金融流量大迁徙：今日头条系崛起 腾讯系“没落”

本篇文章4462字，读完约11分钟

这几乎成了网络时代的永恒真理。

蝙蝠和其他巨人一度形成了垄断流动牧场。几乎所有的互联网创业项目都变成了被巨人囚禁的牛羊。

他们筹集资金并烧钱，以换取来自巨人流动牧场的食物。

最近，流量可能正在经历自互联网时代诞生以来最大的迁移。

Tmd上升并开始分流蝙蝠流量。

在金融界，几乎每个交通运营商都发现，今天的头条产品，尤其是颤音等短片，开始形成交通萧条，获得客户的成本最低；

而且效果越来越差，“这无疑是腾讯的广告。”

新的交通红利到了吗？

流动迁移

任何流量红利的出现都意味着流量的重新分配和互联网企业家的巨大机遇。

毫无疑问，金融界的许多人已经开始注意到这种奖金。

2017年，颤音强劲上升。

陈娟是一家金融平台的营销总监。她认为颤音的用户足够年轻，这可能对网上贷款有效。

不过，她有点不确定，因为该平台曾尝试直播，结果是这种“新奇方式和年轻用户”的模式产生了“可怕的效果”。

最后，她成了第一个吃螃蟹的人。当她开始考虑投放颤音广告时，“整个市场几乎都是空·怀特的作品，只有20家代理商。”

她甚至没有找到一个专业的广告团队，所以她让她的员工拍摄一些短片，简单地编辑，添加一个字幕，然后放上去。

“结果令人惊讶，获得一个客户的成本只有10元。”陈娟说。最终贷款的转换率高于其他平台。

陈娟意识到颤音的流动抑制确实已经形成。

在接下来的一年里，她不断优化和寻找窍门。虽然每次点击颤音的平均价格已经从4美分到4元，增加了10倍，但是陈娟已经发现了一些传递颤音的技巧，用户的转化率越来越高，争取客户的成本也只增加到20元左右。

