从0到日出千单 不“烧钱”也能做独立站

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[益邦电力新闻]据《固体废物污染环境防治法》实施情况报告显示，中国每年产生固体废物100多亿吨，工业固体废物累积总量达到600-700亿吨。——这可能是独立的垂直精品站“薄荷绿色”存在的原因之一。

从环保和销售竹子非塑料产品开始，创始人陈柏芝告诉亿邦电力，这是创造薄荷和绿色的最初意图。

探索五人团队的“环境业务”

根据香港投资促进局在创业节期间发布的数据，2018年香港的初创企业数量增至2625家，同比增长18%，电子商务是主要业务领域之一，薄荷和绿色是其中之一。

陈柏芝说，创业是白手起家的，前年关注独立电视台，去年年初开始实践。在由payoneer组织的年度企业家故事评选中，来自世界133个国家的4500名企业家脱颖而出，成为名单中的一员。

到目前为止，公司只有5名固定的团队成员，他们负责物流、订单、客户服务和管理。在团队建设方面，陈柏芝有自己的想法。她说，随着业务的不断增长，公司将吸收更多的人才，但目前，她仍然主张在网上工作和招聘自由职业者。

“由于没有丰富的经验，团队管理中还存在很多问题，需要逐步完善。”陈柏芝补充道，“但这是我感兴趣的事情。我也希望从商业上给社会带来积极的影响。此外，我不断探索调查，最终选择环保类别作为切入点。”

事实上，大量外国消费者不使用塑料制品，尤其是在欧美等发达国家，而且年龄分布也很广，从青少年到几十岁不等。根据陈柏芝的观察，竹制产品，如竹制吸管和竹制牙刷，前年开始畅销海外，直到现在仍是爆炸性产品。

据悉，在薄荷和绿色独立电台成立之前，陈柏芝还在2018年经营着一家独立的珠宝电台。截至目前，独立站的sku不超过5000，2018年12月，独立站的日订单量超过1000。

陈柏芝通过珠宝独立站的运作探索了一些经验。

在短时间内挖掘爆炸物

有一年时间，陈柏芝在经营独立电视台时对产品控制有了更深入的了解。

据报道，薄荷和绿色和珠宝独立电台都从国内大型供应商的网站上选择产品。起初，他们主要是小批量测试产品，看看是否有爆炸的可能。

“一般产品测试周期在5天之内。如果是爆炸性产品，广告就会有效果。”陈柏芝说，“当然，有些测试产品会在24小时内产生订单，而这可能发生在非爆炸性产品上，所以它们需要再次投入广告测试。从经验角度来看，爆炸物订单的生成周期在一周之内。”

此外，对于一款产品，陈柏芝还将观察目前的销量和推出竞争产品的时间，以判断该产品的潜力。

不应忽视的是，影响产品销售的直接因素是价格。

根据益邦电力的观察，目前薄荷和绿茶的平均客户价格约为20美元，主要是杯子和器皿。

陈柏芝表示，在定价之前，团队会将产品的价格与竞争对手的价格进行比较，尽量迎合消费者的心，选择适中的价格。

走一条小而漂亮的精品路线

只有在小批量测试以确定产品的爆炸潜力后，薄荷和绿茶才会大量购买。

其次，是广告。陈柏芝说，一般来说，订单的数量与广告投入的金额成正比，然后再根据不同产品的不同效果决定如何分配广告费用。

“与大多数独立卖家不同，我们开始在不烧钱的情况下进行跨境电子商务，因此广告成本完全可控。”陈柏芝表示，“如果一周内广告效果不佳，我们将果断放弃或降低广告投入成本。”

在这一点上，薄荷和绿色也将复制珠宝独立站的经验进行布局。据报道，2018年12月，当珠宝独立站有数千份订单时，每月的广告投入只有10多万美元。主要的广告平台是facebook。同月，这个平台的转换率达到了10%，而平时的转换率只有3%。

陈柏芝告诉艺邦电力，薄荷和绿色的广告将在今年以视频的形式出现，吸引新的人才是当务之急。2019年，当独立电视台的卖家越来越聚到一起时，从一条小巧漂亮的精品路线开始的薄荷和绿色，肯定会走品牌效应路线。

当然，这并不意味着新独立电台的卖家不能进入市场，因为消费者和市场总是存在的，关键是要控制和提升产品和服务的质量。

“借鉴国内电子商务客户服务的经验，从市场和消费者需求的角度出发，为爆炸性产品寻找更多的切入点，是独立卖家必须思考的问题。”陈柏芝补充道。

来源：搜狐微门户