当“抖音”遇上了“云集”……

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[宜邦电力新闻]社交和短片似乎是电子商务新流量的“最后一根稻草”。

当颤音和快手急于尝试电子商务，淘宝不断增加直播服务时，就没有必要再对出售短片的可行性进行太多的争论和讨论。但是，如果同样受欢迎的短片与社交电子商务在同一个地方联系起来，那会是什么样的画面呢？会有流动叠加效应吗？

这个世界从来都不缺乏想象力，短视频社交电子商务平台已经成为尝试螃蟹的先锋。日前，该公司宣布已正式完成1000万美元的前期融资，由中顺益金融牵头，恒英投资和启富资本紧随其后，投资后估值接近1亿美元。此前，芬来于2018年6月完成了欧阳初雪个人投资3000万元人民币的天使轮融资。

通过打开芬来应用，用户可以发现这个新加入的新手结合了各种元素:短视频内容、社交分发和电子商务平台...但似乎“大师”已经来了，但不想成为电子商务版的“颤音”，也不想成为视频短片版的“聚会”。它想成为短片行业的“滴滴”。

短片行业的“点滴”

艺邦动力之前发表了一篇文章，介绍了芬来平台的基本操作和游戏规则，所以我就不在这里重复了。(详情请点击:电子商务版的“颤音”即将推出)

芬莱将自己定义为一家零售服务企业，为商家提供“短视频众包内容制作+社会共享流量营销+自营零售营销渠道”。在这三个特征描述中，最容易直观理解的“短视频众包内容制作”是一个重要的发展方向。

与颤音和快手等流量巨大的短视频平台不同，大多数目标内容创作者都是行业中的长尾“网红”群体。在依靠这些创作者制作和聚合内容的同时，他们也想帮助这个群体增加稳定的收入来源。

芬莱将平台上的内容制作人命名为“发言人”。据了解，用户注册后可以自动成为发言人，发言人在购买和分享商品时可以享受折扣，也可以接受代言任务拍摄视频。然而，众多的背书任务是由众多商家创建的背书任务系统。用户可以通过签注任务为产品拍摄视频，通过考试后可以获得签注费。

(点击应用截图)

“在判断目光短浅的商品时，我们不应该只关注销量。如果我们只看销售数据，头部净红的优势是毫无疑问的，但我们应该注意转换率和投入产出比。许多头净红色有很高的利润，这是不符合成本效益的合作零售企业。商人出售商品来赚钱，而不是将利润分配给净收益者。同时，与头网红相比，中、长尾人群得到更好的控制，分配机制更健康，按cps机制进行分配。”芬来创始人兼首席执行官俞董培表示。

益邦动力发现，在已建立的分配机制下，中长尾的网红群体会有更多的表达和创造动机。例如，对于只有几千粉丝的红尾巴网，他可以通过视频帮助商家获得几千元的销售额，他也有几百元的收入。“虽然价值不大，但它可以帮助许多内容创作者迈出赚钱的第一步。”

完整的基础设施正在推动各行各业的应用变革，5g时代即将到来，这也给短视频行业带来了更多的想象。在互联网领域，电子商务对短视频内容的制作和存储有着巨大的需求，商家愿意为此付费，并愿意制作更好的内容来销售和传播商品。与此同时，许多电子商务平台将更加重视带有简短视频描述的产品，内外因素正在孕育和推动这一市场。

余认为，虽然短视频时代即将到来，但许多企业仍然不知道如何去做，如何制作更好的短视频内容，以及如何找到最合适的内容制作伙伴。然而，芬来看中了这个机会，想成为短片行业的一员，为短片制作提供对接服务。商家可以在芬来平台上自由地找到mcn机构和有内容生产力的人。内容制作完成后，我希望能帮助商家分发和传播内容给更多的消费者，并通过后台数据分析工具形成闭环消费。

“有边界”的社交电子商务

一个服装品牌的电子商务官员曾经告诉亿邦动力，很多品牌和社交电子商务平台的关系仍然是“新瓶旧酒”，商家支付服务费，购买广告和销售商品，但事实上，他们无法准确知道谁在销售和购买商品。

我是来试图解决这个问题的。据报道，芬来为商家提供了多种数字分析和统计工具。例如，商家可以知道他更适合哪种类型的短视频创建者，查看诸如用户属性、划分区域等细节。，并知道用户将在哪个节点上产生裂变，什么内容会引起裂变，等等。

