华为、OPPO、小米齐上阵 国产手机在台湾的进击之路

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过去，台湾手机市场由美国、韩国、日本和台湾本土品牌主导。近年来，大陆品牌手机在台湾逆潮流而动，改变了这一格局。

据统计，2018年前11个月，台湾手机出口规模仅为4亿美元，同比下降71.9%，降幅为历年之最。2011年，中国手机出口规模达到106亿美元。出货量已超过1000万台。

根据台湾科技网站“eprice比价王”的最新数据，2018年11月，oppo以8.5%的市场份额排名第四，华为和小米分别以6.4%和4.4%的市场份额排名第五和第七。

2017年底，eprice的统计数据显示，oppo、华为和小米分别占据了8.6%、2.7%和2.4%的市场份额。其中，华为增长最快，oppo于2018年6月进入台湾市场前三名。

Oppo文章:许立升级为攻击前线

Oppo手机于2016年正式进入中国台湾市场，虽然进入较晚，但凭借其强大的营销能力和突出的产品特色，oppo在台湾市场站稳了脚跟，并在2017年赢得了多项第一，如台湾最畅销的Android智能手机——oppo r11和台湾最畅销的低端智能手机——oppo a57。

如今，oppo已经走在了台湾品牌的前列，并对前两三名的三星和华硕产生了影响。根据市场调节机构的统计，2018年11月oppo手机在台湾的销量位居前四，oppo r15、r17和ax5成为当年台湾最热门的手机之一。

oppo台湾市场总经理何两年前在r9大呼希望oppo成为消费者喜爱的三大手机品牌，这一愿望在2018年6月实现。2018年上半年，oppo在台湾市场排名第四，为10.81%，距离第三仅一步之遥。到目前为止，oppo台湾用户已经积累了近200万。

在A系列打开中低端市场和R系列打开中端市场后，oppo也开始在台湾开发中高端市场。

2018年7月底，oppo在台湾推出了全系列的find x产品，包括标准版(8gb+128gb，vooc)、超级闪光充电版(8gb+256gb，supervooc)和兰博基尼(兰博基尼-观察者网注的台湾翻译)版(8gb+512gb，supervooc)，台湾是find x全版计划上市的唯一市场。

何陶安曾经说过，产品本身是核心问题，好的产品有机会让消费者喜欢；find x的推出也与5g布局有关，因为5g手机的推出必然会使用高端产品进行布局。

oppo亚太区产品策略经理刘杰锋表示，oppo计划在2019年年中推出5 G手机，力争成为首个推出的手机品牌，目前正与台湾电信运营商联系沟通，希望能满足台湾的需求，并与台湾电信运营商将5g商业化的时间相吻合

刘杰锋表示，oppo与台湾电信运营商的合作相当密切，包括volte、vowifi、ca等技术支持，还支持中华电信的4ca运营商聚合。

然而，oppo在台湾的发展并不容易。何陶安曾指出，oppo在台湾的线下体验店从2015年的最初5家增加到2016年的25家和2017年的50家，预计到2018年底将达到55家。根据这一目标，oppo在2018年将只在台湾市场增加5家新店。事实上，在2017年12月，oppo在台湾的市场份额是8.6%，而在2018年11月，这个数字是8.5%。Oppo在台湾的市场地位受到了挑战。

此外，oppo与三星和苹果之间还有很大的差距。Oppo在中低端智能手机市场获得了优势，而三星的galaxy s系列和iphone仍是oppo在高端智能手机市场的强大竞争对手。

“体验商店的布局已经达到了一个段落。接下来，为了欢迎更高端的产品和品牌升级，我希望将来在台湾有一个更大的体验店级别(类似于oppo上海的超级体验店)，这个计划将会在未来进行。升级时会考虑服务商店，但目前还没有具体的时间表。”他对陶安说。

华为文章:合作共赢的“光”装

近年来，尽管华为在世界上取得了长足的进步，但它在台湾市场的分量也有所增加。自2017年以来，华为改变了在台湾市场一贯的“低调”，加强了在台湾的营销、产品曝光和渠道建设，并加强了本地化运营和与消费者的沟通。

2017年上半年，市场调研报告指出，华为在竞争激烈的内地手机市场排名第一，销售额占22%。在台湾媒体发布的2017年7月智能手机销售报告中，华为没有进入前20名。

对此，华为台湾总代理、迅威科技总经理海勇当时表示，华为在台湾将重点关注渠道，加大销售团队建设，重点支持同意华为的渠道合作伙伴。“在现阶段，我们追求的不是数量，而是质量，我们将逐步改善渠道布局，并提供新的合作伙伴解决方案。接下来，我们还将访问台湾的省级合作伙伴，并推广新的渠道政策。”

2017年底，华为在台湾发布mate 10系列旗舰手机时，首次邀请了台湾供应商；在2018年5月14日举行的p20 pro系列舞台新闻发布会上，华为供应链企业包括电路板、无源元件、透镜、集成电路、封装和测试制造商受邀参加；2018年10月底，华为mate 20系列手机在台湾正式发布。华为一如既往地邀请了11家台湾供应商来到会议平台。

华为非常重视台湾的供应链企业，TSMC在摄影领域建立了华为p20 pro。永海去年透露，华为在台湾购买了超过100亿新台币。2019年，华为从台湾采购的零部件预计将继续增长。

