豆瓣FM“重生”背后：音乐生意的好时机来了

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“95后”图书公司的产品经理林占秋有一个梦想。他想成为一名全职音乐家。为此，他和他的乐队发行了三张专辑，总收入超过100万元。

林占秋的专辑是在数字音乐平台上发行的，他在没有签约大经纪公司的情况下取得了不错的成绩。在音乐平台上，他的彩虹乐队在整个数字专辑中排名第一，仅次于周杰伦、赵蕾、朴树、李智、好姐姐和陈莉。

在音乐平台兴起之前，林占秋的音乐梦想基本上是不可能实现的。已经工作了10多年的音乐制作人李德告诉《经济观察报》，过去两年音乐平台的发展打破了索尼和环球等制作公司的束缚。过去，著名的歌曲和歌手主要来自这三家唱片公司。在过去的两年里，颤音赢得了许多歌曲，网易云音乐赢得了许多音乐家，唱片公司的影响力也逐渐下降。林占秋的音乐专辑是在音乐平台的推动下诞生的。

2月20日，另一家公司加入了音乐平台阵营。诞生了10年、沉寂了几年的豆瓣调频，在这一天宣布了它的“重生”。刚刚为豆瓣调频网吸引了腾讯音乐投资的dnv音乐集团首席执行官唐告诉记者，豆瓣调频网将是最后一个进入者。他认为现在是做音乐生意的好时机。国信证券传媒首席分析师张衡表示:“到目前为止，音乐仍然是一个好的轨道。”最近几个月，首都加快了对音乐的援助。腾讯音乐上市前后，网易云音乐融资6亿美元。一度放弃音乐业务的百度，也通过投资网易云音乐重返战场。另一个简短的视频平台，颤音，加入了战争。今年1月，颤音推出了“看音乐”计划来支持音乐家。

经过十多年的野蛮发展，音乐平台的竞争格局已经逐渐稳定。经过版权之战、用户的积累和音乐家的追捧，这一音乐业务已经开始步入正轨，同时互联网平台对传统音乐模式的改造也在进行中。

音乐平台的价值

尽管最早的音乐平台诞生于10多年前，但在腾讯音乐上市前后，“音乐平台的价值直到最近才真正得到认可”，张衡称之为“最近”。

去年12月，腾讯音乐在美国上市，2月22日市值达到276亿美元，就像另一个互联网巨头一样。这一市场价值比同期iQiyi的165亿美元高出100多亿美元，是另一家上市视频公司bilibili的五倍多。在中国互联网公司的市值中，腾讯音乐排名第六。

除了腾讯音乐，另外两家巨头也在布局音乐。百度投资网易云音乐，阿里整合虾米音乐。经过最近一轮融资，网易云音乐的估值为35亿美元。

“腾讯音乐的上市是一个重要的信号，”唐玉子认为，这传达了中国音乐市场对资本市场足够大的信息，甚至让全世界看到了产业转型。

腾讯音乐上市前后，其高估值引发了诸多争议。然而，腾讯音乐的股价是稳定的。即使在去年12月，当大量公司上市时，它们的股价也基本稳定，从13美元上升到目前的17美元。

张衡表示，从盈利角度来看，音乐平台“比视频平台更有价值”。腾讯音乐2018年上半年盈利21亿元。相比之下，视频平台仍在亏损。爱奇艺去年第三季度净亏损31亿元，阿里娱乐(主要是优酷)去年第三季度运营亏损70.97亿元。腾讯视频没有公布亏损数字，但它也在亏损。“在所有内容形式中，通过音乐平台获得用户流量和确保用户连续性的成本相对最低。”张衡表示，视频网站到目前为止一直在烧钱，在花了很多钱之后，用户的稳定性和连续性仍然不高。从几大音乐平台来看，腾讯音乐拥有数亿qq音乐、酷狗音乐、酷乐和网易云音乐用户。“从获得用户的角度来看，其成本较低，性价比相对较高。”

在媒体行业，音乐也成为2018年的一个好目标。去年，影视公司受到税收政策的影响，大量企业陷入困境。游戏公司受到版本号的影响，他们也经历痛苦。至于音乐公司，经过十几年的发展，很多公司已经积累了上亿的用户，尤其是经过几轮版权战的洗礼，幸存下来的音乐公司有着明显的价值。

根据最新数据，腾讯音乐的月用户接近8亿，网易云音乐公布的用户数为6亿。在日常活动方面，腾讯音乐旗下酷狗、qq和酷我音乐的日常活动分别达到3.52亿、2.93亿和1.32亿。作为最大的竞争对手，网易云音乐拥有1.16亿的日常生活。

有了用户和流量，音乐平台可以盈利。唐认为，音乐可以成为一门好生意。经过十几年的积累，“他们(音乐平台)也需要向市场解释，那就是这样的企业如何赚钱？”我们只需要跟上这股风。"

