他用跨境社交电商玩法帮网红“终身变现”

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[亿邦电力新闻]“我们不是以前的模式，而是一个分散的跨境电子商务模式”。曲锋海涛创始人兼首席执行官任晓宇表示，曲锋目前正在做的事情。

目前，跨国电子商务公司正在全力探索社会化电子商务模式。前面是海洋码头，后面是蜂蜜芽和洋葱。每个平台还想圈一群科尔和网红团体，以帮助他们抢占流量。

曲锋正在考虑如何打造一种不同的跨境社会模式——将人们与交通联系在一起，将传统平台转变为共享平台，让这些人将交通带到好的产品上。

“以这些小B集团的价值来对接曲锋云仓的供应链商品池，扩大中国80万个采购集团和数百万个微型企业集团的价值，为它们提供基础服务，使它们的交易合法化，并抽干商品。这是一件非常有趣的事情。”凭借曲锋供应链的优势，曲锋开始探索跨境加社交电子商务模式。

基于saas服务的云仓库模式

据报道，在电子商务法和新的跨境政策实施后，许多平台已经无法进行跨境电子商务，因为推单的问题难以解决(一些公司有假单和逃税)。任晓宇表示，至少在去年底之前，跨境市场上有大量第三方公司虚假报关，许多跨境电子商务推送订单的交易信息与实际交易信息不一致，导致国家税收减少。

“假物流和假支付是对整个跨境电子商务行业影响最大的两件事。去年底新的跨境政策实施后，假支付基本上消失了。这一现象消失后，也意味着许多想做跨境业务的平台必须合法化，具备跨境电子商务资格，并按正常交易价格推单。”任小玉说。

此外，在电子商务法规范和整顿人肉采购的情况下，大量淘宝卖家、小微企业和采购代理人曾经进行基于库存的跨境电子商务交易，现已脱销。然而，严重依赖这些集团帮助分销的海外中小品牌也意识到，通过走私将商品带入中国，然后分销的模式已不再可行。因此，如果你想继续做跨境电子商务，唯一的选择就是做合法的跨境电子商务。

因此，任小玉说，在这种情况下，曲锋首先建立了云仓库系统。它想在南昌尝试一种新模式，即不依靠政府财政补贴吸引跨境电子商务企业，并在海外仓库和保税仓库整合的基础上提供跨境供应链服务。

依邦电力表示，曲锋云仓以南昌保税仓库为核心，在各国签订了一些合规的海外仓库，作为曲锋与海外品牌商品的交接点。或者，品牌可以将货物放入云仓库系统，曲锋可以使用这些货物与中国的零售终端连接。这样可以整合海外中小品牌的整个商品的运输和供应链，发挥规模经济。

综上所述，从综合保险区的角度来看，在云仓库系统下，曲锋主要做了三件事情来帮助品牌:

首先，帮助海外品牌完成整个跨境供应链服务，包括b2b和b2c的代服务。

第二，供应链金融服务。这涉及到企业的收付和与交易安全相关的业务。

第三，帮助品牌做代理运营、全渠道分销和内容制作，帮助品牌在主要电子商务平台落户，并与中小电子商务平台、自媒体和网红等对接。

目前，曲锋已经与一些优质品牌合作，通过云仓库系统为其提供跨境电子商务物流、商品平台搭建和车站搭建服务，帮助企业快速合法化。

“我们可以为他们提供一个跨境saas服务平台，帮助他们开发小型购物中心和应用。”任晓宇表示，saas服务是一种开放的云服务。每个人都可以带来自己的交通和码头货物，从而成为一个相互合作的平台，而不是交通在一个小的闭环中循环的“大平台模式”。

用“代表团团长”锁定私有域流量

在解决了品牌方的平台资格和商品供应问题后，下一个问题是在哪里获得流量。在这种情况下，曲锋开发了一个称为“团队负责人”的二级分发工具。

任晓宇告诉亿邦电力，申请成为团队负责人非常简单，只需要通过邀请函代码注册即可。如果一个用户说要注册成为公司的负责人，他只需点击一下鼠标就可以拥有分销商品的权利。它可以通过微信、微博等平台分享自己的专属代码，其他人可以通过公司负责人分享的专属代码或链接进入商城，公司负责人可以获得所有后续交易的回扣。

“说白了，这是一个社交平台。我们只是在这个社交平台上聚集了很多人。他们可以自由选择各种适合自己的小型购物中心。”任晓宇表示，在团队负责人的平台上，团队负责人可以选择销售奢侈品、美容产品、生鲜食品等类别，并可以实时监控用户生成的所有交易记录和管理佣金。

当一个品牌或平台选择曲锋为其建立一个小型项目商场时，它可以选择向集团的负责人开放商场的产品。“目前，代表团团长表示，它主要服务于庞大的采购，其次是微型企业。曲锋希望通过团队负责人来说明这种模式，从而使他们合法化，不再需要冒着法律风险进行库存、销售或走私。”任小玉说。

同时，任小玉表示，曲锋对第一阶段的负责人的资格也有一定的要求，比如，他们要求具备一定的商品识别能力，而不仅仅是传统意义上的负责人。曲锋将审查所有申请人的资格，主要负责人基本上都是一些知名的采购代理，或者是一些来自大公司的退休高管和网络红人。此后，曲锋将对更多的采购人员或普通白领开放。

任晓宇表示，曲锋主要提供供应链交易系统、海外中小品牌和低价商品的选择，以及对网红等群体的培训。这包括如何创建个人知识产权，如何编辑材料和商品识别的能力，以及帮助他们建立网站和小程序等服务。

综上所述，曲锋主要为三类用户提供服务:

