公域流量的新标准来了 天猫商家准备好了吗

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[亿邦电力新闻]“618”即将到来，商家也像往常一样提前开始讨论和预测促销活动，但新的规定引起了大家的关注。

日前，天猫宣布了价格规则升级的消息，取消了平台活动注册时最低交易价格规则的原有检查门槛，增加了基于“商品价格力”的流量控制，推出了消费者价格保护服务。这一举动很快引起了一些企业的警惕。

优惠力度开始影响公共领域的流量

据报道，“商品价格力”是指活动的估计一般交易价格与核查期间的最低交易价格之间的差额。新法规对该指标的应用是，预计普惠的交易价格将高于验证期内的最低交易价格，这将直接影响商品搜索、推荐和会议场所等公共领域流量的获取。

一些商家“翻译”到:“根据最新的规则，当一个商家参与一项活动时，该活动的价格必须低于最近的最低交易价格，否则在该活动期间很可能没有公共交通资源。”该商户将对新价格规则的理解总结为三点:

(1)不再设定参与活动的价格门槛，但如果价格较低，将被贴上标签，无法获得资源，即优惠力度将开始影响搜索、推荐、会场等公共领域的流量。

(2)代金券、跨店全额折扣和其他影响最低交易价格的支票，但渠道前的N折扣，如逢低买入和抢购，不影响它们。今后，我们应该知道如何区别对待这些优惠政策。

(3)如果你想提高价格力，你可以降低商品活动的注册价格，设定消费者可以享受的更多折扣，如果利润足够丰厚，可以比普惠公司降低更大的价格。

天猫回应称，引入“商品价格力”指数是为了让天猫消费者获得更简单、更好的活动优惠体验，同时增强商家在活动期间定价的灵活性，改善平台的商业环境。

"事实上，它是为了赚钱而赚钱."母婴行业的一位天猫商人表示，从最近的一系列行动来看，天猫利用较低折扣来推动平台消费的想法不再是含蓄的。

“一方面，天猫追求新产品、新客户和新店，以便在未来实现双倍增长。另一方面，它在推广时强调价格优惠，很像一个销售网站。”另一家服装企业认为，如果天猫玩“裸价”，这种强力药物对该企业的反应基本相同——密切关注研究如何应对2019年鼓励“低价”的天猫。

一些商家认为，虽然存在一些困难，但他们必须跟上新规定的节奏，因为在他们看来，在现阶段不能放弃相应的资源，因为天猫现在“过于重视特价”。一些商人认为我们不能放弃底线。对于一些新的价格游戏，保持一个安全的距离是好的。“我希望新规定不是简单的叫嚣。就目前而言，价格力能控制多少搜索权重还是个问号。”

至于“价格力”的影响程度，天猫向一邦电力指出，“商品价格力”指数是影响搜索、推荐、会场等公共领域商品流动资源的重要因素。预计普惠的价格将高于新版最低交易价格，这将严重影响商品公共领域的收购流量。

"这将对推广期间的赛马机制产生重大影响."一位电子商务业内人士表示，会议之前的营销策略应该进行整体调整。此外，阿里母亲同时推出的销售明星和超级推荐也将对电子商务经理的职业生涯构成挑战。

“现在电子商务平台推广得太频繁了，消费者面对的选择太多了，促销的真假也太多了。所谓的大促销没有明显的效果，所以我们已经开放了规则。最好开发更多的渠道，花更多的钱。提升品牌运营的能量。”上述运营负责人认为，寻求“更新鲜的空燃气”可能是一个更好的选择，而不是用价格来支撑。

打折拿回被动奶酪？

去年618期间，许多商家向亿邦电力报告了天猫的交通困境(点击此处查看“618最大的“悬案”:商家流量比去年下降了50%)。“流量意外下降。与去年同期相比，商场客流量下降了50%。我不知道别人家怎么样。”快速消费品品牌的电子商务领导者之一曾经说过。

