毛驴缺口大业绩承压 阿胶企业寻求业务多元化突围

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东额济纳党委书记、总裁秦玉峰说:“东额济纳将迎来20到30年的黄金发展期。"

他的理由是，人们的自我保健意识、老龄化社会的到来以及二胎政策的全面放开将刺激东额阿胶等企业的增长。目前，涉及阿胶产品的国内企业有东阿阿胶、焦点药业、九芝堂阿胶、鲁润阿胶等。

东阿阿胶最近发布的2018年财务报告显示，其年收入超过73亿元，较2018年下降0.46%。阿胶每公斤的价格已经超过6000元。

近年来，阿胶的功效和价格一直受到消费者的质疑。数据显示，目前阿胶的价格比2006年每公斤130元上涨了46倍。秦玉峰说，阿胶不是奢侈品，一天吃阿胶的费用不到20元，比进口的外国保健品还便宜。

在阿胶价格高企的背后，中国驴的数量迅速下降。事实上，不仅中国驴皮库存减少导致阿胶企业原料短缺，而且2017年全球驴皮供需缺口超过1000万张，最大缺口出现在中国。

驴皮是最重要的原材料，差距如此之大，以阿胶为主要产品的企业如何突破？

有争议的阿胶

阿娇，来自东阿，名叫阿娇。

东阿，即东阿县，属于山东省聊城市。东峨阿胶有限公司是中国阿胶领域的龙头企业。其主要业务结构是阿胶，包括复合阿胶浆和阿胶糕。2018年，复方阿胶膏售出26亿元。

东阿阿胶隶属于华润集团，华润集团是一家中央企业，前身为山东东阿阿胶厂，成立于1952年，1993年由国有企业改制为股份制企业。它于1996年成为上市公司。

随着东阿阿胶的迅速发展，阿胶本身的问题从未停止过。争论之一是是否要补充血液。其次，高价格合理吗？

从产品描述来看，阿胶历史悠久——从汉唐到明清，东阿胶一直是皇家的贡品。据史料考证，阿胶已有3000年的历史，自古以来就被誉为“补血的圣药”和“滋补的国宝”。

2018年，有报道称“阿胶基本不养血”。因为阿胶是由驴皮制成的，它的主要成分是胶原蛋白，与猪皮、牛皮等皮没有太大区别。因为没有铁，所以没有补铁和血的效果。

在回答这个问题时，秦玉峰说阿胶是一种珍贵的中草药，从1963年开始阿胶就被列入中国药典，是国家批准的“药食同源”产品。阿胶具有补血养阴、润燥止血等功能。药典对阿胶的功效有非常明确和精确的描述。

到目前为止，秦玉峰仍然坚持认为阿胶是传世的经典产品。

关于阿胶的功效，山东鲁润阿胶董事长邓益来从市场情况来看，阿胶及其复方制剂在零售市场的滋补养生中成药中占77.4%，阿胶产品仍被消费者视为滋补养生的大品种。

或许，正是因为销量逐年上升，原材料严重短缺，阿胶才频频提价。

相关数据显示，东阿阿胶的价格在过去10年里上涨了40多倍；2016年11月，东阿阿胶将其产品东阿阿胶、复方阿胶膏和桃花基阿胶糕的出厂价格分别提高了14%、28%和25%。到目前为止，东阿阿胶的零售价已经涨到了每公斤5400多元。与2006年的每公斤130元相比，增幅高达41倍。

2017年11月20日，东阿阿胶再次宣布重点产品东阿阿胶和复方阿胶膏的出厂价格分别上调10%和5%，零售价格也相应调整。

2018年12月21日，东阿阿胶再次将重点产品出厂价格上调6%。东鹅阿胶的价格超过了每公斤6000元。

一些消费者认为，阿胶现在已经成为奢侈品。

秦玉峰认为阿胶是一种大众能够负担得起的保健品。与虫草、红参、燕窝等高端保健品相比，它并不高。与国外进口保健品相比，它在性价比方面有很大优势。一公斤阿胶可以吃2个月到3个月，不到一天20元。

随着越来越多的高净值个人开始关注健康管理和人口老龄化社会的到来，秦玉峰认为东阿阿胶企业的黄金机遇期已经到来。

邓益来还认为，随着社会老龄化和中国人对保健需求的提升，对滋补保健中药的需求也在不断增加。

然而，驴皮缺口制约着阿胶企业的快速发展。那么，在下一个黄金时期，阿胶企业将如何突围？在鲁润、九芝堂等阿胶企业眼中，东阿胶“老大哥”是风向标。

之所以被称为“老大哥”，是因为东阿阿胶的规模最大，行业最专业化。

什么是阿胶

虽然秦玉峰和其他阿胶企业已经给出了阿胶在市场上是什么以及它是否能补血的答案。然而，市场争议仍未中断。

阿胶，阿胶企业是什么样的存在？

据医学界消息人士透露，2006年，东额济纳面临着非常严峻的体验环境。作为市场上所有人都认可的补血阿胶产品，当时的大环境是补血市场在萎缩。因为，通过饮食调整和其他健康措施的干预，患贫血的人越来越少，所以补血的蛋糕开始变小。

