服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万

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在广州拥有三家工厂，曾经同时供应60多个锚的服装厂主，实际上自己去当锚了？从供应商到主播，快手电子商务主播“黑梅尔”(快手标识:ndzj8888888)紧跟快手电子商务品牌发展趋势。

从事服装行业线下供应多年，王旭东精通商品供应流程，从生产端就严格控制商品质量。如今，秉承与快手电子商务兼容的“货真价实，货真价实”的理念，依托快手粉丝粘性大、回购率高的平台优势，《黑女孩》赢得了快手粉丝的信任。在半年时间里，只有900，000名“黑人女孩”拥有粉丝，每月的gmv超过1000万。

从供应商到锚，主要的焦点是“好货在源”

王旭东青少年时期接触服装行业，至今已有12年以上的相关经验。2014年，王旭东和他的妻子从北京搬到广州，一边做地摊生意，一边开发南方市场，做服装批发。随着批发规模的逐步扩大，王旭东于2016年在广州开设了一家工厂。

随着2018年电子商务的兴起，广州各地的零售商都加入了这一潮流。王旭东看到这种趋势后，立即注册了一个快手账户，但他一开始没有带货，他仍然专注于服装批发，为其他快手业务提供商品。

在高峰期，王旭东同时提供了60多个快速锚。主持人现场直播时，还会向观众展示商品的来源，许多商家会在王旭东的实体店拍摄视频。网上曝光的增加也为“黑女孩”这个品牌在早期积累了一定程度的人气。

利用平台的优势，快手电子商务将供应商与锚联系起来，为锚带来流量，并间接使供应商的源品牌获得更多认可。商品锚已经成为一个“活广告”，给优质商品的源头带来了火焰。王旭东和他的品牌“东北服装”就是受益者之一。“说实话，在很长一段时间以前，只要我们把我们品牌的名称放在快手上，它就会流行起来，不管它是谁。”

尽管每天的销售量为7万到8万份订单，王旭东还是意识到了供应商的缺点。“一是代理商太多，质量控制和价格管理混乱，不利于品牌的发展；第二，尽管主播们去商店拍摄视频时会增加信息流，但他们不会帮助积累自己的私人域名流量。”

2019年8月，快手黄晓汽车上线，这对王旭东来说是一个机会。“当时，整个服装的潜力是巨大的，锚的力量也非常强大。我对发展前景非常乐观。”在这样的背景下，王旭东的爱人黑梅尔开始现场直播，为自己的品牌带货。

线下供应链完整，王旭东对开发、设计和生产环节非常清楚，能够更好的把握质量和交货速度。商品的高性价比让老铁们很快对品牌产生了信任。“每个人都愿意观看我的现场直播，并相信我销售的产品对他们是有效的。我们也愿意帮助更多的人选择适合自己的风格。”

在快手电子商务平台的帮助下，“黑女孩”现在已经实现了在线和离线无障碍进入自己的产业链。品牌商家整合了制造商、供应商和销售商三个身份，使消费者的反馈能够及时到达生产层面，从而更快地调整生产策略。快手电子商务始终坚持“货真价实”的理念，致力于帮助更多的企业形成核心优势。

每月gmv超过1000万，高回购创造商业价值

从直播开始，在短短半年多的时间里，《黑女孩》的粉丝数量已经上升到98万。“当我们有40万粉丝的时候，我们在两天内就卖出了1300万，现在我们有98万粉丝，可以达到每月1000万gmv。”在众多能迅速打动数百万粉丝的主要服装主持人中，有98万粉丝可能并不奇怪，但平均每个月的gmv超过1000万，而依靠实力，直播室每天的在线人数超过7000人。

王旭东表示，每月获得高gmv的主要原因之一是得益于快手的高粉丝粘性。“有很多粉丝相信我们的质量，经常有人在直播室下订单。”另一个原因是快手老铁的高回购率。对于“黑女孩”，粉丝的数量似乎不那么重要，关键是有多少人愿意购买。

基于快手平台“老铁文化”的天然基因，即使是新入驻的商务主播也可以通过货源、优惠价格或独特风格的优势，在即时通信环境下获得一定的私人领域流量，并利用快手电子商务的高用户粘性和强大的商业价值，即使粉丝数量相对较少，也能获得良好的商业转型效果。

销量的增加是对王旭东供应能力的一个巨大考验。不久前，王旭东在原来的两个工厂的基础上又增加了一个，月产量增加到100万到120万件。“因为现场交货对交货速度有要求，所以我们有自己的工厂。尽可能加快装运速度，控制货物质量。”

知道货物是王旭东和他的妻子的最大优势，他们出生作为供应商，当他们的锚带来的货物。在实体经营时介绍好商品的经验也适用于网上。与其他主持人相比，在现场直播室介绍产品时，它将更加专业和扎实。此外，主人是老板娘，空房的议价很大。时不时的，你可以为粉丝做一些“气质直播”，给粉丝利润等等，这也是粉丝高保留率的关键。

快手品牌支持计划继续帮助品牌建设

以商品为主锚，商品为王，质量仍然是主锚和品牌长期生存的必需品。“快速电子商务想做很长时间。我觉得我仍然在谈论品牌和质量。”创始人王旭东的眼光一直都很长远。从一开始，他就进入了电子商务领域，他想打造的是一个品牌。

在发展过程中，王旭东也有机会与大靠山合作，帮助粉升，但经过反复权衡，他拒绝了。“主要原因是我不能放弃我的团队和品牌。这是我们唯一的要求。”准确把握自己品牌服装的风格和定位，“N East Comfort”以日韩休闲装为主，将服装风格定义为“时尚、简约与黑、白、灰相融合”，粉丝年龄在25-45岁之间。

清晰的品牌分析和准确的定位使“东北服装”在快手手中形成独特的风格。消费者群体的广泛定位也使得他们的客户单价更加灵活。“我们家可以卖几十件东西，几百件东西可以卖，还有成千上万的人在拍。”

目前，基于品牌长远发展的战略考虑，王旭东的团队正在拓展业务线，增加一个锚孵化部门。同一个品牌下的不同产品线已经有三个成熟的锚。除了加快品牌建设，王旭东还表示希望从快速发展的电子商务中获得更多帮助。

事实上，快手已经推出了一些支持计划，以帮助品牌建设。今年3月，快手推出了一项品牌支持计划，以帮助更多品牌实现在线转型和销售增长。

值得一提的是，目前越来越多的本土品牌正在迅速发展。早在今年2月，快手就推出了“快速品牌加速成长计划”，并推出了设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等一系列扶持政策。通过与多家机构的合作，从而在快手系统打造出高品质的品牌。

谈到快手的电子商务环境，王旭东说:“快手的服装环境对新玩家还是很友好的，可以给大家提供一个快速成长的氛围。我认为，只要你有自己的风格，每个人都有机会取得一些成就。”王旭东说，他希望在今年年底前超过300万粉丝。“当然，更重要的是创立一个品牌。”这是王旭东努力打造一个能代表快手的品牌的方向。

来源：搜狐微门户