一周触达10万用户！大学生的社交电商长啥样

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[艺邦电力新闻]“价值超过1000元的产品可以用199元买到，他们也可以成为社交电子商务平台的成员。”过去一周，类似的声明在大学校园里迅速传播。

事实上，这是新的社交电子商务平台MyStore的游戏。不同于目前一些平台的用户群体，它想煽动“年轻人”，这可能有机会给行业带来一个“增量市场”。

Mai商店应用程序启动页面相关页面

据了解，迈迪安是一个综合电子商务平台，其产品涵盖餐饮、个人护理和美容、服装和内衣、数码家电、箱包配件、优质生活等多个类别。它还包括视频平台成员、知识付费产品等。其会员制也具有“购买、分享、赚钱省钱”的特点，但具体的玩法与同类平台有一些细微的区别。

迈迪安应用产品分类相关页面

义邦电力了解到，麦店采用邀请系统，用户需要输入邀请代码才能在应用中看到内容。进入该应用程序后，您可以购买199元的会员套餐成为会员(套餐包括几套标有市场价格299~1599元的商品，包括行李箱、净红手表、进口零食等)。)。然而，这一成员资格的期限是一年，而不是终生。

会员套餐和购买相关页面

成为会员的用户有权开自己的商店。在开店页面选择店铺标签(如女装、男装、爱家的青少年)后，平台会自动将100个相关产品分配到会员的个人店铺，会员可以在店铺管理页面和共享产品操作页面选择任何产品加入自己的店铺。然后，你不仅可以和朋友分享个人商店和商品页面，还可以生成相应的小程序代码来分享图片。

商店标签选择页面和我的商店(会员的个人商店)页面

据了解，会员可以在平台上看到会员所有商品的价格，以节省自购资金；在分享和促进销售的过程中，会员可以得到两个好处:销售佣金(商品价格*佣金率)和分销收入(销售价格-会员价格)。其中，当商品被添加到个体商店并以普通用户可以看到的商品价格出售时，就可以获得分配收入；如果买方也享受会员价格，只能获得销售佣金。

此外，该应用还指出，如果直接邀请会员在平台上消费，其上级会员也可以获得部分佣金，但具体比例没有明确标注。

商品共享和相应的收入页面

据报道，近年来我一直专注于校园新零售业务。与麦田强相关的业务之一是宿舍便利店——每栋宿舍楼都有一个便利店经理“土地工”，他在我来的平台上下订单并储存商品，然后卖给宿舍的学生。然而，这种模式使学生面临几个问题:预付资金，库存商品，和小销售半径。

在销售方面，赖安还与薇薇、蒙牛等多家公司联合开发了100多种知识产权产品，并通过各种传统渠道销售。孙绍瑞从品牌定制的经历中可以看出，一个好产品的成本价其实很低，但是经过层层配送，到达消费者手中的价格就变得昂贵了。

小麦商店的出现可以解决上述问题。做小生意的学生不再需要囤积商品，商品的分销水平也可以降低，以“好价格”到达消费者手中。

孙绍瑞表示，迈迪安采取与品牌直接签约或与品牌授权的一级代理商合作的方式。在“轻模式”运作下，麦店想要达到的效果是“低价销售，薄利多销”。小麦店能够实现“超低价格”有几个原因:

(1)供应链积累丰富。包括校园直接经营的o2o超市、安莱业品牌馆、ip产品等。凭借近五年的零售运营经验，赖安积累了大量的快速消费品分销权，并与李宁、马森、索尼等400多个品牌合作，涉及食品、服装、住房和交通等领域。

(2)受益于品牌和平台。为了接触到年轻人，品牌方愿意放弃部分价格，依靠已经盈利的校园零售业务。麦店也愿意将选择优质物流(京东物流)的部分成本分摊到平台自身的毛利中。

(3)严格的价格控制。买后麦店有涨价上限，会员价格控制在6%以内，让用户享受到全网品牌旗舰店最低的价格。

(4)获得客户的成本低。校园新零售业务依靠大量兼职校园员工，大大降低了小麦店的客户获取成本。目前，还有“西部游侠”，一个日常生活超过10，000的学生经销商，和“土地主人”，日常生活超过3，000。

孙绍瑞透露，从今年6月开始，安徽将逐步回收100多种通过传统渠道销售的ip产品，并以麦店为独家渠道。但ip产品只能作为麦店整体商品结构的补充。今后，小麦店的产品选择原则仍然是“年轻人喜欢的产品”。任何年轻人喜欢的品牌和爆款都会推出，但总量将控制在5000个左右。

目前，麦店的商品都是以平台的方式结算。在积累了足够的数据后，为了客户服务的效率和质量，麦店也会考虑购买一些爆炸性的产品。此前，安莱业的知识产权产品在京东物流的帮助下建立了一个综合仓库，该仓库还将为小麦商店未来的采购提供仓储支持。

孙绍瑞强调，迈典今年的目标是吸引10万付费用户，完成500万注册，成为国内大学生和青少年社交电子商务的“热点”。

孙绍瑞透露，麦店等社交平台是针对不同人群的，但对于年轻人来说，麦店的运作实际上遵循了一些独特的理念，采用了一些独特的方法。

“不要去任何不漂亮或不年轻的地方。”——这是孙绍瑞对麦德安商品团队的要求。据介绍，麦店商家的商品必须符合时尚、酷、文化(具有文化属性)、内容(具有传播力)和品质五大特征。即使入驻的商品没有这五个点，也会稍微包装一下，使其符合麦店的色调。

“在未来，我的店不仅是一个销售商品的地方，也是一个个性的舞台，成为一个有个性的空单间。”他透露，未来麦店店主的主页将不仅包含商品，还将包含音乐列表、电影列表、直播、足迹和“麦说”等分享生活消费体验的内容，将在麦店2.0版中展示。

在他的期望中，每一个小麦店的老板都会有一个展示他个性的小程序，分发商品只是其中的一部分。“很多年前，想开店的年轻人会开一家淘宝店，而未来会是一家小麦店。”孙少睿说道。

“社交电子商务的本质绝不是争斗和讨价还价。”在孙绍瑞看来，社会电子商务是零售业发展的必然产物，它离不开“社会”和“电子商务”两个关键要素。其中，社会互动的作用是通过人与人之间的关系来降低传统渠道的水平，并以一种新的方式将人与物联系起来，从而使消费者受益。这种模式下电子商务的本质没有改变。“电子商务平台需要多种类别、良好的价格和物流保障，任何东西都不能少。”

基于这种想法，他判断小麦店发展能力的唯一标准是“回购率”。“只要这些差异处理得好，消费者就没有理由不购买它们。”孙绍瑞表示，今后，迈店将帮助店主从技术上提升回购，比如根据积累的数据为店主推荐商品。

“如果没有长期补贴和低价，所有的商业战争最终都是模型战争。”他坚信，传统电子商务平台和社交电子商务平台没有区别，因为用户需求在不同的场景下不会改变，不同平台之间的区别只是价格、服务和物流速度。但是价格不能取决于补贴，而是取决于商业模式。

来源：搜狐微门户