3年销售600亿目标达成 京东与联想战略合作结出璀璨硕果

本篇文章3383字，读完约8分钟

2020年元旦刚过，一个数字就让科技界兴奋不已。京东和联想宣布，基于从产品到渠道再到大数据和营销的全面深入的战略合作，两家《财富》500强企业于2016年7月联合制定了为期三年(2017年1月1日-2019年)的战略。12月31日，累计完成600亿元的销售目标；双方合作的突出成果显示了计算机数字产业发展的强劲动力。以用户为中心、广度和深度的紧密合作也为品牌制造商和零售平台之间的合作提供了一个典型的例子。

据悉，作为联想在全球最大的零售合作伙伴，JD.com和联想基于战略性新产品发布、c2m爆炸性产品开发、商业联盟、全渠道零售扩张和多维营销赋权，已经成为联想三年600亿元的销售目标。实现的核心驱动力；合作类别包括联想笔记本、游戏书、台式机、一体机、手机、平板电脑等产品，涵盖计算机数字领域的全系列。除了京东网上零售，渠道还包括京东家居、京东电脑数码店、来库生活博物馆、京东电器超级体验店等线下商店。双方用了三年时间实现了对消费者的全方位接触，并再次在行业合作中树立了里程碑；此外，两家公司在商业领域、广告和营销以及大数据技术方面的深入合作也为实现这一目标发挥了关键作用。

从新产品的推出、c2m炸药产品到商业联盟，促进消费和产业的双重升级

在产品合作层面，作为振兴电脑、数码产品等产品的主阵地，JD.com始终坚持“以客户为中心”的理念，不断与联想携手推出更贴近消费者需求的爆炸性产品，不断优化和提升消费者体验。在过去的三年里，联想和JD.com联合发布了近1000款产品，从联想刀片7000游戏桌面到联想肖鑫13pro系列轻薄产品。联想和JD.com一直坚持挖掘用户需求点，全方位提升用户体验，为用户提供高质量的产品和服务。

联想救世主y7000p高性能游戏书

同样，基于对用户核心需求的深度挖掘，依靠强大的大数据平台分析用户的消费行为，JD.com发现了个人电脑行业新的增长点，正式推出了游戏图书细分类别，并通过逆向定制成功与联想联手，使沉闷的个人电脑市场焕发出勃勃生机。例如，基于京东逆向定制模式联合推出的、能够真正满足玩家需求的联想储蓄游戏书，于2015年6月18日在京东推出。在此之前，联想游戏书没有中文名字。后来，经过协商和合作，双方共同决定将联想游戏图书命名为“Saver”。联想储蓄系列也成为与京东的长期承销合作产品。2019年6月18日，联想储蓄在一天之内卖出了1万多台，这成为京东和联想通过大数据分析和供应链整合取得成功的经典案例。

联想救星刀片9000ii游戏桌面

目前，联想屏保游戏书已经成为京东平台最大的游戏系列，也是联想目前最重要的游戏产品线，占联想2019年京东总销售额的40%以上；作为京东c2m游戏机产品的先驱，联想刀片7000台式机到2019年已经经历了三代的迭代。今年，它帮助联想品牌实现了超越，赢得了游戏桌面类的年度销售桂冠；在改善用户体验方面，2018年，双方联合打造京东独家一体机系列aio Yi，迎合镇上年轻人的需求；到2019年，将率先用纯ssd升级传统的台湾机产品，实现全面爆发，销量同比增长20倍以上。

2019年12月，京东商业与联想商业达成战略合作

联想商业与JD.com的合作也很出色。凭借JD.com平台和R&D的优势以及联想商业产品的制造能力，JD.com和联想商业系统发展迅速。京东的渠道能力、营销能力和服务能力，以及站内外丰富多样的市场资源，帮助联想商业市场实现了销量和用户信誉的双重提升。现在联想在个人电脑商业市场的份额接近60%。京东多年来也一直引领着企业级电子商务采购市场。最近，京东商业和联想商业签署了三年内企业级市场销售额超过100亿元的“小目标”。双方在深度合作、共赢发展的同时，也为正在进行数字化转型升级的中小企业提供了一个可靠高效的商用电脑供应链。

