伟东云教育2B业务或难支撑平台梦 缺乏C端爆款、用户数成谜

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中国网络科技2月19日讯随着网络教育的不断普及和各教育子行业的激烈竞争，谁将成为这个行业中的阿里巴巴引起了人们的关注。卫东云教育总部位于山东省青岛市，自成立以来就将自己定位为全球互联网教育平台运营商，并希望成为教育行业的开放平台。

卫东运教育希望2b端实现平台梦想

卫东云教育的平台梦想并不容易。它的商业模式被认为是过度依赖2b，而且在C端缺乏面向普通用户的爆炸性产品。面对互联网公司高度重视的注册用户数量和日常生活率，卫东云教育对这些数据保密。

近日，卫东云教育执行董事兼全球首席执行官袁浩接受了中国网络科技的专访。他指出:“公司一开始就有很高的定位，那就是要成为一个开放的生态平台。目前，除了一些大型互联网集团的业务部门之外，我们还没有看到像我们这样的其他公司，因此我们有很强的稀缺性。”

一个成立才六年多的企业将成为一个平台。这个口号是从哪里来的？袁浩介绍说，在k12基础教育领域，大部分学生都去了公立学校，在校时间也是最长的，这是一个相对刻板的场景。卫东云教育抓住了以上刚性场景，从2b开始直接进入学校。在转换学校信息的过程中，它使用先进的手段来准确地匹配学生的需求。通过与合作伙伴共享这些资源，我们可以建立一个生态平台。

袁浩说，该公司的整体商业模式是b2b和b2c，但它主要从2b开始，因为考虑到教育属性，另一方面，该公司在财务上是保守的，不像燃烧金钱以获得流量的常见方式。

“卫东云教育在2 B的教育信息化中发展迅速，应该说我们是这个领域的一匹黑马。近年来，我们在收入的各个方面都增长得非常快。2018年上半年，我们进入了这个行业。排名第一。”

终端炸药产品缺乏注册用户是一个谜

在谈到公司注册用户和活跃用户的数量时，袁浩说这方面的数据不方便透露。他说，客户主要依靠产品能力。k12覆盖了20个省的170个县市，覆盖了3500多所学校，这些客户被C端产品包围。

据袁浩称，该公司目前拥有面向终端用户的产品，如卫东云雪堂和Jianjiao.com。这些产品占据了一些位置，锁定了客户的需求和场景。目前，已有6万多家教育机构落户Jianjiao.com，形成了产品生态圈，拉近了高端客户的需求和粘度，形成了活跃的生态。

真实情况并不像想象的那么好。2018年1月初，卫东云教育发布了《春莽计划》，这是卫东云学校首次正式亮相。“春莽计划”表明，在知识产权时代，卫东云教育应该在教育领域培养更多的第三方机构和内容制作者。第一个目标是在一年内培训100名年收入超过200万英镑的教育内容制作人。

据第三方应用统计平台“酷传”(酷传是一位网民推荐的，他在2018年被认证为雪球十大新用户之一，可以监控任何应用市场的总下载量)，卫东云雪堂的应用在2018年1月初和2019年1月初推出，安卓的累计下载量只有19335次。根据常识，这种下载根本无法支持年收入超过200万英镑的100家内容生产商。

此外，上述教育评论产品“胡椒网络”声称拥有60，000多个教育机构。根据第三方平台“酷专”的统计，截至2019年1月，安卓系统中的胡椒评论教育应用的历史下载量仅为59，082。

面对这种情况。根据2019年的工作，卫东云教育董事长王提出，要把重点放在炸药产品上，实现C端爆炸。在移动互联网流量更慢、更昂贵的背景下，即使是好的产品也可能被淹没在大规模应用的浪潮中。魏对于如何制造爆炸产品没有一个明确的想法。

卫东云教育集团董事长王曾说:“卫东云教育应该是教育的入口，阿里巴巴应该是教育的入口。”

阿里巴巴之所以能打造一个大的生态和平台，是因为它不仅有很多商家，还有数亿普通消费者在上面购物。如果这个平台没有大量的普通用户，它最终会像无源之水一样干涸，落户的企业数量也会逐渐变成僵尸。

来源：搜狐微门户