价值为20亿美元时变为70%。同时，陶吉吉承诺出售“哎呦喂星”(原闪电降价)用于还债。

签不签？企业处于两难境地。张正平在一封公开信中提到，如果提起诉讼，公司的余额将在三至六个月后与商家平均分享，这不足以扣除1%的货款。如果你选择起诉，商人得不到多少钱；签订协议，淘的未来是不可预测的，钱的回收是遥远的；如果你不签字，你还是拿不到钱。然而，没有太多的时间留给贷款商家选择，这将推迟利息一天一天。

在权利保护组织中，不时有人说他们吐出来了。“很明显，他们已经失去了很多头发，非常愤怒，但我仍然希望这个平台会变得更好，这太矛盾了。”

“门徒”的兴起:

用户重叠率为55.0%，知名风投/私募机构进入市场

一年来，在“门徒”的旗帜下，淘大奇迹般地崛起了。

根据调查数据，淘大是上海环博实业有限公司旗下的一个电子商务平台..环贝实业的法人是淘大集团的首席执行官张正平。此前，张正平在宝尊电子商务公司担任“疯狂销售”的首席执行官，这是新合同中闪电降价销售的前身。

2018年7月，大量上市；八月份，淘网上线了。与前者类似，淘大的目标是服务8亿月收入低于2000元的消费者，与品多争夺用户。极光大数据此前发布的报告显示，淘宝网上线9个月，每月用户超过4000万，与众多用户的符合度高达55.0%。

与此同时，厦门由知名投资机构投资，上一轮估值约为6亿美元，包括夏令时和老虎基金。正如淘大所说，这一轮融资还有很长的路要走。

自推出以来的14个月里，淘大已经招募了1.3亿注册用户。然而，淘大收藏首席执行官张正平表示，红包实施后，该平台的分享率提高了60%。然而，简单而粗鲁的拉新产品的方式几乎摧毁了企业。

不同于将许多团体组合在一起的方式，淘的新奇之处体现在分销折扣上。在开始下载时，用户可以从1元的新人那里得到现金，然后是20元的新人红包，在下订单后可以兑现。此外，被邀请的朋友可以得到相应的补贴；另一方面，当朋友在淘上花钱时，用户也可以从中获利。

能拉新的，未必能保留。在1.3亿用户中，不确定有多少人只是从红包里取钱。淘有很多相似的名字和相似的模式，但它毕竟没有太多的生命。

可疑的生意:

上市后，他们想摆脱社会电子商务的身份

社交电子商务仍在疯狂发展。

关注“人”是社交电子商务和传统电子商务的最大区别。但这也是在线商务中的一个常见问题，很难获得客户。传统电子商务薄弱，社会+电子商务模式应运而生。用户既是体验者又是推荐者，以最低的成本和最短的时间销售，效率极高。

因此，社交电子商务的领域扩大了。2010年，微型企业产业开始萌芽，并在十岁时建立；2011年，消费者门户网站“什么值得购买”启动；到2012年，赞成立，帮助企业建设微信商城；2013年后，社交电子商务呈现爆炸式增长，如聚集、购物和购物等。随着游戏和模式的日益多样化，游戏和模式被分为购物、分销、内容共享和社区团购，每个都有一群忠实的粉丝。

这项业务越来越大。根据中国互联网协会发布的《2019年中国社会电子商务产业发展报告》，2019年社会电子商务产业将保持快速增长，预计市场规模为20605.8亿元，同比增长63.2%。远远高于电子商务的平均增长率。

在万亿美元市场的诱惑下，资本纷纷涌现。根据企业调查数据，成立较早的蘑菇街和美容理论，以及拥挤而值得购买的上市公司，都站在一个相当豪华的管理阵容后面。风在吹，每个人都在撒网。

目前，在美国上市的品多多和纪昀开始从社交电子商务转型。品多多自称是一个新的电子商务平台，而纪昀则意味着从社交电子商务向会员电子商务模式的转变。此前，一些媒体指出，此次聚会是为了避免MLM风暴，但并没有实施得很好，因为根据招股说明书，2018年近90%的收入来自商品收入，只有12%的会员收入。

聚集商业模式受到质疑。此外，花生日记、期货市场和其他机构也陷入了金字塔计划。

基于分销的社会电子商务带来了回扣和红包的社会裂变，增加了流量规模，使企业在短时间内快速成长。然而，依赖烧钱增长的电子商务能否实现规模经济是一个大问题。如果顾客比销售商品更贵的情况持续很长时间，现金流中断只是时间问题。

我想问，谁从来没有陷入被讨价还价所支配的恐惧？身处北京，从事新媒体运作的家信深受其影响。来自亲戚朋友的讨价还价的要求经常让她无法拒绝，她被迫下载了很多。她忍不住呕吐。“讨价还价的环节太烦人了。如果你打开它，你可以讨价还价。你必须下载该应用程序来帮助削减它。它不会伤害你的感情，但我通常不使用这个软件。我真的不想下去。”

谁曾想到在社交电子商务时代，被迫社交会成为一些人的负担。在一场口水战中，微信又玩了一次“大把戏”。最近，微信正式宣布升级外链规范，限制交友、加速、议价、任务收集等活动。新规范将于10月28日生效。

或许，将会有另一波社交电子商务平台的衰落。

来源：搜狐微门户