专访韬蕴资本温晓东：我认为易到合理估值约为150亿

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暴风雨很容易来临，它又一次笼罩在阴霾之中。

据氪星36日3月26日报道，在过去的两天里，宜芝已通知其员工陆续办理解除劳动合同手续，涉及300至400人。在此之前，宜芝大约有500名员工。随和的内部员工告诉中国企业家，最终，公司将只留下100多人，裁员补偿为n+1，但它被记为欠款，并承诺在6月底支付。

3月26日，伊泰的大股东陶韵资本和乐视控股出庭。据媒体报道，乐视控股于2019年1月对陶韵提起诉讼并进入司法程序，声称陶韵资本未向乐视支付任何交易对价，未履行协议中约定的义务，导致数十亿元的经济纠纷。然而，陶云资本不同意这一点。今天是这场诉讼的第二次听证会，之后，就要等待判决了。

接下来，易会去哪里？

3月19日，《中国企业家》记者在北京采访了陶云都董事长温晓东。他靠在椅背上，抬头看着灯。他不知道如何描述容易接近的影响，沉默了几秒钟。

如果不是因为容易接近，文小东可能不会得到这么多关注，并可能继续进行低调投资。然而，在陶云金成为这款网络汽车先驱的第一大股东后，文晓东和陶云金的命运被撞得很惨，易司机不能提现、公司搬迁和融资的传言成为头条新闻。

当时，裁员的消息已经传开了。在《被采访》中，温晓东回应道:“宜芝有500多人，这是根据过去单个数量大的时候的人员配备情况。我以前没有调整过，维持现状，希望能为它找到一个家。但现在我希望这家公司能回到初创公司的状态。如果我们想作为企业家思考问题，我们必须采取一些必要的行动。”

目前，他说的必要行动之一是将容易接触到的员工数量削减80%左右。一个非常重要的原因是，作为一个投资者，文小东觉得自己已经达到了极限。“我用一个比喻，我是短跑运动员，然后你让我跑10000米。虽然我离终点线只有500米，但很抱歉我不能跑。”

他决定改变自己的身份。3月初，支一首席执行官龚振兵辞职。根据《中国企业家》的说法，如果不出意外，文小东将成为一名轻松的首席执行官。

谈到易和他的关系，他说有时他觉得自己像一个无辜的继父。现在，他想从投资者变成企业家，用左手操作，用右手融资。如果你不关心生意，那就意味着“不坐在桌边”，没有人会认真谈论融资。

在谈论这些变化的时候，文小东的语气是温和的，但是在谈论贾悦婷的时候，文小东却很激动。

2017年9月在香港，这是他和贾悦婷最后一次见面谈判，但他们以不和告终。

当时，他发现易债超过了贾跃亭承诺的23亿。"贾说没问题，我会还的，但你得签字并保留协议."“谈话很不愉快。在香格里拉，我砰的一声关上门离开了。”。

他说，从那以后，他再也没有直接联系过贾悦婷，而是通过其他人联系了他。“如果我把任何人当成朋友，我会删除微信和联系信息。”。

除了委屈，支一和陶云的现实已经很关键了。解雇员工很容易，而陶云资本让一些员工回家工作，两家公司都搬离了原来的办公室。有司机四处打听，他们到底搬到哪里去了？

虽然他处在风口浪尖，文小东还是想保持低调。他很少接受采访，在网上很难找到他的照片。在接受《中国企业家》采访的那天，他穿着一件宽松的毛衣，又高又瘦，戴着一副眼镜。当被问及是否可以拍照时，自称80后的文晓东拒绝拍照，因为他的形象不好。

陶云的一名员工形容他“年轻而聪明”。一个容易相处的员工担心作为一个门外汉，文晓东如何能轻松自如地管理好？

以下是温晓东接受《中国企业家》杂志采访的部分内容:

“容易合理估值是150亿元左右”

行政长官:在简易融资方面有什么新进展吗？近日，有报道称，益智正在寻求新一轮25.5亿元的融资，投资者可能是估值50亿元的恒大。

文晓东:我和恒大谈过，但只是谈过。

我们最近确实收到了一份投资意向书。当时，我把这个贴在一个朋友圈子里，但实际上我只是想让公司里的同事看看。因此，我不知道它为什么会遍布各地。最近，发生了很多这样的事情。当我发了一个朋友圈，它变成了新闻，不知怎么的，它变成了网络红色。

