16载京东618 演绎开放的商业生态进化论

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-"潇雅大东"

2004年6月8日，21世纪迎来了第一个天文奇观“金星凌日”。金星，在古代被称为“晨星”，在太阳和地球之间移动，像黑点一样在太阳表面缓慢移动。

10天后，6月18日，京东建立了第一个618。同年年初，作为中国最大的光磁销售商，JD.com突然放弃了线下商店，决定将所有柜台搬到网上。

也许，在大多数人的记忆中，飞人刘翔的十字架空的诞生成为了整个国家的集体记忆，没有人会注意到仍然在电子商务荒原上的“变化”。

风从清平的尽头开始。

今天，JD.com像“金星凌日”一样，经过15年的坚持，在互联网的“太阳”上留下了强烈的印记，成为中国领先、最值得信赖的综合零售平台，618成为全球品牌红利的集中释放期。

今年的京东618全球年中购物节更加隆重。据估计，京东618今年将覆盖7.5亿消费者！

京东在15年新经济周期中的演变

在过去的15年里，中国的经济发展无疑突飞猛进。

2004年，改革开放开创了中国经济发展的新局面。当年，中国对外贸易进出口总额首次突破1万亿美元，首次进入世界贸易前三名。

2019年，是互联网诞生50周年。从个人电脑到手机，从大屏幕到小屏幕，从整体到碎片，互联网革命实现了科技周期的变化。作为最重要的经济因素之一，科学技术极大地提高了生产效率。

那些不寻求全局的人是不足以寻求一个领域的；不寻求世界的人缺少寻求当下。

当时，在2004年，JD.com也经历了内部的“改革开放”。电子商务领域的开拓性实验场开放，京东多媒体网络正式开通。“正品行货”的质量保证和可靠便捷的购物体验让用户对电子商务有了全新的认识，也让京东把握了未来15年甚至更长时间的消费趋势。

此时，2019年，整个零售业发生了巨大的变化，京东将互联网“连接”的含义转化为更真实的价值。15年来，JD.com开启了“人、财、市”的全环节，与合作伙伴紧密合作，以上亿的优质商品和服务赢得了3亿多人和家庭用户的信任，也帮助合作伙伴实现了优质成长。

当时，618只是京东商城的庆祝日，此时，618已经成为消费者、品牌所有者乃至全社会广泛参与的购物狂欢。随着更多平台的加入，618已经成为零售业的一股热潮，引发了618的裂变。

这15年是新世纪中国经济崛起的15年，也是中国增长方式转变的转折时期。谁拥有更大的“破坏性创新”力量，谁就能把握业务发展的趋势，并在未来15年内领先。坚持“正品行货”的价值，构建自建仓库与整合相结合的物流体系，构建值得“信任”的平台环境...京东15年前落户2000多家家电企业，发展壮大，不断推动零售业的颠覆和重建。

分享是双赢的局面。京东创造了一个开放的商业生态系统

2019年1月30日，苹果宣布了第一季度财务报告，库克承认了iphone销量下降、定价策略失败和汇率影响的既定事实。

打开内容生态，让软件生态突破硬件销售困境的屏障，这已经成为库克给出的突破方向。苹果音乐登陆亚马逊回声智能扬声器；Itunes内容将登陆三星的电视产品，苹果宣布将扩大airplay2对高端电视的支持...

打开窗户实现空空气对流，新鲜的空空气可以进来。

苹果举世闻名的封闭围栏可能不会倒塌一次，但裂缝已经出现。过去曾被批评为“关闭帝国”的苹果，正以全新的开放态度与各方互动，以实现化学反应。

从前，JD.com被误解为一个“封闭”的企业，因为它亲自参与价值链的每一个环节，几乎由JD.com自己完成采购、销售、仓储、配送、客户服务和售后服务。然而，正是在这种所谓的“封闭”价值链的构建中，京东实现了对用户体验的完全控制，从而能够不断追求最终的用户体验。

基于以顾客为中心的价值创造，JD.com建立了一个值得“信任”的平台环境，成为更多品牌和消费者的选择，促进了更多“开放”的可能性。

在京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值首席执行官徐磊宣布，将坚定不移地实施开放战略，实现运营过程的透明，开放核心竞争力。例如，让相关方提前知道每个规则的变化；在保护用户隐私的前提下，我们将向合作伙伴开放大数据和供应链等核心功能。