此外，永海最近表示，中国的第一要务是消费者体验。华为不会设立专卖店，但主要在百货商店和购物中心设立体验店。截至2018年底，台湾体验商店已有10次预约。。华为的另一个渠道集中在百货商店渠道，并且已经陆续插入到台湾南部。年底前，将有100多个柜台渠道在台湾销售华为产品。

华为在台湾的定价策略也是真诚的。据台湾媒体报道，mate 20系列在台湾的价格明显低于欧洲，mate 20为22%，mate 20 pro为29%，起价900元，900元为20%。Mate 20比苹果的iphone xr便宜4000元，后者宣称“贴近大众”。

资料来源:台湾媒体《商业时报》

事实证明，华为的战略是正确的，其自身的质量也是优秀的，这使得其在台湾的销售快速增长。2017年12月，华为在台湾排名第八，市场份额为2.2%；截至2018年11月，华为在台湾已上升至第五位，市场份额为6.5%。

邕海表示，华为以高端旗舰产品为主力。从销售数据来看，华为在台湾的旗舰市场销售并不是最好的，但华为需要自我比较，每一代都比上一代增长很多，这是非常令人满意的。

“台湾的市场价格混乱，许多操作必须谨慎，而定价策略非常重要。因此，华为在台湾的运营不仅将优先考虑进口在中国畅销的机型，还将扩大手机以外的产品线，增加可穿戴设备和平板电脑的销售比例。明年的增长将会更大。”。永海说。

小米文章:双“店”攻击高端

毫无疑问，小米近年来更加关注海外市场。在印度和印度尼西亚等关键市场扩张；然而，在台湾海峡对岸的台湾，小米的影响力仍然很弱，但它正在通过店铺扩张、产品发布和营销等措施积累实力。

小米于2015年8月在台北兴天宫开设了第一家小米之家，2016年营业额为3亿元人民币，月客流量为4.5万人。2016年11月24日，台湾第一家小米商店在高雄大芦格曹亚路购物中心揭牌，销售小米生态链产品。

小米商店和小米家居的唯一区别是，小米商店只提供销售产品，不提供维护服务。两家公司都销售小米系列手机。数据显示，2016年，小米在台湾的手机市场份额仅为1.18%，出货量约为15万部。

致力于国际化的小米显然不想看到其在台湾惨淡的市场。小米逐渐增加了在台湾市场的投资。2017年11月18日，小米在台中开设了第二家小米公司，开业9天(截至27日)，创造了1000万台币的营业额；仅仅一天后，小米在台南开了一家“小米专卖店”。

随着小米手机在台湾销量的增加和开放，以及更多的产品发布和营销活动，小米在台湾智能手机市场的份额在2017年12月上升至2.4%。

据《香港商报》2018年2月1日报道，小米在台湾的收入在2017年创下新高，年增长率为76%。2017年，实体店台北小米之家的营业额为新台币3.85亿元，而最近售出的红米5和红米5+创下了7分钟内售出的纪录。

事实上，在线交易在台湾市场只占很小的比例，所以小米继续关注台湾的线下商店。2018年4月14日，小米新北店开业，5月新竹店开业。第三家小米家居也于9月14日在台北新沂区正式开业。

目前，小米在台湾的小米家庭和专卖店分布在台北、台中、高雄和台南，覆盖整个台湾。小米台湾总经理李佳峰透露，小米的实体店在台湾表现强劲，2018年台湾将有10家实体店。

除了扩大门店，小米还在台湾推出了许多高性价比的智能手机，但销量并不理想。对于台湾的智能手机市场来说，中高端智能手机似乎更受欢迎，这是小米手机需要面对的缺点。

在这方面，小米加强了在台湾高端产品方面的努力。2017年10月19日，小米的全屏幕手机mix2在台湾正式推出；2018年5月8日，小米在台湾发布了小米MIX2S7月26日，小米旗舰机型小米8上市；12月，全屏小米滑块mix 3出现在舞台上。

根据eprice的数据，2018年11月，小米在台湾的手机市场份额为4.4%，同比略有增长。去年11月，台湾市场智能手机的总销量为61.8万部。根据这一计算，去年11月，小米在台湾售出了约2.72万台。

李佳峰曾表示，未来，小米台湾将继续坚持高性价比，推进新零售战略的实施，并结合线上线下渠道，提高运营效率和服务体验。然而，在台湾市场，“高性价比”的策略在未来能否奏效还有待验证。

附言:

事实上，oppo、华为和小米并不是唯一在台湾市场工作或布局的公司。2018年7月，vivo还在台湾正式发布了其最新旗舰产品vivo nex，首批限量1000台。并瞄准台湾五大手机市场份额。此外，米托和联想手机也渴望尝试台湾市场。

上述大陆品牌在台湾的发展不可避免地会受到政治因素的影响，尤其是华为。台湾《钟石电子报》近日报道称，在美国的压力下，美台商业协会会长韩如波警告台湾不要购买华为网络设备，这引起了岛内大多数人和供应链企业的不满。

台湾曾经引领电子行业，而大陆手机品牌正在改变这种模式，甚至改变台湾人的消费习惯。台湾中文大学社会科学系副教授空·张铎·延指出，台湾是一个开放的市场，只要这种产品在竞争中有优势，大陆和美国都可以占有一席之地。

华为、oppo、小米等企业在台湾的布局不仅是全球化步伐的重要延伸，也为台湾智能手机相关产业的发展注入了新的活力，为台湾消费者提供了更广泛的高质量、低价格选择。随着大陆品牌布局的加快，台湾智能手机市场可能迎来新的明天。

来源：搜狐微门户