销量寒冬下 手机市场已是巨人的战争

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2018年，中国手机市场的增长趋势完全停滞。

嘉汉、中国信通技术研究院和战略分析公司公布了2018年中国手机市场的销售数据，与2017年相比，市场容量下降了10%以上。手机制造商终于面临一个冷酷的事实:盲目经营的时代已经结束，国内市场的竞争已经达到了制高点，人口红利已经逐渐消失，最糟糕的时代可能还没有到来。

也许消费者的要求越来越高，但所有想要生存的品牌都必须找到出路。

巨人之战

在销售下滑的阴影下，没有奇迹，而荣耀手机就是一个例子。

根据嘉汉的数据，2018年，荣耀手机的总销量超过了苹果，在中国市场排名前四。与市场困境相反，荣耀的销量和销售额均同比增长13%。除了光辉擅长的在线市场，去年12月，线下市场的份额也以10.3%的分数位列前四。

光荣反击是意料之外的，但也是意料之中的。整个2018年，荣耀手机的基调是自主开发的技术。当其他手机制造商在名人代言、综艺节目赞助和频道下沉等传统方式上挥霍无度时，荣耀掀起了“技术年”的旋风。自从gpu加速以来，“黑色技术”几乎每个月都被曝光，并且在新产品发布时宣布了一系列自主开发的成果。

当其他提振销售的手段失败时，荣耀手机的销售业绩树立了一个新的风向标:只有一个办法可以摆脱困境，通过技术创新寻求产品差异化，不断向中高端市场冲刺，从而通过空空间提高价格、扩大利润。

但是荣耀模式能被复制吗？这是另一回事。

中国被称为世界工厂，尤其是在智能手机领域。以苹果产业链为例，2018年前200家产业链供应商中，有85家分布在中国，占40%以上。在苹果全球产业链的769家工厂中，中国大陆工厂的比例超过45%。

本土供应链的优势曾经是中国手机制造商加速腾飞的助推器，也是同质化的始作俑者。智能手机的核心部件包括芯片、屏幕、相机、电池等。更新缓慢，长期没有突破性创新，这逐渐削弱了消费者更换手机需求的刺激。此外，大多数手机制造商高度依赖上游供应链，产品同质化长期以来一直是一个常见的话题。

华为和荣耀扮演了不同的角色。例如，他们很早就开始努力研发芯片，麒麟980的出现直接改变了竞争态势。尤其值得一提的是，2018年，围绕开放软件、硬件和人工智能领域的许多创新，荣耀在市场上留下了很多声音。这一大胆的决定与潮流背道而驰，使荣耀成为手机市场的领导者。

回顾2018年的手机市场，“创新”可以说是一个不可磨灭的关键词，但前提是必须添加的，用户的心智已经逐渐成熟。显示参数的华丽技巧不再与“创新”联系在一起，而是改变用户体验的突破，即使只是一点点。

手机市场长期以来一直是一场大战。

创新的成本

2018年初，许多中国手机品牌希望摆脱苹果的刘海平设计，但突破在哪里？vivo与深圳丁晖的合作是品牌所有者和供应商互补的典型例子。前者提出了自己的设计理念和需求，而后者促进了技术进化，从而节省了研究经费，实现了快速创新和大规模生产。

不可否认，vivo与丁晖之间的合作绝不是一个孤立的案例。过去，大多数低端和中端产品都是原始设备制造商(OEM)，而中端到高端旗舰产品则开创了技术外包，2018年推出了幻灯片设计、水滴屏幕、屏幕下指纹和屏幕打孔等全面的屏幕方案。然而，新技术不能等同于差异化创新。在一家制造商推出一个备受瞩目的项目后，竞争对手在不到一个月的时间里生产出了类似的产品。

原因是什么？

一方面，在过去很长一段时间里，绝大多数中国手机制造商没有参与上游组件的研发，而是专注于营销和渠道拓展，并遵循与三星和苹果不同的两种模式。

随着2018年的新趋势，oppo宣布将投资10亿元来扶持开发商，2019年R&D的投资将上升到100亿元；Vivo还公开表示，2019年研发费用不低于100亿元人民币；小米宣布，未来五年将在aiot领域投资100亿元人民币...

这只是半导体领域的技术研发，在短时间内弥补不足是不现实的。对外合作几乎是唯一可行的方法。例如，vivo邀请丁晖共同开发离屏光学指纹芯片，而oppo投入大量资金和人力与奥比中光共同开发结构化光学芯片。

另一方面，在上游产业链高度成熟的背景下，自主研发的成本绩效远低于直接采购，这无疑成为手机制造商的两难选择。

独立的R&D投资是巨大的，通常需要足够的销售来抵消R&D的投资。与此同时，它也面临不确定性风险。上游产业链高度发达，耗费大量资金和人力，产业链只需一两个月就能赶上。考虑到大规模生产的时间，差距将进一步缩小。

至少就目前而言，荣耀手机是少数几个通过自主开发技术推动销售增长的厂商之一，销售增长鼓励自主开发创新。许多巨头仍处于自主创新不确定的痛苦时期，如果粗心大意，将浪费数千万甚至上亿的资金，而那些中小品牌已经失去了准入资格。

现实中有一些悲伤的色彩。“小米加步枪”的游戏已经一去不复返了。手机市场已经是一个资本密集型市场，没有强大的金融支持来抵御风险，或者已经离开市场，或者正在走向死亡。就连一向冷静的雷军也大叫道:“生与死都是软弱的，如果你不接受，你就会去做。”这符合智能手机市场寒冬销售的基调，也有一些无奈、不愿妥协的悲情。

2019年智能手机市场会从冬天走向春天吗？5g的诞生可能会带来新的希望，洗牌的趋势将会加剧:营销和销售渠道的驱动力将逐渐让位于技术创新，那些缺乏创新能力的品牌将不可避免地走下坡路。

Ov的数百亿投资，华为每年在R&D的数百亿欧元的持续投资，以及暂时成为英雄的不耐烦，勾勒出了中国手机行业的人性。然而，有理由相信，在经历了苦苦追逐而非苦苦寻觅的痛苦之后，中国品牌的荣耀终将出现在万亿美元的智能手机市场。

来源：搜狐微门户