行政长官:什么条件会被接受？

文晓东:我认为合理的估价应该在150亿元左右。

ce:2017年，当陶韵资本宣布易手控股时，其估值超过40亿元人民币。为什么你认为现在它的价值能达到150亿元？

文晓东:这个行业的所有玩家都在赔钱。容易接近是非常不同的。我一直认为，当我把贾悦婷的“坑”填上后，它就不会赔钱了。

Ce:有什么不同？

文晓东:下订单的逻辑是不同的。用户向司机发送命令更有效，但在大城市这是反人类的。你需要让司机知道目的地，并选择是否去。容易得到的司机可以选择(哪些乘客接受订单)，这是容易得到的特点。未来，我们可能会沿着这个方向深化，成为司机和乘客之间充分沟通的平台。现在，司机有了讨价还价的功能。

Ce:其他投资者会喜欢这个功能吗？

文晓东:就像微信支付很发达一样，有些人也想用现金支付。遵循这条不同的路线很容易，并且有一些场景是可以开发的。例如，在订单被发送给司机后，司机会在他愿意接受订单时得到反馈。这个反馈页面可以是一个广告页面，例如汽车的广告，并且一些空房间可以在精细操作方面被留出。

Ce:他们为什么对容易进入这些公司感兴趣？

文晓东:有无限的可能性。让我给你举个例子。金融机构可能对连接司机和乘客、促进增值服务、汽车保险等感兴趣。汽车公司对销售汽车很感兴趣，他们担心将来汽车所有权变更后会变成一个加工厂。

Ce:什么是简单的核心资产？

文晓东:相对成本。容易错过一些行业机会，但毕竟还是有一定的用户基础和城市来开展业务。当你想再做一次的时候，因为交通费用越来越高，它实际上会变得越来越贵。短期内通过补贴来吸引顾客是不可持续的。目前，要达到这个规模，至少要投资100亿元。

Ce:今年年初，有一份声明说，陶云资本愿意以半价出售易达股权。发生了什么事？

文晓东:这是一个明显的误解。我的意思是，达到这个规模需要100亿元。这份声明意味着100亿元中的一半是50亿元，而不是简单成本的一半。

“我希望回到创业公司的状态很容易”

Ce:管理层容易受到的动荡会影响下一轮融资吗？例如，首席执行官龚振兵辞职。

文晓东:我们和龚先生谈分手的时候，我的想法是希望易易能回到创业公司的状态。我不认为龚是坏人，但是如果我想把变成一个创业公司，也许我比他更合适。毕竟，他是一名经理。

Ce:为什么龚振兵当时是首席执行官？

文晓东:首先，我认为外卖和网上汽车有很多相似之处。第二，我与龚先生沟通。我认为他不屈不挠，有精神。我希望他能把它带给易来。

Ce:你会找到新的首席执行官吗？

文晓东:也许短期内不会。我还不确定。

行政长官:去年高管们下跪反映了一些简单的管理问题吗？

文晓东:益智缺乏向心力，因为它经常易手，所以我希望益智回到创业公司的状态。

我听说支一最近在裁员。

文晓东:宜芝有500多人，这是基于过去单个数量大的时候的人员配备。我以前没有调整过，维持现状，希望能为它找到一个家。但现在我希望这家公司能回到初创公司的状态。如果我们想作为企业家思考，我们必须做一些必要的行动。

Ce:你为什么想成为一名企业家？如何从思考转变为企业家？

文晓东:当我接手电子商务的时候，我是一个投资者。我担心时机。我只想在价格合适的时候卖掉它。现在我希望能长期经营。作为投资者，交易对我来说很重要。接手后，我学到了一个道理:管理是一条线，这意味着我需要更好地规划这条线，这样这条线就可以延伸到下一点。

Ce:当你的投资很容易的时候，你说没有一家公司经历过像它这样的动荡，这是最容易获得的财富之一。现在看来，这对公司有很大的影响。

文晓东:两年前我是发自内心地说这话的，但实际上我被很多人嘲笑了。但是我认为一个公司是由人组成的，公司里的人会与众不同。今天，你说这仍然是它的宝贵财富。我想是的，至少对我来说是这样。在我的投资容易获得后，我继续恢复交易。我到底做错了什么？没有更好的选择。这种还价至少对我有好处。