随着空市场的萎缩，企业产品的销量将萎缩，利润将下降，阿胶产品将被边缘化。

应该说，这不仅是东阿阿胶面临的市场环境，也是整个阿胶企业面临的市场困境。

现阶段，东阿阿胶已进入中成药、生物制药、医疗器械医疗辅助材料、药品批发、包装印刷等多个领域。

据东鹅阿胶当时的战略顾问、鳟鱼(中国)公司首席研究员唐云川说，在与讨论时，选择了创新。想知道消费者眼中的东阿阿胶是什么。之后，发现消费者提到阿胶时，以为是东阿阿胶。

另外，唐云川认为阿胶是一项有2000多年历史的国家级非物质文化遗产，所以从消费者的角度看未来的机遇，他发现有一个更大的、不断增长的潜在市场。

这个市场是滋养市场。这也是东阿阿胶的第一次战略转型。

唐云川和他的同事发现，随着人们物质生活水平的不断提高，对营养的需求越来越大，未来的趋势是明显的。唐云川认为，在选择补血市场时，时间是东阿阿胶的敌人，在选择滋补市场时，时间是东阿阿胶的朋友。

经过这次战略转型，东阿阿胶进入了一个更大的市场。秦玉峰说，近年来，东阿阿胶取得了快速发展。

在这次战略转型之前，也就是2005年，东阿阿胶的价格是每公斤85元，现在已经超过了6000元。

唐云川认为，滋养国宝的价格是适合市场的价格。

东阿阿胶2005年销售额为9.38亿元，2018年销售额超过73亿元。产品已经出口到日本和韩国。秦玉峰表示，东阿阿胶正在进一步挖掘、重新验证和重新评价科学研究和循证医学，这可以让消费者有更多的理由相信，未来的中药不是奢侈品，今后阿胶的可及性会越来越好。

东亚人的多样化

驴皮是阿胶的主要原料，这意味着阿胶产业严重依赖原料。然而，全球驴皮差距巨大，这是阿胶企业难以逾越的发展差距。

国家统计局发布的《2018年中国统计年鉴》显示，2017年中国驴存栏量为267.78万头，同比增长8.53万头。中国驴库存的持续下降终于结束了。

1990年，中国驴的数量为1100万头，2017年减少到不到300万头。英国广播公司曾经报道过。中国消耗大量生产阿胶所需的阿胶，导致国内驴的数量急剧下降。全球驴皮贸易量每年约为180万张，但驴皮需求高达1000万张或更多，其中中国占很大一部分。

相关数据显示，2018年全球约有4400万头驴，主要集中在亚洲、北非、南美和一些欧洲国家。

在驴存量与需求差距巨大的背景下，企业难以实现可持续发展。如东阿阿胶、病灶制药、九芝堂阿胶等。也有自己的驴养殖基地，以缓解驴皮供应压力。邓益来说，鲁润还建了自己的驴养殖基地。

虽然企业都在尽最大努力寻求突破，但事实上，这几乎是遥不可及的。由于驴需要一个生长周期，自建养殖基地的驴数量与需求之间仍有很大差距。

东阿阿胶2018年财务报告还显示，企业面临的风险是，由于农业机械化和运输机械化程度的提高，城市化进程的加快，国内驴存栏量逐年下降。同时，驴的规模养殖缓慢将导致驴皮价格的波动。上游原料供应和下游市场需求之间的矛盾将继续存在，驴皮原料的短缺仍然是制约公司发展的主要问题。

为解决绒面紧的问题，全国人大代表、东阿阿胶党委书记、总裁秦玉峰在2019年两会上提出，要把驴产业纳入京津、三区三州扶贫产业，把驴产业发展纳入“畜禽养殖标准化示范创生”范围，建设国家级和省级驴核心养殖场；把养驴业纳入“退耕还林”试点。

在企业内部，秦玉峰也开始推行多元化战略。秦玉峰透露，2019年，东阿阿胶将推进阿胶+战略的快速落地和发展，如推进即食阿胶块、阿胶+红参产品、阿胶+西洋参产品、口服液等的上市。

秦玉峰透露，东阿阿胶每年的研发投入约占总收入的5%，化妆品、阿胶、复方阿胶膏等产品的研发和二次开发正在企业内部推广。

在很多阿胶企业眼里，东阿胶产值高，链条长。要突破这个困境，我们应该先看看老大哥的运气，然后再决定怎么走。例如，鲁润暂时没有跟随东阿阿胶扩大产品线和多元化发展。

在秦玉峰的愿景中，驴产业模式将在2019年进行创新，如实施生命周期发展和提高原材料控制能力。创新“驴管理+金融服务+驴交易所+深加工”的新型产业模式，建设覆盖整个产业链的驴粮厂、屠宰场、驴交易所、驴奶厂和产业集群。驴在综合提升中的综合价值是将驴作为药材饲养，实现生命循环发展。

对于这场在秦玉峰爆发的战争，其他阿胶企业也在现场进行了观察。

来源：搜狐微门户