面对今年即将到来的618，一些商家表示悲观，指出“新的大促销游戏毫无用处，今年恐怕只会越来越糟。”

在这种情绪下，“商品价格力”自然被视为平台想用“低价”攫取更多流量的“稻草”。

“可以看出，商品价格力量的影响不小，但我们也不太冷。”一个品牌电子商务运营的负责人举了一个例子。“我们刚才参加了类别活动。之前的几个类别都位列前五名，但在那次赛事之后，它们就退出了这一行列。”

值得注意的是，在讨论如何应对大促销的新规定时，很多商家向亿邦电力报告说，事实上，不仅是大促销，天猫也非常重视日常生活中“特价”的操作。“最近，小二正在鼓励商家参与特价活动，如每日特价，低价和大批量产品，并将承诺给予支持。”

面对天猫遇到的压力，几家品牌电子商务运营商都提到了同样的“保守策略”——在发展社交电子商务的同时，遵循天猫的低价和利润。

“自去年以来，我们已经涉足了许多社交电子商务，有些专注于折扣，有些专注于新产品。天猫仍是一家大企业，但社交渠道的增长是可观的。”一家童装品牌企业表示。

“去年，天猫的一个品牌在社交渠道上的销售额超过了10亿。”上述负责人指出，虽然只有产业带、强大的供应链和一些愿意重新定位的品牌适合社交电子商务，但这绝对是所有品牌都不愿忽视的新出路。

“许多淘宝客人已经将他们的注意力转移到了许多客户的业务上，因为低价+社交的模式已经转变得更高了。”一位资深电子商务交易员透露，许多合作多年的淘大客户已经开始逃离，社交电子商务带来的影响已经从用户和企业扩展到更多的电子商务角色。

“京东正在挖掘天猫的高质量用户，并试图挖掘淘宝的低消费人群。颤音所代表的平台在内容上仍然是“挖墙角”上述交易员指出，尤其是低消费人群是阿里创业的基础。面对日常工作中已经达到1/2的手工购物，以及社会电子商务公司的实力，阿里不得不提高警惕。

正如一位业内人士所说，阿里巴巴一向目光远大，凭借其敏锐的市场触觉，从pc到无线，从搜索到内容，阿里抓住了零售升级的每一个契机，为了应对社会电子商务的低价竞争，它也早早开始了下沉市场的布局。目前，阿里百货的几个特价板块已经开始整合，淘宝嵌入巨化频道的主页。移动淘宝也在搜索结果中测试一个名为“廉价购买”的新入口，专注于低价商品。

事实上，“关注低迷的市场”已经被阿里提上了日程。今年3月6日，阿里巴巴宣布了新一轮的组织重组，宣布淘宝网总裁范姜也是天猫的总裁。根据计划，阿里将保持淘宝和天猫品牌的自主发展，但将开辟淘宝和天猫两种消费场景，实现消费者和平台商户的分层运营，满足不同消费者和商户的需求。

"阿里绝对不会像下沉的市场那样交出大蛋糕."一位已经深入参与多年的电子商务观察家说，阿里以前更关注天猫的运营，其对低迷市场的报道是空·怀特。然而，如果你想在别人的牌位成功的领域深入市场，不可避免地会有战术冲突和资源争夺。按照这种思路，所谓“两个选择”只是市场之间的竞争，以优惠待遇努力是很自然的。

“麦蒂的要求并不过分。为什么我们要支持业务流量，容忍其他平台与商家达成较低价格？”一家多平台提供商指出，真正知道如何在社交电子商务平台上玩的企业可能都理解天猫的做法。“许多社交平台会要求供应商以天猫1到3倍的价格达成协议，因此天猫不会针对任何人，但在面对市场竞争时总会给出一些反馈。”

更多商家表示，与社交平台的“挤压”相比，他们更愿意在天猫玩低价游戏，因为“在天猫低价获得的销售也可以换成平台的其他资源，平台的推广也可以与之相关。”整个营销生态是紧密相连的。”

