搞农业的怎么赚数字化的钱？宋小菜有了答案

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[宜邦电力新闻]中国小农经济的原始属性决定了农业的大规模生产和加工存在自然障碍，这是供给方面的产能瓶颈。

b2b蔬菜企业宋在2017年8月也遇到了这样的问题。

当时，的大供应商宋基本上实现了几千万到几亿元的交易额，扩张似乎是必然的。宋的创始人兼首席执行官俞问了他们一个问题:如果2018年的交易额要扩大4到5倍，覆盖华南和华北(宋当时主要服务华东和华中)，你能跟上吗？

于，宋的创始人兼首席执行官

“让我们感到非常沮丧的是，没有人能说出来。”余回忆道。

经过对上游的仔细建模，宋意识到他过去关注的交易只是冰山一角，真正需要解决的是上游形成的复杂需求。如果供应链能力的瓶颈不能打破，宋的前路将是坎坷而艰难的。

宋决定在2018年从零开始在所有的上游寻找供应链卖家所需要的基本服务，并以数字化的方式形成解决方案。

数字工业服务平台

于认为，所有在上游提供的工业服务可以概括为两个词:分配。

宋的产业服务是指数字金融、物流、仓储、软件等服务。通过这些服务，我们可以清楚地知道在核心产区的某个核心品类的准备情况:有多少货源？几年级？什么规格？价格怎么样？和谁？有了这种数字化的产品信息，上游配送就可以高效地完成。

“基本上，在2019年，宋将通过数字产业服务在上游配送货物，形成新的交易，并有机会建立一个远远大于下游的交易量，而且将来会越来越大。下游交易量高达数百亿英镑，上游交易量可能高达数百亿英镑。”

因此，“过去，我们的定位是b2b，现在它被称为基于数据的工业服务平台。”余解释说，新的定位可以从三个角度来理解:一是产业服务，不仅仅是交易；第二，数字化方式而不是人肉方式；第三，没有改变的是“平台”。

另一方面，以数字化方式向上游提供工业服务的逻辑是，核心竞争力和效率不是在上游供应方形成的，下游规模难以扩大。"宋认为，上溯是为了更好地为下游服务."

宋有3000多家供应商，主要是农业经纪人，属于非法人个体经营。虽然很多企业都有大流量的水，但在大规模运营中存在很多问题:团队人员、资金、仓库管理、产品管理、车辆调度等。因此，在上游实现数字化并不容易。

在线、多装多卸和供应链金融

针对上游问题，宋联合创始人张琦(银古)向亿邦电力介绍了宋的三个解决方案:在线、装卸和供应链融资。

“当我第一次去上游供应商时，他不知道他的仓库里有多少货物。我们的兄弟去为他整理工作流程，从进货到仓储结构，然后发现他根本没有批次管理和先进先出的概念，整个生产过程几乎没有sop(标准化流程)。在帮了他之后，他说你的电脑很强大，当你输入数据的时候结果就会出来。(他不知道我们用什么)实际上是出类拔萃的。”

为此，宋开发了一款名为“宋大仓”的应用，用于仓库采购、销售和仓储管理。它将整理出详细的进出信息，如批次、何时进入、储存多长时间以及在哪里储存货物，并帮助供应商完成运行中的数据基础设施。这是供应商在线的典型场景。

在物流方面，成立于四年多前的宋，已经积累了数千辆车和数千条线。因此，将原始资源与现有订单对接可以帮助供应商解决一些动员问题。

宋的物流解决方案被称为“多装多卸”，即在同一条线上用一辆车将上游的货物装上几次，然后顺流而下。通过多装多卸的方式覆盖主干物流和城市配送功能，可以降低成本，减少菜品损失，提高效率。

张琦告诉亿邦电力，过去司机们习惯于“压车”，也就是说，一辆车被送到批发市场，压了两三天才卖完。但是现在，通过“多装多卸”，司机跑了更多的地方，却在一天之内卖掉了，这提高了效率。同样，现在城市和农村之间的大部分订单都是不饱和的。通过“多装多卸”，供应商将运行更多次，总收入将增加。

张琪告诉宜邦电力，就资本而言，过去上游供应商(农产品经纪人)很难从金融机构借钱。原因如下:首先，他们通常主要以现金交易，没有信用记录；第二，就抵押而言，家里所有的房子都是宅地(不能抵押)，大部分汽车是农用车，供应商有货物。然而，举例来说，金融机构无法计算一堆土豆的价值，也无法出售它们。然而，像土豆这样的农产品要在7月和8月准备好需要很多钱。

在这种矛盾下，宋可以扮演两个角色:一是宋使用供应商的交易数据作为第一检查，银行会发现他们眼中的“个体户老板”可能是“小企业主”，不同的角色有不同的信用额度；其次，宋可以帮助金融机构解决供应商货物的价值评估、存储和相应处理等问题。

就这样，银行、担保公司和宋联合成立了一个项目小组，拥有10亿元的启动资金。

未来方向:开放

俞表示，宋的愿景是在3-5年内成为一个产业服务平台，形成“中国生鲜食品骨干配送网络”。在上游，数字分销被用来形成保证供应的货物来源的主干网络，在下游，形成N个分销产品的节点。

2019年，宋将继续服务上游产业。“在中国十大蔬菜主产区，我们将做好各种角色和资源的数字化服务。在我们完成之后，我们最想做的事情——开放。”余凌冰强调。

这里的开放意味着随着大规模和数字化的供应，更多的客户可以向上游和下游开放。

首先，它曾经是宋下游唯一开辟的农贸市场。“现在更多的场景已经发布。目前，以海底捞为代表的餐饮连锁企业、饥饿的小微餐厅、龙头社区对集团流程的责任都在与宋的供应链对接。包括其股东ProLogis在内，该公司已在华东、华南和华北地区收购了大量的中央厨房和清洁蔬菜加工厂，宋将进入这些工厂。”

其次，信任问题在蔬菜行业经常出现，宋冷库已经信息化、可视化，相关数据和信息对客户开放，可以大大缓解信任问题，给客户带来更好的业务。

第三，于介绍说，这个骨干分销网络还可以开放和授权更多的机构和协会。目前，很多地方政府也希望宋这个网络能够助力过去，形成产业升级。

“向他们开放所有与业务相关的数据，如市场信息，以帮助上游供应商提高其首席执行官的能力。就我们而言，在互联网和供应商的数据之后，将会有越来越多的用户，越来越多的有能力的合作伙伴和越来越丰富的货源存入我们的会员数据库，这将直接促进我们的交易。这是2018年顺流而下的感觉。”

来源：搜狐微门户