预计5年会员破亿 跨国社交电商怎么玩？

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[一邦电力新闻]上市之钟聚集了大量的力量，承载着国内外许多小型企业和平台的社交电子商务梦想。

“2015年我在做微信公众saas，现在集配和群殴都是某个板块的扩大。”骆驼贝尔公司的首席执行官李军祥告诉亿邦电力。

上海毛奇电子商务成立于2015年，于2015年和2016年在南亚(如巴基斯坦)推出了跨国电子商务b2c平台cheezmall和跨国电子商务b2c平台shopplus，并于今年再次推出跨国社交电子商务平台tuoxiaoling tosharing。

基于“省钱自用、共享、赚钱”的理念，托晓灵已于5月1日在中国推出，并计划于7月份在南亚等地区推出。然而，国内外在演奏风格上存在一些差异。

国内:整合资源发展店主

艺邦电力观察到，到目前为止，中国已经出现了h5形式的骆驼铃，该应用版本将于6月中旬发布。用户只需购买298元、398元和598元的礼包，就可以免费成为终身店主。

在其推出之初，托小玲曾尝试推出新的排水系统。例如，如果会员邀请会员注册，双方都可以获得全额折扣。今年5月，个人直接邀请5名新店主免费赠送店主资格证书。

此外，对于店主来说，托小玲还在不久的将来举办了一系列活动。例如，销售至少10个礼包的店主将获得“智能嘉年华”资格，前三名将获得相应的奖励。销售非礼品包装的前三名店主在6月份购物花费200英镑时可以获得15%的退货。这也可以在一定程度上提高用户参与度和转化率。

据亿邦动力介绍，目前拓晓玲的产品包括美容、养生、新鲜粮油、妇幼用品、家纺、休闲食品、个人护理、家居清洁、厨卫日用、3c家电等十大类，因此这些产品的商家是招商引资的主要商家，核心目标群体是年人均可支配收入在2000 ~ 5000美元的消费者。“前期，骆驼小灵通自有品牌的销量约占总销量的一半。一旦步入正轨，这一比例将降至20%-30%。”

李军祥对亿邦电力表示，在国内市场的整体战略政策中，拓晓玲将重点打造团队、开发产品、整合供应链资源，形成跨国执行的团队和业务模板，为全球化进程奠定基础。

海外:依靠社交媒体实现线下在线流量

与中国最多可以分三个层次的体系相比，海外市场似乎有更大的空空间容纳骆驼铃。

李军祥表示，海外国家对市场体系更加开放，因此整体裂变速度将快于中国。此外，一些新兴市场的商业形式比中国落后了十多年，许多在中国获得流量的不可行方法在海外也是可行的，比如散发传单。“与在中国获得客户的成本相比，海外的整体成本将低得多。”

“就南亚而言，人均工资一般是中国的三分之一到五分之一，总体收入较低。同时，巴基斯坦的人均国内生产总值达到1600美元。”李军祥说。2017年，中国人均国内生产总值达到5.9万元。

这也创造了一个在未来几年出海的机会，因为中国的个人电脑和移动互联网黄金已经过去了20年，未来电子商务的蓝色海洋将在这些具有人口红利和增长潜力的市场。因此，骆驼贝尔将利用现有的资源优势和新的模式开拓海外市场。

首先，让线下资源在线。此前，毛奇电子商务公司旗下的13，000多家商家已经使用saas技术和供应链系统，与whatsapp、twitter和facebook等社交媒体分享他们的店铺，或者将它们传播到自己的客户群中。

第二，一些依靠whatsapp、twitter和facebook等社交媒体销售商品的人，比如网红(Net Red)和佟晓玲(Tuo Xiaoling)，将与他们合作，把他们培养成平台上的小B店店主。

第三，全面启动“新疆铁军人才培养计划”，针对海外市场国家，对海外留学生和国内其他人才进行专业的社会电子商务培训，他们回国后将增强本地市场业务。组建海外本地团队、oppo、vivo、华为等海外公司的海外华人管理团队，以及拥有中国总部和外籍团队的中外合资团队。

对于上游B端，毛奇电子商务过去更多的是以采购或单件交付的形式进行合作。“随着Camel Bell项目的不断推进，公司将向越来越多的第三方卖家开放，让他们以结算的形式呈现，真正帮助商家运营私有域名流量，增加销售和回购的频率。”李军祥说。

义邦电力了解到，2018年，毛奇电子商务在南亚的总交易额已经超过2亿。李军祥表示，今年，毛奇电子商务将更加注重收入，而不是简单的gmv。通过以上社交游戏，预计今年骆驼铃在国内外将有300万至400万用户，五年内店主人数将超过1200万，会员用户将超过1亿。

开启跨国社交3.0时代

从传统的商业形式到尚超，再到具有中心流属性的电子商务平台，卖家的成本逐渐增加。“同时，电子商务的发展也经历了1.0、2.0和3.0的时代。”李军祥说。

1.0时代被定义为传统的电子商务发展阶段，这与淘宝天猫和京东平台依靠流量批发做零售业务的逻辑相似。十年前，当电子商务市场广泛发展的时候，这种逻辑就建立起来了，而南亚还处于这一阶段，这就是为什么毛奇电子商务的b2c平台奇兹莫尔能够得到自然流的支持。

2.0时代被定义为利用社交媒体流量进行分享和交易的阶段。现阶段，许多平台如品多多和优赞商城已经出现。在这个阶段，由毛奇电子商务公司拥有的b2c平台shoplus在南亚开创了社交电子商务，一举成为第一。

在3.0时代，有几种新的逻辑。该平台不再简单地利用网上流量来分割社会电子商务，而是通过多种方式将线下传统的商业流量转移到社会电子商务的流量池中实现，形成商家的私有域流量，将市场成本转移到裂变成本，消除广告中间商，从而实现“取之于民，用之于民”。

李军祥说，真正的s2b2c模式是链接大量的B，而不是使用单个C来分割。3.0时代将使平台系统运行更加正式，无数的小企业和大企业将与传统的商业形式相结合。

在此基础上，骆驼小灵通制定了未来三年的初步计划:2019年将重点关注巴基斯坦和孟加拉国；2020年，尼泊尔、斯里兰卡、印度等五个南亚国家；2021年，其重点是东南亚国家，如泰国、缅甸和越南，以及中东国家，如迪拜；2022年，我们将重点关注非洲和拉丁美洲的一些国家，以实现真正的全球化进程。

来源：搜狐微门户