快手高级副总裁马宏彬：磁力全开，四大维度赋能数娱新商业

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2020年7月30日，中国欢乐中国国际数字娱乐产业大会在上海隆重召开。会上，快手高级副总裁马宏斌发表了主题为“磁力全开葵隽河湖”的演讲。他从流行形势下行业的巨大变化、新生活和机遇出发，深入分析了快手作为数字娱乐行业新蓝海的“娱乐”的差异性，提出了数字娱乐的磁性赋权方案，从四个维度赋予数字娱乐新业务以权力。

目前，快手拥有超过3亿的每日用户和1.7亿的每日直播用户。从流量到储备，快手通过平台的“双刘”价值和产品矩阵帮助品牌营销。根据不同的营销场景，短视频平台的“红人流量+内容生态”优势将得到发挥，数字娱乐产业链将被打开。

会上，快手高级副总裁马宏斌特别提到了快手数字娱乐的磁增权计划，包括30亿流量补贴的快手项目计划、创建avi联盟的虚拟偶像支持计划、游戏开放共赢计划和影视“2000”计划。未来，快手磁引擎将从大直播、大社交、大数据、大消费四个维度赋予数字娱乐产业力量，建立短视频直播驱动的闭环营销，利用强大的社会基因和精准营销，进一步激活和挖掘用户圈的消费，打造更丰富、更完整的数字娱乐产业生态。

以下是快手高级副总裁马宏斌

在2020中国欢乐中国国际数字娱乐产业大会上的讲话:

女士们先生们，媒体朋友们，你们好！

这是我第二次来中国。从这个角度来看，快手仍然是“新的”。然而，快手已经是一家成立了九年的互联网公司。去年，快手是一款拥有近2亿人日常生活的产品，而今年它的日常生活则有3亿人。在过去的两年里，快手经历了许多变化，从“如来”到“狼来了”。在去年的光合作用创造者大会上，快手宣布将花费100亿元与行业合作伙伴展开合作，但实际上这已经远远超过了100亿元。

今天，我将告诉你三个部分:第一，行业的变化，第二，快速手的进步，最后，对未来的承诺。

今年年初，这场突如其来的疫情出乎所有人的意料，“住宅经济”成为主流，云办公、云购物、云迪斯科舞等形式应运而生。在疫情期间，短视频和直播行业经历了爆炸性增长。今年3月，短视频用户达到7.73亿，占网民总数的85.6%。截至第一季度，中国网络直播用户数量达到5.6亿，占网民总数的62.0%。旅游、汽车、农业、农村和农民、教育和其他行业正在迅速接受直播，其中10%的中国4s店销售汽车很快。

短视频直播的新趋势:知识产权、产业化和技术化

现场直播的主体不再仅仅是红色和个人，而是越来越多的IPs以现场直播的形式与你见面。今年2月，快寿和ucca Ullens当代艺术中心举办了一场优秀音乐在线音乐会，来自五个城市的九位音乐家现场即兴表演，给数百万观众带来了特别的体验。此外，我们还与小果文化联合制作了一个现场喜剧节目“人民万岁”，以及一个沙发音乐会。几天前，周杰伦刚刚完成了他的现场首演。

就产业化而言，数字娱乐的上游和下游在同一个平台上开放，它们以创意直播和从出版商和制作人到宣传员和红人的短片形式活跃。最后，在5g技术的支持下，许多新兴技术已经被应用到短视频直播中。在疫情期间，A站的虚拟偶像阿肯扬·连买·快手红人@聂·萧乾和她的老板一起带货，不久前，虚拟歌手洛天依第一次尝试在快手带货。这些虚拟偶像在00后对粉丝有很强的吸引力，并且有很强的促进消费的能力。

未来，新人、新市场和新重组将成为重要机遇

首先是新的人群。到2020年，Z世代的消费力预计将占整体的40%，其对娱乐的贡献将超过66%。

接下来是新市场，互联网流量的整体增长率放缓，进入股票竞争阶段。三、四线城市和海外市场成为新的交通竞争区。

最后，在新的重建中，注意力是一种非常稀缺的资源，基于兴趣，人、内容和创新之间的联系成为一个重要的起点。在快手里，有很多人开着挖掘机聊天和互动，三一重工也试图在快手里现场直播，带来了良好的销售。

内容超级进化，快手已经成为拥有超过3亿用户的泛娱乐粮仓

接下来，我想强调快手的最新发展。目前，每日快手用户超过3亿，每日使用时间超过60分钟，每日直播1.7亿次。2019年，超过1900万人在快手平台上赚取收入。在过去，短视频和直播只是泛娱乐，但今天，当你把它们放在一起，你会发现快速的手深入你的生活。

从用户形象来看，快手用户的地理分布正在不断渗透到国家领土。2020年，城市线级快手用户分布与全国城市线级结构基本一致。快手用户的年轻特征也非常明显，70%的年轻用户在30岁以下。