例如，她发现目前的视频材料分为几类，如真人、ppt和过程，而过程有最好的效果。

在这个低流通领域，金融产品越来越多。

白蓉·金夫的合伙人段颖计划从2017年底开始“步入颤音时代”。

他找了几家广告公司，打包了几个好看的女孩，拍摄了几个“简单”的15秒短片，并开始演奏颤音。

"用户注册费用只有20元，这很好."段颖说。

颤音只是今天头条的最佳表现。今天的头条、西瓜视频、火山视频和其他金融广告渠道也表现良好。

2015年，陈娟开始尝试今天头条的广告。

"争取顾客的费用超过10元."陈娟说。但是早期的奖金很快就过去了，到2017年，今天头条的广告效果开始恶化，吸引顾客的成本上升到30到40元。

即便如此，今天的标题流量是“所有巨人中最好的”。

今天，标题部门正在强劲上升，并正在形成一个全新的流动牧场。

曾经的流量霸主腾讯，“在金融领域开始走下坡路”。

“据我所知，目前金融科技领域排名前十的平台，除了一个在腾讯的广告较高，其他九个都倾向于今天的头条。”陈娟说。

2018年，资金流悄然移动。

这种迁移可能才刚刚开始。

腾讯坚持这一点

事实上，腾讯的金融广告也有一个黄金时代。

陈娟记得，早在2016年9月，qq空爆发了一段时间。

"广告借助信息流和馈流具有良好的转换效果. "陈娟说。然而，股息并没有持续很久。到2017年底，“流动红利被挤出”。

陈娟从未放弃腾讯的流量和频道。她认为还有很多好的资源，比如腾讯浏览器、qq音乐和腾讯新闻。

但是这些资源基本上是分散的。

"许多产品都有自己的广告部门，每个部门都在同一条线上."陈娟说她只能一个一个地尝试。

然而，这些产品的形式过于复杂，陈娟在一个接一个地下台后已经筋疲力尽。

"小公司如何负担得起这种交付模式？"陈娟表示，腾讯的流量只能“深度培养”。

在其他大公司，广告只是“公司的最高战略”。

据媒体报道，2016年初，张一鸣将他希望实现的关键绩效指标设定为2020年今日信息流广告收入的头条:100亿美元。

2016年，今天头条的广告收入是60亿元。

这意味着在四年内，广告收入将翻11倍。

据媒体报道，2018年今天头条的广告收入达到500亿，其中包括290亿条头条和180亿条颤音。按照这个速度，估计张一鸣2020年的任务将超额完成。

"对百度和今天的头条新闻来说，广告是最大的收入来源."段颖表示:“但谁都知道，腾讯最大的收入来源是游戏。”。

"腾讯可能不会把广告放在第一位."段颖也不得不承认腾讯的广告系统没有今天的头条那么友好。

因为没有提到战略高度，腾讯的内部广告产品和数据一直没有公开。

“腾讯的数据是一座孤岛。”腾讯的内部安全人员曾这样评论。

腾讯的热门产品，如qq和微信，具有很强的社会属性和敏感数据。

腾讯的企业愿景已经成为“最受尊敬的互联网企业”，保护用户隐私是其应有之义。因此，马一再强调，保护用户数据的隐私至关重要，不会强行打开用户的场景。

“但是，即使在法律合规的范围内，据我所知，腾讯仍然有很高的跨部门数据墙。”第四代互联网业务负责人周凯拓表示，百度很早就开放了内部数据，阿里已经开放了淘宝、支付宝等各种业务模块的底部数据，而腾讯没有。

就产品形式而言，腾讯的阵营似乎对金融广告不友好。

以微信朋友圈广告为例。

微信的朋友圈孕育了一种圈子文化。

你在朋友圈里看到的大部分东西都是由同类分享的——它已经变成了一个私人社区。

如果一个贷款广告突然出现在朋友圈子里，你可能会暗暗地说:“我缺钱吗？”

这也是朋友圈广告的困境:推荐一个产品，档次低，用户会说:“我穷吗？”当推荐等级高时，用户会呕吐:“我买不起。”

在这个私人社区，推荐广告是极其困难的。

“现在，微信朋友圈的价格非常贵，1200元，10000个节目，最多点击300次。即使注册率是10%，注册费用也是40元。”陈娟表示，如果注册用户被转换成贷款用户，成本将不堪设想。

许多金融行业的营销从业人员表示，他们基本上放弃了微信朋友圈的广告。

"整个腾讯系统对广告限制非常严格，不会过度消耗用户."段颖总结道，“腾讯已经忍够了。”

从规则到制度，腾讯系处处体现着马的“保守与和平”。

这时，今天的头条新闻就像飞驰的野马，骑着尘土飞扬...

算法霸权

今天的头条杀人狂是“算法”。

第四范式互联网业务负责人周凯拓认为，如今的互联网广告已经进入了电脑广告时代。

什么是电脑广告？

这意味着当广告被推荐时，它不再仅仅基于用户搜索关键词和用户肖像。用户的设备信息、搜索和浏览历史以及定位信息将被用作推荐依据。

之后，系统将使用深度学习模型来预测哪些广告形式、材料，甚至哪些发言人将获得最佳商业效果。

在这样精确的条件下，广告的点击率和转换率可以达到空.之前的峰值

今天的标题是“计算广告”到了极点。

与头条相比，腾讯长期没有算法团队。

2017年6月，腾讯在网络媒体事业部下设立了新闻产品技术部，负责腾讯新闻客户的产品、研发、推荐算法等工作。

到目前为止，业界公认标题算法处于市场领先水平，优于腾讯。

在招聘算法人才时，头条更愿意投资。"总的来说，头条新闻带来的利润将比腾讯高出10%-20% . "一位猎头告诉一位财经记者:“头条新闻都很尖锐，但不管你想不想要，你都不会想要。”

