网络安全行业爆发前夜，360如何共建大安全生态

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360投资正在加速。

今年上半年，大数据技术公司汉斯科技(Hansi Technology)、企业文件管理和协作saas服务提供商易方云、企业级协作通信平台智宇等公司全部被360以全资收购的形式接管。

深入到to b市场，360的投资逻辑正在发生变化——投资的目的不再是通过退出获取利润，而是通过投资将创新型企业与360的核心竞争力无缝连接，实现双赢，构建大安全生态。

360集团董事长兼首席执行官周曾经说过，网络安全问题不是一个企业能够解决的，必须构建一个大的安全生态。

最近，由360和钛媒体联合举办的第二届isc创新独角兽-沙盒大赛也拉开了帷幕。网络安全产业的创业竞争，以“不仅仅是收益，还有利润，只有创新”为目标，正在成为360支持产业创新、培育大安全生态的重要起点。

“互联网创新和产业革命已经进入深水区，而网络安全行业即将爆发，行业将迎来新一轮的创新机遇。”近日，记者采访了360集团战略与投资副总裁、isc创新独角兽-沙盒大赛评审团副主席欧阳梅文，了解360战略投资业务的变化及其大安全战略。

在to b时代，改变投资逻辑

转向b已经成为整个互联网行业和投资界的一件心照不宣的事情。

明星投资者朱啸虎早就开始为并购行业呐喊助威。他在消费互联网的分红期赚了很多钱，投资了滴滴、饥饿等公司。然而，在过去的一年里，管理合伙人金沙江创业投资有限公司的投资项目已经超过了to b领域的投资项目。新经济企业背后的华兴资本董事长包凡也公开表示:“to b服务已成为私募股权市场的热点，而企业服务是2019年最抢眼的行业。”

今年的疫情无疑加速了这一转变，企业服务已成为资本寒冬中的一个热点。根据中国信息与通信研究院的报告，2020年第二季度，中国有321笔互联网融资交易，其中投融资交易数量最多的行业为企业服务，达到58笔。

显然，使用云服务和大数据技术进行远程交付的saas企业正在经历爆炸式的发展，互联网巨头们正开始向b行业展示他们的才华。

360也不例外。早在去年9月，360就宣布将提升政府和企业的安全战略，打造大安全生态。在这种变化下，战略投资部门变得非常重要，改变投资逻辑势在必行。

欧阳梅文告诉记者，一方面，360已经从过去专注于向c方向投资，转向专注于向b方向投资；另一方面，在过去，对c的投资通过金融投资、孵化和流动资源帮助创新型企业获得增长。但是，在向b方向发展的过程中，投资策略逐渐从金融投资转向战略性产业投资，以实现与360家政府和企业安全业务以及城市安全业务的共同增长。

“与小规模股权投资相比，通过退出获得收益，360更倾向于让创新型企业在未来以产业融合的方式加入360对b业务的生态系统，并通过共同增长获得业务增长的收益。”欧阳梅文解释道。

“不要安排婚姻，只要走红线就行了。”

如何实现与业务的协同是每个大公司战略投资部门面临的难题。

让业务部门深入参与投资过程可能是正确的解决方案。通过市场扫描、投资者推荐、isc创新独角兽-沙盒竞赛等。360战略投资部筛选出一长串创新项目，并邀请政府、企业安全、城市安全等相关业务部门对创新企业进行评估，包括技术交流、产品试用、产品代理或合作、联合开发等。“这个过程可能会持续两到三个月或更长时间。在评估之后，我们将深入讨论该公司是否需要该目标，以及可以设计什么样的交易结构来使其与360更紧密地合作，例如股权投资、合资或独资收购。”欧阳梅文说道。

因此，360战略投资部相应调整了组织结构。按照政府和企业安全、城市安全、大数据等方向。，赛马场进行了划分，在每个赛马场都部署了专业人员，使他们能够深入了解赛马场的能力、技术和公司，并深入参与业务部门的战略制定和实施以及与目标企业的业务合作。

简单来说，过去投资主要是由战略投资部自己进行，现在投资是由整个360集团进行，投资部只是牵头部门，业务部门参与很深。

“我们希望这是一个自由恋爱的过程，而不是包办婚姻。”欧阳梅文表示，在被投资企业与360的政企保安、城市保安等业务相互对视之后，投资部门会再次撮合，而不是因为投资部门认为他们在一起很好就强迫他们在一起。

抓住创新窗口，构建大安全生态

欧阳梅文是网络安全行业的老手。他认为，网络安全行业的投资理念发生了巨大变化。“早期投资仍然是比较传统的，所以有必要对商业模式进行验证和再投资，并根据商业模式设定估值。但现在，网络安全投资的关键在于它能否找到并解决用户的痛点，是否具有创新性。”

变化的原因是，一方面，互联网创新和产业革命已经进入深水区，网络安全产业处于爆发前夕；另一方面，像360这样的互联网公司具有很强的商业化和盈利能力，所以他们更注重初创企业的技术和创新能力。

Isc创新独角兽-沙盒竞赛充分体现了这一理念。"不仅是收入，还有利润，这都取决于创新."360集团董事长兼首席执行官周曾提议制定竞赛规则。

欧阳梅文期待在即将到来的第二届沙盒大赛中看到一些独特的创新。“随着5g、物联网、人工智能、大数据等技术的发展和大规模应用，互联网不仅深入到每个人的生活中，还参与到整个社会的生产领域。那么，网络安全行业将会有许多创新可以研究和实施。”

360提出的大安全战略也重视创新。去年9月，周提出要建设大安全生态。“大安全”的含义之一是，它不仅仅是360，而是360等网络安全企业打造的一个网络安全产业。

360战略投资部将以各种方式协助建立一个大型安全生态系统。首先，360在过去投资了数百家企业，包括许多优秀的网络安全企业。战略投资部将与业务部门合作，进一步与这些公司合作；第二，在获取核心竞争力方面，我们将通过投资并购的方式获取优秀的团队，实现与360自身业务的协同；第三，在获取外围能力方面，资本合作被用作一种工具，使其他公司具备360互联网能力、大数据能力和核心安全能力。

“我们将帮助建立一个大的安全生态联盟。在联盟中，每个成员都会有自己的贡献，每个企业的能力都会得到加强。”欧阳梅文说，这样，国家、行业和每一个用户最终都会受益。

来源：搜狐微门户