土巴兔：2019年直播次数近100场 单次直播销售额全部超千万元

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[TechWeb]1月3日，直播作为过去一年电子商务的助推器，不仅催生了大量的网红，也振兴了许多传统的电子商务平台。根据Tuba Rabbit发布的数据，在过去的2019年，其平台上的直播数量同比增长了500%，单个直播的销售额都超过了1000万元。

对于现场购物，一般来说，在用户一个接一个地登录到现场销售平台后，现场主持人开始介绍产品性能、价格优势和购买渠道或方法，剩下的就是粉丝下单。整个过程之后，粉丝们都在锚的带动下从事购买活动，锚的出口价格代表了商品的底价。

相比之下，在土巴兔上现场购物的方式有些不同。据悉，2019年12月，图巴兔业与欧洲、圣象、慕斯、阿尔贝纳等国内知名家装建材制造商一起，连续举办了十场现场采购活动。这些活动采用直播+谈判的模式。在直播过程中，主持人可以与网民实时互动，有两次与商家讨价还价的机会，并根据用户的需求开始与商家讨价还价，直到价格降到用户的心理预期。

官方数据显示，在直播+议价的模式下，土巴兔的直播交易额超过了1亿元。同时，在双十一活动期间，交易额达到5000万元。

Tubatu副总裁聂金金表示，未来，现场销售将成为互联网家装平台的重要组成部分。事实上，现场购买是通过手机进行的现场直播，它打开了商家和用户的消费场景，可以直观地感受到产品在各个方面的性能和优势，而不必面对面。在直播中加入讨价还价将会丰富用户的参与，打破直播的价格限制。

据了解，2019年，吐哈兔现场直播近100次，现场直播数量同比增长500%。单次直播销售额超过1000万元，与国内外70多个知名家装建材品牌合作。此外，Tuba Rabbit此前宣布了一项20亿元的阶梯支持计划，将投资10亿元提升生态合作伙伴的品牌服务能力，而现场销售将是重要的支持方式之一。

来源：搜狐微门户