Ce:你认为支一做错了什么？

文晓东:出租车没有在正确的时间接通，这让它失去了第一次机会。其次，是2016年的回归活动。这个极端的营销计划绝对是一个损失。来找我，我没有向贾月婷说清楚，所以我接受了这个提议。

我想在这件事上我已经尽力了，我只能这样做。如果你让我总结一下容易的问题，我会说它太官僚了，小公司患了大公司的病。

Ce:你认为什么时候容易得大公司病？

文晓东:我接手的时候就是这种情况。事实上，我是僵化的，失去了创新。最简单的方法就是去应用程序。很长时间没有大的迭代了。

“我是一个特别无辜的继父”

Ce:陶云资本目前的财务状况如何？

文晓东:今天，陶云遇到的问题和大多数公司遇到的一样。现金流有问题。幸运的是，资产覆盖负债，按公平市价计算的资产超过100亿英镑。

Ce:陶韵资本最初是一个金融投资者。现在，就个人而言，容易接近你有什么意义？

文晓东:我比他父亲更接近他。对大多数企业家来说，最初的投资不是很高，很少有人像我一样投这个数量级的票。我是一个特别无辜的继父。你可以理解，当我看到一个孩子的时候，我当时感觉很好，但是这个孩子有一些顽固的疾病，需要治疗。我尽力治疗他，但现在我受不了了。

我仍然认为易访问是一个很好的平台，今天所有的问题都是一个词，“钱”。当时，我因为钱把它卖给了贾悦婷。贾答应我，债务不会超过23亿。然而，事实上，简单地说，充值和返回活动的累计充值金额是60亿，并且容易发送的金额在50亿到60亿之间。扣除平台的一些相关费用后，净亏损应该超过30亿。加上其他费用，如人员成本，这项活动的损失应该在40亿英镑左右。那时，我们非常愚蠢。如果没有外部输血，我们怎么能相信损失会从40亿英镑变成23亿英镑呢？漏洞越来越大，我们的总投资约为50亿英镑。

2017年9月，我在香港遇到了贾，说债务超标。贾说没问题，我会还的，但你得签并持有协议。那次谈话非常不愉快。在香格里拉，我砰的一声关上门离开了。我说贾先生，如果你长这样，我想你没有朋友。后来，我删除了贾的联系方式，事情僵持了一会儿。此后，知名的14亿借款人向陶韵资本寻求追索权。

当时对我特别敏感，因为中信银行当时同意投资容易，不会有麻烦。这14亿又成了我的账单。

2017年底，我仍然非常有信心。在2018年春节，一个公司的易于投资的项目将很快完成，但由于一些暂时的紧急情况，它将被打破。2018年4月，另一家公司愿意收购，但没有成功。

从那以后，我发现核心是大的环境问题，大多数人只是看着它而不去做。中信银行资金告罄后，我们支付了员工的工资和司机的提现款。我们面前有一根胡萝卜，投资者总是对它感兴趣，所以我们必须坚持下去。

后来，我一直在拿钱来弥补，但是在2019年春节之前，我真的受不了了。我用一个比喻，我是短跑运动员，然后你让我跑10000米。虽然我离终点线只有500米，但很抱歉我不能跑。

回顾2018年和2019年的问题，首先，环境很糟糕，每个人都没有钱。其次，子行业非常糟糕。事实上，有90多个行业与汽车使用有关，70多个行业与房地产有关。汽车使用的驱动力应该比房地产更强，而且有无限的可能性。然而，每个人都在考虑的问题是，我愿意这样做，但我为什么要花这笔钱？我们认为要达到这个规模，至少要投资100亿元。其他人认为他们不必花这么多钱来做这件事。

中国网上汽车租赁的现状有点“吃力不讨好，佣金高，却赔了赚来的利润(用于补贴)。问题变成了如何赚回补贴的钱。

现在，我们考虑的最重要的问题之一是如何把易访问变成一个盈利的公司。

Ce:益智本来计划推出一些商业化的措施，但似乎没有实施。原因是什么？

文晓东:因为融资进展不顺利。

Ce:投资容易吗，这改变了你对商业或人性的看法？

文晓东:太多了。我不能用一两句话把它说清楚。在过去的两年里，我们清楚地看到了很多人，这将对我们未来处理事情和想法的方式产生影响。

来源：搜狐微门户