第一种人有“商品”，即品牌所有者。这些人需要商场系统和配送系统，而曲锋可以帮助他们培养粉丝和供应链服务与利润的关系。

第二种人，有“人”，也就是说，它是一个集团或一个采购组织的负责人，而有一群人可以销售商品或有能力。曲锋与它的合作相当于b2b模式。这个集团需要曲锋为它提供商品、合法的购物中心和完整的供应链服务，这样它自己集团中的人就可以成为领导者。

第三类人，包括“人”和“商品”，主要是能够为海外采购和微型企业集团提供互联网服务的公司。这些公司已经有现成的采购团体和来源，但他们缺乏的是将这些采购团体纳入其中的社会分裂工具，以及一个可以使他们最初的b2b批发业务合法的跨境交易平台。

“他们已经有了很强的私有域流量操作思维。在这种情况下，曲锋可以向其提供购物中心、供应链和团队负责人提到的工具，并捆绑其团队。而这个团队只为自己的商场裂变。”任小玉说。

除了云仓，曲锋还做了另一件大事，就是在南昌办了一所商学院，目的是提供跨境电子商务相关的系统培训，以及商品知识和卖点的培训，让他们能够详细了解和接受整个跨境电子商务系统，并利用曲锋的平台创业。

通过“颤音网红色联盟”快速流失和实现

有了云仓商学院，有了“上校声明”这个工具，曲锋要做的就是“把人塞进去”，让模型变得更大。

据悉，曲锋与网红在颤音上联合成立了“颤音网红联盟”，为云仓系统中小品牌服务。网红相当于一个大经销商的角色，为品牌做宣传和分流工作。同时，曲锋还将把网红带来的用户产生的交易与网红本身联系起来，即这些用户产生的每笔交易都可以通过网红进行支付。

供应链、客户、物流和商品都由曲锋提供。这些网络红人需要做的是把他们认为好的产品制作成内容，然后进行宣传，这样他们的粉丝就可以通过“团长”的共享链接进入商城系统。任晓宇说，由于这些颤音网的强大传递能力，颤音网红联盟取得了显著的成绩，去年向公众推出了20多个项目。

值得注意的是，曲锋经常会遇到外国品牌，所以这些品牌除了作为品牌宣传员和经销商外，还可以选择成为曲锋的商品合作伙伴，即他们将决定推广什么产品，并成为什么产品的合作伙伴或经销商。曲锋所有的新产品都可以由买家和网红决定，这种模式允许网红从初始阶段就参与产品选择，最终在整个平台上获得参与产品选择的产品份额。

在谈到为什么要建立这样的联盟时，任小玉坦言，很多网络红人流量很大，但是很难实现，因为要实现他们，会涉及到复杂的相关法律法规、客服物流等诸多问题，所以曲锋会帮助这些网络红人与中小品牌对接，实现快速实现。

当然，曲锋对网红的资格要求是，首先，这些网红应该具备一定的商品素养和商品识别能力。由于目前中国市场上有很多假冒伪劣产品，当我们追溯很多畅销产品时，会发现大部分都是海外空总公司制造的，而且有些产品在组件包装的合法性上存在很多问题。

任晓宇认为，这个联盟中的人才都有一定的专业素质，当他们得到一个产品时，他们可以从多个角度分析谁适合这个产品，如何销售，是否适合销售。而且他们可以很快看出商品是否违法，或者产品的包装结构是否存在天然缺陷。

分散的跨境电子商务模式

跨境电子商务市场越来越兼容，这是大势所趋。因此，这些网络红人的资格也需要合法化。任晓宇认为，根据《电子商务法》，如果这些网络红人想成为合法的跨境电子商务，所需要的不仅仅是成功的身份注册。如果这些网络红人不是注册为公司，而是注册为个人，他们只能作为利益丰厚的经销商或商品合作伙伴。

目前，新电子商务法的实施对国内小乙集团的影响还没有真正凸显出来。任晓宇说，“但事实上，从跨境电子商务的角度来看，无论是国内平台还是海外品牌都已经意识到了形式和合法化的重要性。包括许多人肉商品的购买和粉丝销售商品的网红，商品进入中国的成本越来越高，依附于合法的交易平台必然是一种趋势。”

任晓宇认为，网红、网购和网购的小B生态是整个跨境交易市场的核心，而集中型集团并不具备绝对优势。“长期以来，根据市场大数据的跨境电子商务一直被认为是一个交易量数万亿的市场，但实际上，根据海关数据，跨境电子商务平台的交易量约为700亿，而个人海涛交易和出境旅游的交易量均为5000亿。那么剩下的交易在哪里？它不是在淘宝、代购和微商上吗？因此，跨境电子商务交易的主要量绝不是集中在大平台上。一百次购买的交易量加起来可能相当于一个平台。”

在他看来，事实上，跨境电子商务从一开始就一直在以分散的模式发展，但是大多数的B端集团没有实力加入跨境电子商务的法律环境。正因为如此，在电子商务法和跨境新政实施后，采购成为受影响最大的群体。

“通常，建立一个最低限度的闭环跨境电子商务平台至少需要500万至800万英镑。毫无疑问，这种成本对于一般的C端和小型B组来说是不现实的，所以他们只能飞到国外把货物装回去，或者通过‘走私’把货物带进中国。”

毫无疑问，流量的分散化和多样化已经在中国市场广泛发生——分散化已经发生，而在跨境电子商务领域，基于各种小型B、C端群的私有域流量已经形成了一个巨大的市场。那么，如何才能让这些人快速融入合法的交易系统呢？曲锋从中看到商机，将自己定位为跨境saas服务提供商，利用跨境电子商务和社交电子商务模式，将后端商品与有能力销售商品的前端人员进行匹配，充分发挥各自优势。

来源：搜狐微门户