是时候考虑赚钱了

经过去年资本的寒冬，互联网市场开始平静下来。一度流行的交通和免费规则去年遭遇挫折，更多的公司考虑如何生存。对于音乐平台，我们有同样的想法。"我们只是处于整个资本行业的平静状态."唐认为，各大音乐平台都需要考虑如何赚钱，而豆瓣调频就是在这种状态下重生的，这也是对音乐事业的乐观。

音乐平台之间爆发了一场激烈的战争。在2015年至2018年最激烈的时期，腾讯音乐和网易云音乐为独占版权展开了几轮版权战。为了争夺用户，微信还拦截了虾音乐的分享链接。

现在，音乐平台阵营基本稳定，下一步如何赚钱？根据记者所知的商业模式，直播是亮点，其次是广告、会员、衍生品、线下活动和版权发行。

根据腾讯音乐发布的数据，去年上半年，腾讯音乐的收入为86.19亿元，净利润为21.12亿元。其中，现场k歌占收入的70%以上，腾讯音乐的直播平台包括全国k歌、酷狗直播和酷星直播。另一部分是版权收入，占29%。

音乐人、hifive.ai首席战略官张兆艺告诉记者，腾讯音乐的版权收入包括付费收入、绿色钻石和分许可收入，而分许可收入的最大客户是网易云音乐和虾音乐等竞争平台。同样，网易云音乐也将部分版权内容转让给腾讯音乐和虾，这也是其收入来源之一。

与视频平台相对单一的广告和会员收入相比，音乐平台的收入模式更加多样化，并且已经形成了相当可观的线下演唱会收入。张衡对其发展非常乐观。他认为，“如果每个人都想做多元化的实现，直播绝对是最现实、最简单、最大的。”

他告诉记者，一些专业的直播平台，比如焦赞和盈科，在财务表现上不如腾讯音乐。根本原因是这些平台需要从外部购买流量，流量成本压力很大。然而，音乐平台本身每天有超过1亿的用户，所以直播有优势，音乐用户群与直播用户高度兼容，这使得它很容易转移。

除了腾讯音乐，其他音乐平台都没有发布财务数据。张衡认为，即使是目前仍在亏损的大型音乐平台，在多元化实现模式的支撑下，也有盈利的可能。

王朝的变化

在成为音乐分销的主流渠道后，网络音乐开始改变音乐产业。工作了十多年后，李德把希望寄托在了音乐平台上。他希望有一个在线平台来取代传统的经纪公司，并帮助音乐家盈利。

唐正在做这件事。除了豆瓣调频，他担任首席执行官的dnv公司还有另一项业务，那就是帮助音乐家实现版权。目前，收入不多。去年，它被分成600万元的500强音乐家，但这一业务增长迅速。去年，收入是前一年的10倍。

唐·把更换传统唱片公司的模式看作是“改朝换代”，他想改变行业利益分配的规则。“音乐家每天都创作音乐。中国每天有超过10亿人消费音乐，但是音乐家不赚钱。音乐平台还说他们没有赚钱。钱去哪儿了？”唐认为，传统唱片公司控制音乐话语权的时间太长，而唱片公司占到60%到70%以上，这是太高了。“我们都有一个共识:音乐产业与互联网密切相关，产业结构也会发生变化。”

王朝更迭的背后是新一轮的利益变化。李德曾经为音乐家策划了一个成功的案例。他帮助她移除花瓶标签，贴上人才标签，并通过在线平台积累粉丝。后来，这位音乐家众筹了一张唱片，她的音乐版税只有三四千元，但通过互联网内容平台培育知识产权服务，她的个人商业价值飙升。“对她来说，版税不再是她所关心的，她更关心的是内容运营的商业价值。”李德表示，这种新的商业模式不再是传统唱片公司擅长的。

网易云音乐也有成功的案例。作为一名成功的独立音乐人，赵蕾的成功离不开网易云音乐的支持。李德告诉记者，赵磊之所以被湖南卫视的“歌手”看到，是因为他之前在网易云音乐上“唱过红”。赵磊还奖励了网易云音乐，他的音乐专辑《不能长大》在网易云音乐起步，销量超过22万张，创造了独立音乐数码专辑的销售记录。“现在是革命时期，变化是平静的，所以你可能没有意识到。但当这群人长大后，你会看到有人一直这样做。”唐评论音乐平台对整个音乐产业的影响。

这条路，视频平台已经走过。视频网站先是购买电视剧进行发行，然后自制小规模的网络电视剧并播出综艺节目，再通过网络单独播出电视剧和综艺节目，通过用户的力量找到了自己的话语权。在音乐产业方面，张认为“目前还处于比较初级的阶段。至少在数量上，音乐平台的制作和造星能力是无法与视频平台相比的。”

但这不是一件坏事。即使在起步阶段，现有的音乐平台已经实现了盈利，拓展了传统音乐市场的外延。张衡认为，未来的音乐平台可以发掘音乐产业更大的商业价值。“从资源和其他方面来看，他们没有失败的可能，但他们还没有开始关注它。”

(应受访者要求，李德是化名)

来源：搜狐微门户