线上和线下的整合和拓展，京东全渠道零售布局帮助联想的销售实现突破

京东与联想三年内实现600亿元的销售目标，也得益于与京东在渠道层面的合作和多维拓展。一方面，联想品牌产品已经落户全国几乎所有的京东家居店。自2017年12月起，京东与联想合作的第一家京东家居在武汉银泰创意城开业，随后联想品牌区在相继开业的京东家居设立，再一次在山东滨州进行战略合作升级。京东和联想的线下联合可以说是“杰作”。目前，联想产品在京东线下商店的年销量接近10万台。

2019年5月京东与联想战略合作签约仪式

另一方面，2019年6月，JD.com对联想莱库进行了战略投资，并联合推出了全新的线下零售店“莱库生命博物馆”。JD.com和联想莱库在产品、技术、供应链、门店合作、系统授权等各个方面进行了合作。，旨在为消费者带来更好、更高效的产品和现场体验。

可以说，联想和京东在线的低层深度合作系统的优势达到了双赢的效果。对于消费者来说，双方打破了现场限制，进一步提升了消费者体验；对双方而言，改变的不仅仅是零售平台，还有包括大数据在内的更丰富的商业生态系统，这大大增强了竞争力；对于行业和客户而言，通过创建创新平台和推广金融解决方案，业务合作伙伴能够实现双赢，从而极大地促进整个零售业的转型和升级。

营销授权打击很大，多维定制解决方案为精准触摸提供了实现增长的工具

京东在营销方面的大力支持是实现600亿元销售目标的另一个核心原因。据悉，在2017年至2019年的三年间，JD.com为联想推出了许多大型专项营销项目。数据显示，JD.com在24小时高峰时段支持联想Super 3的8个项目和6个项目。2017年，联想的王牌超级3仅在20分钟内就超过了1亿元人民币的销售额。到2018年，联想的王牌超级3仅用8分8秒就超过了1亿元。

在2019年京东618全球品牌峰会上，凭借与京东多年来的默契和共赢优势，联想在计算机数字和移动通信领域获得“2019年京东零售最佳销售冠军”和“2019年京东零售最佳合作伙伴”两个奖项，并在移动通信领域获得“2019年京东零售最佳营销合作伙伴奖”。

2019京东零售最佳合作伙伴奖颁奖现场

此外，三年期间，双方还在风机运行方面进行了深入合作。在京东的帮助下，联想京东自营旗舰店的粉丝数量从2017年底的39万人飙升至2019年的1018万人。2018年元旦，通过整合京东1.1优质资源、超级尖峰日、上帝礼券日、plusday+欢乐定制A面等，为联想+京东粉丝打造了一系列定制产品。在过去的三年中，双方的营销可以说是从无到有，逐步细化和专业化，从销售关注到交通关注，优化交通运营，深入挖掘交通来源，以高转化率为目标的营销行动。同时，结合京东4a数字广场的用户分析，根据用户的不同需求准确推荐合适的产品。大规模曝光计划与准确的营销范围相结合，已成为成功实现600亿元销售目标的重要推动力。

开放式授权战略推动行业高质量增长，京东打造信任共赢的生态

京东和联想三年600亿元销售目标的实现，不仅为品牌厂商与零售平台的合作提供了一个成功的范例，也代表了品牌与零售平台双赢合作可以达到的“新高度”。这也说明在不断变化的工业环境中，只有充分发挥合作伙伴独特优势的积木模型才能不断释放“马太效应”。全球电脑市场领先品牌联想与中国最值得信赖的综合零售平台京东的合作，以及两大财富500强企业的深度“碰撞”，取得了1+1远大于2的结果，同时也为品牌成长和产业升级创造了更多的可能性。

在此过程中，JD.com坚定不移地实施全面开放战略，依托运营流程的透明性和核心能力的开放性，让平台规则和流程透明地展现在以联想为代表的合作伙伴面前，让更多的合作伙伴参与生态共建，共享JD.com平台的核心能力，共同实现双赢增长，不断为用户和行业创造价值！与此同时，JD.com在开放数据、供应链等核心能力的同时，也对线下市场进行了全面布局，打造了线下多业态零售场景，进一步拓宽了联想品牌销售的零售渠道，也为消费者提供了更多基于场景的体验式消费空空间，通过开放赋权、渠道共鸣等措施引领了新一轮零售创新变革。

京东和联想三年600亿元的销售目标只是一个起点。以信任为基础，依托持续开放的授权战略和强大的规模优势，京东正不断推动更多合作伙伴、品牌和产业链的良性升级，一步步为中国经济的高品质发展做出贡献，并将继续为用户带来更多高品质的产品和更好的消费体验。

来源：搜狐微门户