谈到新闻推荐机制，腾讯曾经有过不同的看法，一个是技术派，另一个是内容派。

内容学派支持新闻专业主义，认为严肃的新闻应该节省用户的时间，而不是扼杀他们。他们的逻辑是，推荐给用户的内容应该是“用户应该看什么”而不是“用户喜欢看什么”。

人性是有弱点的，像色情和赌博毒品这样的信息自然会被追踪。如果只是根据喜好推荐，就不可避免地会导致“人类邪恶的扩散和上瘾”。

这将使用户无法自拔，但感觉空虚拟。

据quest mobile统计，截至2018年8月，用户在今天头条的月平均日使用时间为90.9分钟，超过了微信的87.2分钟，而颤音为62.9分钟。

面对压力，腾讯新闻内部的技术派终于占了上风。

到目前为止，中国的主要新闻客户正在成为头条和算法，并陷入三个四层城市。

与此同时，其新闻质量也在下降。一些业内人士开玩笑说，这是“农村包围城市”。

令外界遗憾的是，除了快速投资，腾讯本身并没有获得短视频的门票。

在广告预算不变的情况下，当广告商将预算倾斜到颤音等短片时，腾讯的广告收入无疑会受到挤压。

但程也在萧何中击败了萧何，而这个算法是今天头条的杀手，但它也可能成为其最大的尴尬和隐患。

看到张一鸣为头条设定的100亿美元的目标，很多人会想到李彦宏为百度设定的kpi。

最终结果是魏则西事件的发生，百度遭遇了自成立以来最大的危机。李彦宏也不得不反思:“如果你失去了用户的支持，失去了对价值观的坚持，百度真的离破产只有30天了。”

而张一鸣，一路狂奔就在这条路上。

“腾讯和阿里的推送广告相对来说比较顺从，而标题推送广告也不亚于百度——丰胸、医疗美容和‘黑五’广告都将推广告。”一位广告业人士表示。

上市后，许多负面消息被披露，股价暴跌。今天准备上市的头条新闻也可能面临类似的情况。

让用户上瘾的算法模式越来越受到质疑。

2018年，该标题被监管部门责令改正，其内涵段落被永久关闭。

在海外，西班牙报纸《国家报》(El Pais)发表了一篇名为《颤音——世界上下载量最大的应用——鸦片》的文章。在印度尼西亚，颤音的海外版本曾经被屏蔽。

在经济不景气的过程中，娱乐业肯定会逆潮流而动。

尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中写道，时代将滑向极端，经济、媒体、教育和商业将心甘情愿地成为娱乐的附庸。最终，“我们将成为一种死亡的娱乐。”

今天的头条新闻，如颤音，证实了这一趋势。所有娱乐性的短片，就像毒品一样，会腐蚀人们的意志。

一些媒体开始发出“卸载颤音”的号召。

而冷静的精英们，显然也意识到了这一点。2018年9月，华尔街前金融工程师凯西·奥尼尔的《算法霸权》中文版问世。

在书中，作者写道:一个掠夺性的广告项目将评估目标人群的缺点和弱点，并找到最有效的方式来挖掘其价值，比如向穷人推荐现金贷款，或者为学费极其昂贵、标准极低的盈利性大学招生做广告。

他称这些受害者为“数字难民”。

一旦“数字难民”开始抵制和卸载，算法带来的商业价值将大大降低。

在中国，金融平台也注意到了一个严重的问题:

今天的标题广告是准确的，但与此同时，它意味着“将有越来越多的长期贷款。”

例如，一个用户接受了今天头条的贷款广告，然后他会频繁地收到各种贷款广告，借款越来越多，杠杆率越来越高，倒闭的危险越来越大。

“也许在某个阶段，今天的头条用户不再是红利，而是巨大的雷声。”陈娟说，这种趋势已经变得越来越明显——今天头条的用户质量越来越差。

据知情人士透露，今天的头条新闻是为金融业准备的，一些猎头公司正在从现金贷款行业招聘人员。

他们已经准备好全面加入食物的金融战。

“在中国互联网企业中，腾讯的价值观非常值得尊敬。”周凯拓说道。

腾讯是一个矜持的绅士，失去了他的老式保守；今天的头条充满活力，但规则的概念却无关紧要。

这场战争的最终结果会是什么？

如果腾讯坚持自己的价值观和底线，它可能会在算法大战中失败。

如果今天的头条坚持广告第一和kpi万岁，就有可能重复百度的错误。

价值观或商业利益将成为这两大巨头未来的终极折磨...

来源：搜狐微门户