天猫上的女性创业者:年纪越来越小 网红起家转型品牌

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近日，北京时间8日，天猫发布的《独立女性消费指数》引发了热议。中国女性消费者越来越注重自我实现，这反映了以自我满足和自我完善为主要目的的消费现象。这背后的趋势是女性消费市场更加细分，个人需求不断涌现。有一群人准确地抓住了趋势中的机会。他们是天猫的女企业家。

这些女企业家不仅是女性自我实现的剥削者，也是实践者。天猫发现，这群创业者正呈现出创业市场更加多元化、网红的个人知识产权被转化和品牌化的特征。与此同时，越来越多的年轻女性品牌创始人出现在天猫上。

洞察新的需求，女性创业更深地融入市场

在过去的两年里，“她的经济”被广泛提及，女性消费市场进入了一个新的阶段——需求日益分化和多样化。相应地，天猫上女企业家打开的市场越来越深。

无论是在相对传统的服装领域，天猫美容每年为每人创造了3.3支口红，还是将消费品转化为日常必需品的花卉产业，女性企业家作为“她的经济”的参与者，更有可能在成熟的女性消费市场看到新的需求，抓住新的商机。

曹，80后，孝义品牌创始人。2016年，作为一名工业投资工作者，她看到了一系列惊人的数据:中国女性乳腺癌发病率是日本的3倍，是美国的2.3倍。这组数据直接引发了她对中国女性内衣市场的思考。当时，99%以上的内衣都注重集拢和调节功能，而大多数女性并没有意识到内衣舒适性的重要性。曹认为能做些什么。

不久，邵毅诞生了，他专注于无钢圈内衣。曹毅然选择了“反聚”之路。"改变可能是困难的，但一旦改变，它就是持续的."她说。

曹的变化来得很快。自从进入天猫，第一款主要内衣已经售出450万件。这意味着在过去的两年半时间里，这款内衣平均每天售出近5000件。与此同时，年轻女性在内衣这件事上开始更加关注自己的需求，而不是外界的眼光，甚至出现了以平胸为美的声音。

如果说曹和她的品牌在向中国消费者推广无框内衣方面起到了先锋的作用，那么天猫就是先锋背后的一个隐形助推器。通过与天猫的独家合作，快意实现了对目标用户的快速关注和覆盖，让天猫上的许多年轻女性可以接触和了解无框内衣。目前，18至25岁的女性消费者占用户总数的近80%。

初创企业更年轻，净红色，个人知识产权转换和品牌

在女性消费上升的过程中，随着细分网络平台向普通网民的渗透，专业知识分享者越来越多。作为科尔或网红，他们吸引了大量普通消费者成为粉丝。因此，网络红人中的一些人充分利用他们的个人知识产权优势，建立个人网上商店。

在粉丝流量的祝福下，莱德曼店成立之初就形成了相对清晰的商业模式，但其缺点也很明显——个人知识产权非常脆弱，个人品牌风险相对较大。因此，品牌已经成为红店转型的关键。

根据淘宝网对2003年至2018年新店主年龄的统计，过去16年中，进入淘宝网的企业家平均年龄稳定在26岁左右，女性企业家的比例稳定在50%左右。如果说进入淘大已经完成了女性创业的第一步，那么从“红人背后的店铺”到“品牌店铺”的转变，对于目前天猫平台上的一些女性创业者来说，是一件大事。

2018年6月1日，曾被称为“淘宝第一红人”的张大奕大年夜天猫美容店上线，并正式从淘宝C店升级为天猫旗舰店。两个半月后，李的店在天猫开张了。2019年2月，同样是网络名人的悉尼开的淘宝店也升级为天猫旗舰店。对于那些依靠个人知识产权在短时间内迅速给店铺带来活力的企业家来说，他们迫切需要了解消费者的需求，进行更精细的产品创新和运营，借助天猫平台逐步实现店铺的“去人性化”。

天猫聚集了许多年轻的高端女性用户。天猫庞大的消费者数据可以帮助网红商店更好地了解消费者行为和细分需求，并提供更有针对性的产品和服务，超越个人知识产权，真正满足消费者需求。越来越多的公众印象中的“老一套”网络红店通过落户天猫和与天猫的深度合作，确立了明确的品牌定位，实现了差异化经营。

数据显示，阿里平台上女企业家的主要年龄组为23至33岁，占所有女企业家的54.53%。随着年轻女性企业家的普遍趋势，越来越多的年轻女性品牌创始人出现在天猫上。无论是像和悉尼这样的红色网店店主，还是曹这样的白手起家的企业家，年龄都在30岁左右。

天猫被外界广泛提及，这是天猫作为国际知名品牌在中国市场的主战场，也是推出新品牌产品的第一个平台。天猫在为国际品牌提供数字化转型能力的同时，也在为越来越多的中国本土女企业家提供源源不断的创新和品牌驱动力。

来源：搜狐微门户