新规之后挖金小红书：KOL接单坐地起价 黑产闻风而动

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萧红书的主人贝贝(化名)哀叹自己“逃过了一劫”。拥有一万多名粉丝的她，成为了这场小红狐“关键意见领袖”过眼云烟行动的“幸存者”。

然而，尽管她是一个合格的模特，贝贝说她从未在小红狐品牌合作平台上收到过广告。“现在，我仍在微信群中接受订单，并以软文本形式发布通知。几乎不可能看到广告。小洪湖的名单我们不能全部上报。”贝贝说。

5月10日，一份来自小红狐的通知将枪口对准了站台上的科尔。根据新规定，粉丝少于5000人、评论少于1万条的博主将被取消品牌合作伙伴资格，他们将无法在平台上接收广告。据媒体报道，约有2000名博主受到影响，约占小红书平台上所有博客的三分之一。然而，一些媒体报道说，被取消资格的科尔人数已达12，000。

据业内人士透露，小红狐的调整一方面是为了挽救平台上的信任危机，另一方面也是为了进一步商业化铺平道路。

然而，中信经纬最近的一项调查发现，在小红书发布新规定不到一周的时间里，第三方刷洗机构表示，他们可以帮助不符合标准的kol增加纸币的曝光率和粉丝数量。与此同时，一些广告公关和刷刷机构的人员向中信经纬透露，在平台提高了品牌合作伙伴的进入门槛后，一些符合标准的KOLs坐以待毙，开始提高自己的合作价格。

01黑色产品如饥似渴:不符合标准？我会帮你刷的

根据小红书的新规定，具备品牌合作伙伴资格的博主必须通过小红书品牌合作伙伴平台发布推广说明，品牌合作伙伴也可以通过该平台查看说明的曝光度和阅读次数，借助推广品牌的影响力积累流量和粉丝，最终实现流量的实现。

这条规则的升级会不会影响科尔制作内容的热情和小红书内容的丰富性，甚至成为用户呕吐的“广告平台”？

露西(化名)是一个kol代理平台的负责人。她有数百个粉丝，小红树的粉丝数量从1000到400000不等。露西告诉中信经纬，小红书平台新规出台后，很多品牌合作伙伴被筛选出来，如果不是品牌合作伙伴，就无法接手。

小红书创始人曲芳表示，这一规则调整对平台的生态内容影响不大。在14日接受《中国企业家》独家采访时，她表示，小红书97%的内容是由ugc提供的；在每日曝光率中，ugc含量占70%。“这是社区数据非常健康的表现。升级对我们的内容生态没有太大影响，因为与用户数量级相比，kol数量仍然很小。小红书是ugc平台，这是我们平台的定性。”瞿芳说。

然而，对于kol来说，要想继续在小红狐平台上赚钱，获得品牌合作伙伴资格是最基本的一步。中信经纬调查发现，一个第三方刷平台已经开始采取行动，称他们可以帮助不符合标准的科尔增加纸币的曝光率和增加粉丝数量。

▲刷平台提供报价中的新经纬度图

一个单一平台的客服告诉中信经纬，他们可以刷科尔的风扇音量和在小红狐上曝光，刷1万个播放量的费用300元，刷1万个风扇1200元。“技术方面的通知，真正的刷粉是不会被平台检测到的，但是小红树平台不稳定，有时能做，有时做不到。”上面客服说。

屈芳似乎也意识到了黑色产品的存在。在上述采访中，她说:“现在我们就像一个金矿，很多人都想挖金矿，这对我们来说确实是一个很大的挑战，我们应该加快行动。”

科尔从地面开始

与此同时，一些广告公关和刷刷机构的人员向中信经纬透露，在平台提高了品牌合作伙伴的进入门槛后，一些符合标准的KOLs坐以待毙，开始提高自己的合作价格。

“新规定(发布)两天前谈到了好价格。新规定出台后，他们改变了态度，将价格提高了一倍。”广告宣传人员莉莉(化名)告诉中信经纬。然而，李丽表示，在新规出台前后，披露具体的报价细节并不方便。

另一位刷单平台的客服告诉中信经纬，小红树平台已经推出了品牌合作伙伴，在“发现页面”上的合作推广说明流量已经限制在80%，但整体数据还是不错的。

“品牌合作伙伴要贵得多，头发促销的价格几乎增加了一半。以前万芬的品牌合作伙伴100元就可以发，现在大概需要200-300元。”客服还透露，以前单个平台上就有300多名KOl，但只剩下几十名人才，具体数据还没有统计。