同时，商家可以在后台看到用户订单的详细信息，知道哪些代言人卖出了很多商品，哪些代言人有最广泛的传播欲望，并通过这些数据找到更适合裂变传播的人。

如果我们看一下芬来应用的前端，这个平台似乎有点重:短视频平台的内容，社交电子商务的发布，电子商务平台的交易都涉及到了。然而，他们从未想过提供无国界的综合服务。

“我们只想提供与第三方相匹配的内容制作服务。电子商务交易和社会分裂是一个自然的过程，我们不需要做太多的工作。”余董培多次强调，芬来不想成为一个有意裂变的平台。

在他看来，芬来希望建立一个真正开放的体系，成为一个“流动的零售工具”。

易邦电力了解到，当商家来到平台上传产品时，他们可以设置自己的返利空房和玩法，发言人可以根据返利情况选择是否拍摄视频、推荐朋友和自购。对很多人来说，裂变和分享的过程是由平台、代言人和商家共同完成的，而不是依靠平台本身来大力推广和宣传。

同时，商家也可以通过纠纷解决工具来组织和培训发言人。“商品销售培训不是我们的强项。如果商家有兴趣和需求，我们可以提供工具。最重要的功能是对接和连接，提供工具和设置规则，而不是什么都要做。”玉佩东对义邦电力说。

不分新旧的“自营零售”

在今年1月初的产品发布会上，芬来提出了“自我零售”的概念，即让品牌自己成长，让每个商家都有自己的零售渠道。

芬来的联合创始人兼首席运营官王世江认为，从1.0版到3.0版的电子商务，从淘宝到拼写和分享模式，让芬来看到了新的机遇。在自助零售平台上，每个人都成为一个新的链接节点，每个用户都可以成为一个品牌、广告和销售渠道。零售是新旧的，但它可以分为公共渠道和私人渠道。

然而，芬来想要扮演的工具角色是帮助商家真正掌握自己的销售渠道。

俞表示，来到这个平台的商家和供应商有两个主要需求:寻找好的内容和建立自己的零售渠道。“未来，我们将很难定义平台和工具的概念和界限。如果你用平台心态做事，你最终会被淘汰，你应该用工具心态去做。工具可以提高效率，平台可以产生聚合效应，因此您不能只持有一种想法，也不能将一切都掌握在自己手中。”

面对逐渐进入红海的短视频市场和社会电子商务产业，我们要从两个方面建立核心优势。

首先，通过短视频服务和自营零售服务，整个类别供应链正在逐步完善。同时，随着内容和销售的增长，C端流量不断积累，最终成为一个零售闭环，允许商家自由选择和分配流量。

第二，构建基于区块链和人工智能技术的分布式电子商务平台。

于认为，该平台的本质是信息聚合，这使买卖双方能够更有效地沟通。近年来，区块链的概念非常流行。原因在于区块链不变的分布式特性，可以满足多个节点的同时发布和交易。

“分布式平台可以帮助市场回到一个良性和公平的环境。有很多人想‘扼杀’传统的零售采购和电子商务运作，因为他们控制着传统零售渠道和电子商务渠道中的流动，他们的个人意愿和经验将决定流动的方向。希望交通状况不是由平台决定，而是由发言人和商家决定。我们是来建立运营系统的，商家与消费者和代言人有直接的联系。商品的好坏取决于消费者和发言人的投票，而不是主观判断。就像今天的头条用算法推荐新闻一样，我们也想在商品领域做这样的事情。”

从盈利模式来看，目前主要是收取内容制作的服务费和销售转换后的画图费。据报道，自去年11月推出以来，该平台注册用户已超过170万，发言人人数已超过11万，每天新增ugc内容3000多条，dau已达到4万多条，合作企业超过1000家，日销售额超过45万元。

2019年，芬来的目标是培养月收入超过10，000元的短片内容创作者，完成整个类别供应链的建设，到年底成为覆盖所有类别的电子商务平台。依邦电力表示，本轮融资资金将主要用于三个方面:一是扩大平台类别，增加单品数量；第二，引导对视频短片内容的控制，培育和招募kol red man资源，加强对作为视频短片电子商务平台的资源的控制；第三，用户扩展和短视频内容和流量的分发。

新的场景会带来新的机遇和新的焦虑。似乎短视频行业已经积累了一批公共领域的流量，这些流量节点给品牌和专家们带来了“公共领域中的私有领域”空.的想象尽管这个行业不再缺少案例和基准，但如何将现象层面转化为正常状态，并努力成为标准，仍需要更多类似的创新者共同想象和塑造。

来源：搜狐微门户