快手亮相第十六届中国广告论坛 探讨后疫情时代广告与品牌之变局

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2020年7月30日，第16届中国广告论坛在吉林省长春市举行。为期两天的中国广告论坛以“后流行时代——广告与品牌的变迁”为主题，汇集了来自全国各地的广告业从业者、专家、学者以及政界和商界人士，围绕“广告与品牌的发展趋势”、“广告与品牌的创新”、“广告与品牌的构建”和“政府企业研讨会”四大板块，探讨品牌所有者在后流行时代如何拥抱新产业和新技术

据悉，嘉宾将从宏观经济学的角度分析后流行时期的宏观经济形势、消费和广告市场趋势，并从企业如何打造品牌价值的角度进行具体案例分享和实践探索，为重塑行业信心、实现高质量发展提供新思路。

在疫情期间，网上零售业强劲的增长势头引起了业界的关注。根据国家统计局的数据，2020年上半年，实体商品的网上零售额增长了14.3%。这种流行病催生了消费者行为的在线转变，而短视频和直播平台的进一步发展打破了不同平台的界限。从这个角度来看，全面的在线商务场景使得新的消费时代提前到来。

论坛第一天，快手商业化民族品牌客户总经理毛海峰发表了题为《后流行时代，新的消费渠道——快手内容生态和人群价值的新机遇》的演讲，分析了新消费市场的特点，提出了新消费渠道下品牌和企业的应对策略。

毛海峰在讲话中指出，当前，新的消费市场呈现三个特点:一是全球升级。年龄和地理的差距已经被打破，在线消费已经渗透到了整个市场；第二，循环爆发了。平台用户的兴趣不断细分和垂直，消费越来越受到内容、社会化和兴趣的影响；第三，瞬间转化。种草和改造的环节大大缩短了，你看到的就是你得到的。

快手独特的产品形式也是推动有效品牌营销的基础。毛海峰介绍说，快手独特的双排产品形式意味着更高的容错率，也意味着用户有更高的主动选择，精品内容呈橄榄形，偏向于高私有域流量。“我们更注重社区。他很容易接受你卖的东西。例如，粉丝粘性高的男主播销售化妆品。即使他不是专家，他的粉丝也会买，这就是双排产品形式的效果。”

以快手为例，根据快手与第一财经商务数据中心联合制作的“快手人价值报告”，快手平台的肖像与全国城市线结构相似，30岁以下的年轻用户比例达到70%，地域和年龄相近。界限正在被打破；此外，快手用户对游戏、食品和在线教育领域最感兴趣，用户圈子也很明显。

值得一提的是，在新的消费趋势下，快手用户的购买力逐渐明显，消费观念升级。用户的特点是追求质量、拥抱兴趣、超前享受和社会认同。对此，毛海峰表示:“电子商务的发展让我们在一定程度上见证了所谓新销售的巨浪。在快手平台上，直播的最高成交额达到了12.5亿，格力董事长董明珠也在快手单机游戏中。现场交付已实现3.1亿英镑的销售业绩。”

作为国家级的交通平台，快手拥有3亿多日用户，日均使用时间超过1小时，日均直播用户1.7亿。截至2019年9月，超过1900万人在快手平台上赚取了收入，这创造了巨大的增长红利。

针对行业普遍关注的如何抓住时代的红利等问题，毛海峰提出了基于快节奏平台的特点，回归用户导向的“圈子人群+多渠道延伸+情感策略”的创新营销游戏“立体杠杆”，促进了成长的整体推进。

毛海峰认为，在后流行时代，企业可以通过紧跟圈里的人群价值而到达真正的用户圈，促成私人领域交通赋权的转变，利用各种渠道形成商品内容和消费转变的闭环，缩短从种草到购买的路径，以真实的关系和真情带动信任经济，从而在新的消费渠道下获得第一次机会。

此外，毛海峰分析:“通过‘分层人群+多渠道延伸+情感策略’的立体杠杆，品牌才能真正转向以用户为中心、以成长为导向的整合营销方式，实现短片社会化和直播业务的良性循环，为成长注入‘磁力引擎’，使成长更快、更现实、更可持续。”

毛海峰以快手平台上的一个现场卖车主播为例。去年5月，快手主播，二哥，开始了一次现场团购，每月售出100多辆车。全国各地的车迷都通过二哥去东北接车。这也显示了快速手锚的强大扇形效应。经过三年的沉淀，快手在品牌营销中形成了矩阵品牌解决方案，实现了从流量接触到智能营销的一站式接入，不仅可以进行直播，还可以为品牌号码积累品牌粉丝。

在讲话的最后，毛海峰说:“在全国范围内的短视频直播热潮的推动下，快手已经成为新的消费市场中最炙手可热的一个，同时也是一个所有品牌都不能忽视的新的机遇高地。快手平台致力于创造一个更健康、更繁荣的商业生态系统。以开放的心态，欢迎所有品牌、内容、创意、数据、服务提供商和其他合作伙伴探索市场增长的无限可能性。”

来源：搜狐微门户