iPhone8跌破4000元 苹果手机降价能否挽回销量下滑

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上市不到3个月的iphone xr的价格比官方网站低1200元...这一次，不再是经销商大量囤积商品、难以销售造成的低价，而是国内两大电子商务平台京东和苏宁的正式降价，以及天猫平台后天宣布加入这个团队。连续几年，我只看到苹果没有看到价格上涨的创新。现在，许多手机的价格都是雪崩式的。由于销量不佳，市场认为苹果的官方举措是向中国消费者低头。

经公司授权

电子商务正在竞相出售“苹果”

1月11日，原计划在春节前更换手机的田先生在网上随意浏览手机产品。他发现京东平台上64g iphone 8的价格是3999元。虽然这种记忆似乎不能满足他的需求，但价格还是很有吸引力的，因为它比以前便宜了，700元。另一款iphone 8p提供高达900元的折扣。

在另一个电子商务平台上，苏宁乐购宣布将补贴刚刚上市不到三个月的iphone xr。用优惠券购买该产品可以减少500元的配额，所以128gb版本的该产品最终价格为5799元，比苹果官方网站本身低1200元。在苏宁宣布将补贴iphone促销的同时，其官方微博也发布了一份对比“老友记”产品的文件，并高喊“老友记”，要求新一轮降价。

虽然这是一张地图或一句略带挑衅的话，但它让网民们明白，这是为了“呼唤”京东，但苏宁真正的朋友天猫首先采取了行动。1月11日下午，天猫表示，在春节期间，它补贴了iphone xs和iphone xs max等热门机型，新iphone的最高降价幅度为1500元。

虽然这三个平台的推广看起来像是一年一度春节前的大促销，但从京东和天猫对《北京青年报》记者的回复中不难发现其中的微妙之处——降价已经得到苹果的授权和认可。

京东在接受采访时表示，此次降价是“苹果通知并授权的”。天猫表示:“这一次，苹果正式下调了天猫平台授权经销商的价格。”这也解释了为什么苹果官方网站的价格并没有改变，而是在各家电公司平台上的“苹果旗舰店”中大幅下调。

提价购买不再是

中小商家的利润越来越少

《北青报》记者了解到，在此之前，苹果非常强大。由于苹果手机在渠道中稀缺，苹果严格控制渠道和价格，并将定价权掌握在苹果手中。未经授权，苹果不得擅自大幅降价。

如今，新老iphone产品的价格在官方许可下如排山倒海般上涨，目前还不清楚这种降价是否会继续下降。然而，对市场而言，每年春节前iphone价格例行上涨，甚至有必要在官方定价的基础上提价的时代已经一去不复返了。对于中小手机经销商来说，这是官方“逼死”的最好证明。

“如果你昨天卖了，你还可以赚200元，但今天肯定不行。”宋先生是一名手机销售商，因为电子商务iphone的降价使他在空的利润被进一步压缩，他甚至可能赔钱。一家电子商务公司的价格甚至与他的iphone端口机的价格挂钩，这比他销售的国内机器的价格要便宜。

“我现在卖iphone恐怕赚不到100元，但我手里还有很多东西。”宋说，这些商品是为年底前的销售高峰提前准备的，但在电商降价后，它们只能随着市场继续下跌。

事实上，宋先生并非毫无准备，但电子商务的推广来得太快了。

1月8日晚，华强北频道收到苹果发来的调价信息:2018年发布的iphone xs系列和2017年发布的iphone x、iphone 8系列将降价。

其中，降价幅度最大的iphone xr渠道价格下调了450元，至5250元。Iphone x 64gb的批发价下降到100元，而目前的价格是5630元。iphone 8 64gb的批发价下降到了420元，现在3款机型的价格是3880元。Iphone 8加上64gb的批发价跌至450元，其中两款目前的价格为4800元。Iphone xs 64gb(黄金版)，渠道价格已经降到8000元以下，报7610元。iphone xs max 64gb的频道价格已跌至9000元以下，而黄金版的价格为8520元；256gb的版本已经跌破10000元，金色版本是9385元；最高售价为512克黄金版，目前渠道价格为11100元。

尽管这一消息还没有得到苹果公司的官方证实，但它正在为苹果手机价格的雪崩吹响一个前哨。

以旧换新是无效的

变相的有限降价

iphone降价潮并不突然。到2018年底，苹果已经在促销策略中“测试”了价格调整。

在苹果官方网站中国的主页上，有一个限时交易活动公告。苹果表示:“赎回折让，iphone xr只有4399元，而iphone xs只有6599元。”换句话说，消费者可以用他们的旧苹果手机得到高达2100元。

虽然这次打折活动让很多网民觉得很无趣，但很多网民忽略了这是苹果第一次将新发布的新机型纳入折价活动，也是苹果第一次整合安卓机器参与折价活动。

该活动名为“回馈”，增加了五个折旧品牌，即三星、华为、oppo、vivo和小米。

其中，三星galaxys7 edge top最多可扣除510元，华为mate9 pro top可扣除720元。这些折扣与二手手机市场的价格相比几乎没有优势。

因此，苹果公司变相降价对销售几乎没有明显影响。Iphone消费者厌倦了常规，需要真金白银来推广它们。

虽然推广不太成功，但随后的预期表现让网民们明白了所谓“折价”活动的真正意图。也许苹果只是想通过促销向中国消费者低头，以此来拯救他们的顾客。

分析

95年后，中国不会“粉化”iphone

由于定价策略错误，销售额下降

2019年1月2日，在给苹果投资者的一封信中，苹果首席执行官库克下调了公司对2019年第一财季(即2018年自然年的第四季度)的业绩预测，并将收入从之前预测的890亿美元调整至930亿美元至840亿美元，毛利率从38%调整至38.5%至38%左右。

库克在这封信中表示，预计iphone在中国的销量将低于假期期间的预期，还有其他因素，比如苹果提供的更便宜的iphone电池更换服务。库克在这封信中写道:“尽管我们预测主要新兴市场将面临一些挑战，但我们未能预见经济增长放缓的程度，尤其是在大中华区。”

许多媒体认为，库克明显不负责任，因为业绩下滑而向中国“扔锅”。Cnn表示，尽管库克强调了中国的影响，但他也承认，购买新iphone的人数“没有该公司在其他发达市场预期的那么多。”

多年来，iphone一直是苹果主要的赚钱工具，占苹果总销售额的近60%。然而，随着iphone销量的下降，许多iphone零部件供应商在去年11月下调了销售预测。

苹果已经转向让消费者为每台设备支付更高的价格。这种定价策略使得iphone的零售价格越来越高，定价方法的失误是iphone销量下降的直接原因。

如今，国内手机市场的现状已经将iphone的错误定价策略放大了好几倍。作为新一代手机，iphone在95年和00年后不再被视为中国的标准。他们中的大多数人都被自己的“爱情豆”所称呼，他们更愿意使用自己喜爱的明星代言的手机，比如vivo和oppo。另一个现状是，中国的新一代手机需要更多来自家庭的支持，但很少有家长愿意为仍在上学的孩子购买超过1万元的手机产品。作为iphone产品的主要消费者，80后和90后也被国内品牌所瓜分。此外，对他们来说，虽然1万元的价格还是可以支付的，但近年来新iphone产品同质化趋势明显，花1万元只是为了换一部看起来相似的手机，这很难说服他们购买。

来源：搜狐微门户