天猫为企业铺平了道路？

一个多月前，天猫发布了《质量和效益经济白皮书》，该白皮书通过几组数据展示了潜在的低迷市场和高性价比产品:

(1)第三，四线城市的总体消费增长率是一、二线城市的2~7倍，高、低消费群体对平价商品的需求都在50%左右。

(2)淘宝移动每月活跃用户达到6.99亿，2018年三四线淘宝用户数量较2017年增长42.9%。淘宝网用户在低线地区一年的增长相当于主要一线城市的总人口。

(3)截至2018年9月30日的12个月中，淘宝网约70%的新用户来自低端城市。

与此同时，巨化宣布将转变供应方，培育1000个全球工业带，引爆30000个品牌，并将优质生活方式带到200个下沉城市。

一份白皮书显示了低迷市场的潜力、新的价格规则，以及小二对特殊板块的关注，这不可避免地让业内猜测天猫似乎准备发起一场“低价战”。业内一些人甚至大胆猜测，天猫可能会迎来一个新的位置。天猫在组织结构调整后逐渐与淘宝整合。

然而，在天猫和超级品牌最近举行的私人会议上，这种猜测似乎很快被打破了。

在热门话题上，除了“天猫将在三年内将业绩翻一番”的雄心之外，几个超级品牌对天猫的需求似乎反映了天猫超越低迷市场的新形象:雅诗兰黛希望这些产品能卖出更多。也有必要把产品卖得更漂亮，给天猫带来品牌原有的奢华感；飞利浦希望利用阿里的力量将销售产品的公司变成一家健康科技公司；耐克希望将鞋文化升华为体育文化...

为了实现目标，这些品牌积极参与天猫量身定制的营销游戏。以小黑盒的第一个大项目雅诗兰黛气垫粉液为例，由于高端品牌拒绝折扣，不送礼，所以必须在保证品牌质感和形象不降低的基础上，抓住准确的顾客。为了这些细节，雅诗兰黛和天猫在小黑匣子项目上谈判了三个月。

幸运的是，小黑匣子表现良好。作为一个新的类别，雅诗兰黛气垫粉很快挤进了美容市场的前三名。这些成就并不依赖于低成本和低线城市的消费能力。

天猫的相关负责人明确表示，以低成本高效益的方式发布白皮书等行为并不是所谓的低价策略，而只是为了帮助天猫的业务扩张和服务更多消费者。

天猫消费者平台事业部总经理罗嘉表示，天猫并不仅仅关注低端市场的人群或地区。用户最重要的标签是用户行为。如果没有需求驱动，其他人的标签就没有意义。真正有价值的标签是:首先，用户是否对某个产品感兴趣；第二，他的购买力是否在商品价格的范围内。

“我们不区分人，但重要的是我们背后的供应、商家的承诺和品牌战略，这些对天猫来说都是非常立体的。天猫的战略将考虑阿里巴巴电子商务经济中所有业务层面的发展。”贾洛强调:“天猫经营着20万家店铺和品牌，店铺的开业、规则以及申请双11和618的机会都是一样的。”哪些品牌将在未来三年翻一番取决于市场选择，天猫将建立公平公正的机制、规则、工具和渠道。”

他承认，在资源有限的情况下，不可能满足所有的企业，但有限的资源更多地结合了消费者和品牌的视角。以超级品牌日为例，消费者喜欢什么和消费者认为什么是真正的超级品牌是一种选择，这也是天猫在不同层面运营平台的原因。

贾洛表示，天猫将构建立体战略，在不同的平台、品牌和业务矩阵中发展不同的品牌类型、商户类型和商品供应类型，使整个经济更加健康。

他强调，主打品牌新的消费策略、营销策略、商品策略和增长策略，加上天猫提供的更公平的方法、手段、工具、流量和商业化策略，以及大促销中的公平、公正的选择方法，让有能力、有水平、有档次的中小卖家和中档卖家成长起来，这是天猫发展的动力。

来源：搜狐微门户