卖快消品尾货起家 它要做社交电商版Costco

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[一邦电力新闻]库存尾货为社会电子商务增添了新的军队。亿邦电力获悉，一个名为“桃子库存”的会员制社交电子商务平台于5月22日正式启动。

与以前许多热门的社会电子商务公司的库存尾货不同，桃红库存不是一个小型的B企业，而是一个基于C端成员的电子商务平台。消费者在购买礼包后获得年度vip会员资格，vip有权以底价购买大牌临时商品，同时有权提取佣金。

值得一提的是，目前桃子库存不属于服装类，sku主要集中在尾货和快速消费品上，这对其供应链提出了严格的要求。在桃库存正式推出之前，亿邦动力与桃库存相关负责人进行了沟通，试图对桃库存的供应链系统和未来发展路径做出深入了解。

据了解，桃库存已完成天使轮融资，具体金额尚未披露。

要理解桃库存的供应链逻辑，首先必须了解传统的临时商品仓库管理。

据桃库存负责人介绍，几乎所有的零售商对库存商品都有严格的保质期要求:一般来说，当生产厂家发货时，保质期不能少于1/2，如果低于1/2，就会被拒收；当储存在仓库或货架上的待售商品的保质期小于1/3时，必须强行将其从货架上取下，然后通知制造商将商品收回并自行处理。仓库中的临时货物将在临时期限前一段时间被拉出并堆放，到期后将被丢弃或销毁。物流服务提供商将向制造商或经销商收取过期后的储存费用和过期产品的销毁费用。由于临时商品被带回制造商，品牌的使用价值也很低，所以品牌一般会授权仓库被带走销毁，同时支付仓库销毁的费用。

在这个过程中，临时商品的价值被无限压缩为平台或品牌，桃子库存在其中插入了一个价值环节，实现了临时商品应被销毁但质量可靠的低价，并与品牌分享收益。由于品牌应该为这些临时商品支付物流费或销毁费，这样可以节约成本，甚至收获剩余价值，基本上他们愿意与桃股合作。

事实上，桃库存以前的核心业务之一是帮助平台和品牌管理仓库。与其他新兴电子商务平台相比，其供应链能力具有一定的天然优势。

由于是一个创业平台，桃子库存暂时不收购大量的临时商品，而是采用与天猫超市相同的寄售系统，使得桃子库存在没有资金和二级库存压力的情况下以很低的价格获得商品。

桃库存负责人向亿邦电力透露，有一个平台叫鲨鱼商城，与桃库存在表面逻辑上类似，主要从事临时商品和尾货业务，而天下供应链曾经为其管理仓库。然而，由于鲨鱼商城的临时商品全部被买断，鲨鱼商城的库存压力巨大，由于商品的持续积压和管理成本的上升，鲨鱼商城最终关闭。

在供应链方面，桃子库存确实领先。

与此同时，与大多数社会电子商务不同，桃子库存的价格增长率极低，而且在分销过程中使用的佣金也很少，这也与只做C端的想法密切相关。

桃库存负责人向亿邦电力透露，不做B-terminal的目的是防止影响品牌的正常渠道，从而避免临时商品外流，损害渠道提供商的利益。事实上，为了防止B端用户在平台上囤积商品，桃子库存限制每个C端用户只能购买一个sku，这最大程度上防止了B端用户囤积商品，但也似乎切断了消费者重复购买同一商品的欲望。

在桃子库存中，用户可以花198元购买礼包来激活vip会员，并以底价解锁购买大牌的权利，并提取佣金。这里的佣金分为两部分:一部分是购买礼包的佣金，通过甲的分享购买礼包198元后，乙可以得到60元，通过乙的分享购买后，丙可以得到40元；二是配送商品的佣金，这是桃库存的极低，单个水平不超过2元。

负责桃子库存的相关人员向亿邦电力解释说，这是为了让每个人都能在桃子库存平台上以真实的底价购买商品，而不是将利润洒在分销渠道上。

为了适应当前的社会分配趋势，桃库存建立了二次分配。该负责人表示，分销裂变可以通过用户的力量带来增长，但同时，桃库存的核心商品竞争力并不依赖于分销渠道，因此建立了最安全的两级分销。“如果有10万人在会员套餐的第二层，那么你就可以有400万元的收入，这已经很不错了，所以你不用提高商品的价格。”

桃子库存强调的是，平台在建立之初就决定在没有商品差价的情况下赚钱，这样每个人都能以最低的价格买到名牌商品。当然，前提是每个人都购买了会员。

好市多通过收取会员费和降低供应链成本走出了一条新的零售之路，有许多模仿者。桃子库存和好市多之间最大的相似之处，也是其他模仿者最难着手的地方，是供应链成本的压缩。事实上，对于桃子库存，临时商品的供应链成本从一开始就已经降到了最低。

目前，供应链中的桃库存不是关注临时商品，而是关注成员数量增加后的商品库。据负责购买桃库存的人士称，在可预见的未来，桃库存肯定会有买断商品的需求，因为仅靠尾货和临时商品难以满足会员日益增长的需求。临时商品的周期性数量也是一个无法控制的因素。此外，除了通过平台会员基础以低价购买商品外，Peace Investment还计划将来直接为制造商定制产品，并推出类似好市多的高品质定制模式，以满足会员的低价和高品质需求，同时确保供应链成本的压缩。

此外，桃库存的类别将进一步扩大，并不排除在未来做整个类别。桃子库存以Vipport为例，说Vipport也是从一个大牌的特殊服装开始，然后逐渐扩展到整个电子商务的范畴。它指出，桃子库存的类别可能会扩大，但为会员提供最具成本效益的产品的定位不会改变。

桃库存198元的会员费是年费，与大多数社交电子商务平台的永久会员不同，但年费带来的现金流也是保证其模式平稳运行的基础。目前，由于完善的供应链网络，桃库存已能够在全国多个仓库交货。

最终运营结果取决于市场反应。不过，桃库存的负责人很有信心。他说:“我们的发展速度会很快。”(文本/服务协议)

来源：搜狐微门户