然而，尽管贝贝哀叹自己“逃脱了”，但她对规则调整的影响并没有特别深刻的感受。“到目前为止，我还没有收到小红树品牌合作伙伴平台的名单。现在我仍然在微信群中接受订单，并以软文本的形式发布笔记。我几乎看不出这是一则广告。我们不能说所有的名单都在小红树。如果你报告了，难道你不让正常的笔记发布吗？”贝贝说。

▲新经纬度图在与小红树大仁贝贝的聊天截图中

事实上，如何在内容生态创作和商业化之间实现微妙的平衡，是困扰小红树管理团队的一个难题。据媒体报道，目前，肖红书判断“内容真实性”的标准还不够明确，如如何界定黑色产品，如何界定非法广告等。想要分享自己品牌产品的用户很可能会被广告杀死。

小红书的资深用户林琳(化名)告诉中信经纬:“有时候，我自己的美食探索笔记在小红书里发不出去，提醒我广告违规，但我只是一个普通用户分享，不是广告。小红书这样下去，打开的页面都是软广告。真正的业余爱好者共享的草推荐被系统判定为商业广告，那么谁会看呢？”

屈芳在接受采访时承认，小红书的规则不够完善和成熟，队伍走得很慢。“所以我们也做了很多组织升级等工作。我希望大家能给我们多一点时间，督促我们做得更好。”她说。

最严格的新规定背后

2018年6月，小红狐获得了超过3亿美元的融资，公司估值超过30亿美元，成为腾讯和阿里巴巴青睐的生活平台。

但自2019年以来，小红树的生活并不舒适。今年3月，中信经纬报道说，小红书的笔记是代表别人写的，刷了刷，提高了搜索排名。很快，小红书就接触到了平台上烟草软品的存在，这让高度依赖高质量社交内容的小红书瞬间陷入了信任危机。

10、新法规的调整，或与此相关。根据小红书发布的《品牌合作伙伴平台升级说明》，品牌合作伙伴的准入条件改为粉丝数量≥5000，最近几个月的平均票据暴露量≥10000，而之前的要求是粉丝数量超过1000，最近几个月的平均票据暴露量超过1000。

然而，据中信经纬称，起初，这种解释并没有引起太多关注。直到13日下午，许多小红书的博主才发现自己被取消了品牌合作伙伴的资格，并意识到事情的严重性。因为根据官方规定，不是“品牌合作伙伴”就意味着不能在小红狐平台上接收广告。

除了提高品牌合作伙伴的准入门槛，博客作者还发现新规定也加大了对私人订单的打击力度，处罚措施相当简单和粗鲁:扣分和终止合同。品牌合作伙伴的初始分数为12分，私下接受订单直接扣12分，同时合同终止，一年内品牌合作伙伴不能再次成为品牌合作伙伴。

▲对小红树品牌合作伙伴协议中违规行为的处罚

根据中信经纬获得的“小红树品牌合作伙伴协议”，平台除了私下接受订单外，还将扣除数据欺诈、与品牌所有者违约、品牌额外收费等扣分，并有相应的处罚措施。

据业内人士称，一方面，小红狐的调整是为了挽救平台上爆发的信任危机，通过提高进入门槛来提高合作伙伴的素质，并要求他们创造更真实、更有价值的内容。另一方面，小红书有意加强对博客商业化的控制，以加速该平台的商业化尝试。

事实上，商业化是小红树近年来一直试图做的事情。然而，这条路也相当艰难。

两个重要的时间点值得关注。2014年8月，小红树推出“福利社”，开始试水自办电子商务，直接将社区分享推荐分流到购买环节，完成业务闭环。该平台独立提供产品选择、采购、海关事务、客户服务、仓储等环节。从2018年下半年开始，小红狐开始了广告业务，与淘宝进行了流量测试，建立了品牌合作伙伴平台，调整了内部组织结构，这也让外界越来越感觉到小红狐的商业化正在加速。

然而，在曲方看来，小红书的商业化才刚刚开始。屈芳在接受独家采访时表示，小红狐平台具有巨大的商业潜力，但尚未被挖掘。现在小红狐用户已经达到了一定的水平，可以用它来进行广告交易，甚至尝试更多的创新模式。

从现实来看，自营电子商务的发展并不顺利。小红书从社区内容开始，没有与生俱来的电子商务基因，在供应链、物流、仓储、产品质量保证等方面没有优势。就像无数的直播平台，甚至是想做电子商务的润饰工具。

中信经纬注意到，在智湖、微博等社交平台上，对小红树自营产品的投诉不少，集中在假冒商品和售后服务上。据媒体报道，2018年小红书自营电子商务1000亿元的目标还没有实现，利润还很远。

来源：搜狐微门户