从害怕到拥抱电商的传统经销商：合作新通路 线上线下两头赚

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现年51岁的老板胡自1999年以来一直从事粮油批发业务。他多年来一直在湖北省武穴这个小市场努力工作，拥有稳定的客户群。2004年，胡老板开始代理品牌，业务规模逐步扩大。现在他是一线粮油品牌的经销商。

即使有了20年的经验，胡老板还是感叹粮油生意不好。

“粮油是一个低利润的行业。当市场不好时，很容易赔钱。每个人都依靠销售来获利。由于行业门槛低，各地市场竞争激烈。价格非常混乱，你少了一个，他少了五个，货物被压了下来，导致应收账款增加，财务压力增加。”胡老板表示，经销商的压力越来越大，不仅是因为价格混乱，也是因为客户对服务的要求越来越高。除了送货上门、保证更换和保证价格波动之外，客户还希望经销商提供准确的市场信息并快速传递。在互联网时代，传统经销商似乎越来越举步维艰。

当胡老板为寻求业务上的突破而苦恼时，一位同时也是经销商的朋友推荐了新渠道联合仓储项目，帮助传统经销商跟上互联网的步伐，开源节流，提高运营效率，赢得更多客户。

我的朋友也联系了新频道的工作人员向胡老板介绍。在联合仓库分配系统中，京东新渠道联合了中小经销商和批发商，并利用他们现有的仓库分配资源作为新渠道的联合仓库和分销网络。品牌还可以将自己的渠道和仓库分配资源接入新渠道的在线平台，并以多种方式开放和整合，共同实现效率最大化。胡老板的“联合仓库”可以作为第三方商户落户京东店，向方圆3-5公里内的零售店供应和配送商品。

“过去，当我们提到电子商务时，我们有顾虑。我们觉得电子商务模式比传统的经销商模式更有竞争力，我们害怕被电子商务取代。不过，听了新渠道工作人员的详细介绍后，我认为这个想法符合经销商的利益。”

担心之余，胡老板立即开始行动。去年8月，胡先生正式加入新渠道联合仓库，并把所有的产品放在京东珍宝。他还整合了当地的大米和面条品牌，扩大了产品种类，并开始在网上和网下两条腿走路。

胡老板对网络带来的业务增长欣喜若狂。

“我们在当地有一个饮水和饮料联合仓库。在看到我们的粮油产品后，其中一些水和饮料客户已经成为我们的客户。此外，由于司库负责餐饮渠道，我们还在餐饮商店开辟了客户。现在客户总数和公司收入都增加了30%。”胡老板说:“过去，一个促销员要花五天的时间才能跑遍所有的客户。在互联网上，促销信息发布了几秒钟，顾客向店主下了订单，信息传递得太快了。”

将商品转移到网上销售的好处并不仅限于此。自从他们上线后，胡先生已经能够清晰地看到自己的业务数据，并且根据数据分析，他能够理性地规划产品，准确地投放资源。更重要的是，价格是透明的，而且货之前的钱，之前最大的头痛，也大大的减轻了。

“加入联合仓库后，我们不仅自身受益，而且客户满意度也更高。他们得到了好处，更方便地下订单，并有良好的分销和售后服务。此外，新产品的推广可以清楚地看到司库的宝藏，而且价格是透明的。客户可以直观地了解产品的包装、规格、价格和促销活动，订购速度也很快。”

胡老板说，这些业务变化只是他加盟联合仓库以来的初步尝试。今后，他还计划尝试“代理”、“代理分销”和“代理销售”的新模式，并利用现有资源最大限度地实现线上线下互补，扩大产品类别和客户网络。

“互联网经济是大势所趋。不要害怕被电子商务取代。是时候拥抱互联网了！”

来源：搜狐微门户