随着快手至尊版的推出，快手已经形成了单行和两行界面的互补结构。普惠始终是一个长期存在的独特基因，这也让快手成为普通人的人才探索者和潮流引擎。很多熟悉的网络流行语都是出自快手，如朱的《素朴无趣》、冬泳怪鸽的《奥利给》、耿戈的《废柴爱迪生》。

除了普惠基因和社会基因之外，Fast Hand还基于“人”的“温度+信任+忠诚”生态，这使得Fast Hand拥有天然的商业土壤、有效的公共领域流量和高价值的私人领域流量，也使得Fast Hand拥有“一切皆有可能”的可能性。

在流行期间，快手活动如雨后春笋般涌现，你可以每天在快手里浏览大量的新鲜内容。快速内容正朝着专业、垂直和多元化的方向发展。以前《快手》有很多原创内容，近两年来专业发展趋势明显。目前，已有4000多个快手组织入驻，同时覆盖55个以上的子类别。过去，每个人对快手的认知都集中在头部。现在，网红在中腰的力量已经上升，你无法想象高价汽车、奢侈品和家居装饰，它们已经在快手中全面开花。

作为快手的核心类别之一，短视频游戏的日活跃量高达9000多万。就创作者而言，有着巨大的人才基础和很高的私人领域价值，其中有13.5万游戏作者和10万粉丝。就用户而言，快手游戏中重量级玩家的比例高于整体。从战略上讲，应加强游戏赛事的布局和游戏电子竞技人才的引进。

在去年的s9全球总决赛中，这位快手选手赢得了现场直播的权利。第一轮小组赛的5小时直播观众人数超过2500万，s9期间的直播观众总数达到7200万。其中，热门球队rng、ig和fpx加入了快手，他们不仅可以看到比赛中的精彩场面，还可以看到线下有趣的事情和英雄的新戏。

作为快手的业务，A站也是第二空间的发源地，并输出了鬼畜全明星和我的滑板鞋等文化元素。如今，A台的虚拟偶像业务发展非常迅速，虚拟主持人的增长高达400%，其中一个虚拟主持人的现场直播赢得了20多万个奖项。此外，快手每天的活动超过5000万元，有200多个原创短片动画IPs，支持《一个人下》、《秦氏名月》等30多个精品。

对于本土和专业电影创作者来说，快手也是一个大舞台。一方面，快速付费电影的长视频没有限制，电影在30-60分钟内成为主流，电影和电视节目的付费用户高达500多万。古代短片创作者@ Yu 'er的《我要退货》已经播放了超过2.9亿次，由于这部剧它已经获得了超过200万次。

快手不仅是游戏、次要元素、电影和电视，也是多样化和高质量的垂直内容，如音乐和明星，它已成为拥有3亿多用户的泛娱乐“粮仓”。

营销加速，释放娱乐营销新理念

在商业化方面，快手在过去两年变得更加开放。如果你想抓住泛娱乐的用户，你必须锁定数字娱乐营销的新思维。在不同的营销场景下，要充分发挥短视频平台“红人交通+内容生态”的主场优势，充分利用平台的“直播”、“挑战”和“知识产权合作”来解决新的旅游上市、品牌活动、知识产权突破等营销目标。

在初始阶段，由快手操作的“新神与魔法大陆”通过打开屏幕和gd信息流被强烈曝光。女神召唤战士聚集，强化新玩家，唤醒旧玩家。紧接着，陈小春在快速现场直播中首次亮相，甚至有数百万粉丝制作了一个大V，这使得品牌曝光度得以继续，话题继续占据列表，高激活和低成本，完成了产品和效果的完美结合。在新的巡演启动时，快手将通过算法支持提供独家服务，包括定制的交付策略、材料预审和快速审核、直接交付和精细安排等。

目前，快磁引擎矩阵将为品牌提供从流动到保留、从流动到内容创作到营销沉淀的全方位营销转型服务。除了传统形式的广告，在快手里，营销闭环也可以通过本地网络形成红色和现场直播站。在市场营销和商业娱乐的祝福下，我们致力于开放娱乐产业链，连接上下游，实现与合作伙伴的双赢合作。

未来，快速磁引擎将继续从四个维度增强数字娱乐行业的能力。大型直播:直播驱动的短链闭环营销生态；大社交:创建一个“娱乐kol+内容”的社交商业磁力引擎；大数据:围绕想法、场景和数据促成资产的准确营销；大消费:精细运营数字娱乐垂直产业，激活数字娱乐产业圈的消费，深度挖掘用户支付能力。

快手将针对不同行业推出更多特别授权计划，为数字娱乐行业各方面的合作伙伴提供流量支持和政策倾斜，打造更丰富、更完整的产业生态。快磁引擎的使命是提高新娱乐业务的效率，并希望探索与所有合作伙伴的联系。我的快手账号是“望京老马”，希望你能加朋友，再次感谢！

来源：搜狐微门户