在京东看来，真正的开放不是“引导流程”，而是开放核心竞争力，从而降低合作伙伴的成本，提高效率。此外，不仅仅是大数据和供应链等现有的核心竞争力，JD.com还必须打造三大核心竞争力，即多场景、数字化和智能，这三大核心竞争力将赢得未来、总结和催生未来，并毫无保留地向合作伙伴开放。

但与此同时，JD.com也设定了一条严格的通关路径，以避免坏钱赶走好钱:对品牌和合作伙伴的质量进行评级，并向高质量商店倾斜更多资源。京东大力支持有利于增强信任优势的合作伙伴；坚决打击破坏信任的行为。

通过“信任”测试的合作伙伴实际上会获得更好的回报。会上，徐磊透露了一组数据:2018年，京东零售平台上15个品牌的营业额超过100亿元，159个品牌的营业额超过10亿元，158个品牌的营业额在5亿至10亿元之间。

如果我们用“土壤”来比喻京东，这个土壤无疑是由代表用户体验的基本土壤层和代表商业生态的开放土壤层组成的。地基土巨大的系统不能说别人根本无法超越。然而，由于投资巨大、地域广阔，短期内很难有同等规模的竞争对手，这也是京东对外开放的基础。随着开放土壤层的松动和越来越多合作伙伴的加入，在可控用户体验的基础上，我们可以预见一个开放、双赢的生态和良性的商业生态系统，为用户、合作伙伴、行业和社会创造更大的价值。

深度合作释放价值京东助力品牌“越龙门”

互相认识，快乐地行走。

在618全球品牌峰会上，京东品牌故事的第二部分《欢乐与锦鲤》播出。在古代神话故事核心的帮助下，乔伊帮助他的朋友“越龙门”的冒险故事以新的民族风格动画的形式被讲述。

回到现实，JD.com确实在帮助许多品牌“锦鲤”跃入龙门。

以家电行业为例，京东平台领先家电品牌年营业额逐年增长，许多品牌打破了京东单通道营业额的行业纪录。

实现销售业绩的飙升是品牌与京东合作的基础。“以信任为基础，以客户为中心的价值创造”是京东零售始终坚持的经营理念。京东与品牌的合作已经超越了单纯的业务关系，京东正在市场营销、数据、技术、金融、供应链等不同领域全面深入推进。，这样品牌价值才能得到最大程度的释放。

2019年第一季度，JD.com继续吸引大量国际优质品牌。德国高端家电品牌Aeg、瑞士著名制表品牌和利时、美华、意大利时尚品牌moschino、新西兰著名生鲜食品品牌齐乐、贾培都开设了京东旗舰店。京东也成为米其林在中国的第一个电子商务直供平台。

此外，“悦龙门”品牌的成长也来自与京东深度合作催生的新产品的爆发。

通过整合平台的优质资源，JD.com为品牌打造了全新的生命周期运营解决方案——“京东超级新计划”，已有150个品牌加入其中。京东新产品发布渠道也将升级为“京东小魔方”，5月26日将推出“超级新产品日”。在过去的2018年，仅京东平台的新产品营业额就超过了3000亿元。

京东向其合作伙伴开放海量数据、技术能力和供应链能力的另一个直接结果是促进了许多子类别的诞生。

“游戏书”是电脑的一个分支，2014年由京东与主要制造商联合推出。目前，京东平台上30%的游戏书籍都是通过开放核心能力为合作伙伴进行逆向定制(c2m)生产的。早在2013年，JD.com就发布了“jdphone Plan”，通过挖掘用户数据、联合品牌和整合产业资源，共同创造满足用户需求的新产品。其实质是今天的逆向定制产品。

“垂直整合的商业模式最终将被打破，京东零售必须实施全面的开放战略。”在今年第16届京东618开幕前夕，徐磊首先阐述了京东零售赢得未来的战略布局。

作为零售业新变化的典型例子，JD.com抓住了未来“开放”的关键。第16届京东618迎来了京东开放商业生态的不断改善和与成千上万合作伙伴的密切合作。

京东及其合作伙伴已投资1000多万人参与京东618的筹备工作；超过90%的核心品牌将在京东618上发布新产品；数百万新产品助力京东618；京东也加入了数百万线下商店参与京东618嘉年华...只有采用新的游戏风格，它才能成为东方天空空.的一颗闪亮的星星

来源：搜狐微门户