Eprice向中国招商 这些卖家毫无竞争压力？

本篇文章2858字，读完约7分钟

意大利最大的本地电子商务平台eprice于两年前进入中国市场，它来中国是为了吸引投资。这次，它选择了易通全球公司作为独家代理。

esg创始人艾伦向亿邦电力透露，他与eprice平台的合作已经讨论了一年左右。今年3月，esg最终赢得了eprice管理卖方和市场活动的合同。然后，自4月份以来，一些中国卖家开始陆续落户。

据报道，两年前eprice在中国市场的尝试因“水土不服”而搁浅，之后才全面向中国卖家敞开大门。当时，eprice对中国文化和习俗了解不够，卖方对平台规则了解不够，这最终导致了eprice在中国的失败。

“20多个卖家中，只有少数几个能做得很好。他们中的许多人由于产品质量差，没有在eproce平台上取得成果，也不专门从事3c电子产品。”艾伦说，所以eprice现在发现esg是一个代理，这实际上更适合中国市场。

开放和保守的游戏

据了解，eprice成立于2000年，目前是意大利除亚马逊和易趣外的第三大电子商务平台，也是意大利最大的本地电子商务平台，占据意大利3c电子产品电子商务市场的第一份额。除了3c电子产品，其平台还销售家用电器、体育用品、家庭园艺和个人护理产品，约有1000个商品类别。同时，该平台拥有300万注册用户和1500万活跃企业，每月约有500万独立访问者和2500万月访问量。其中，超过80%的平台男性消费者。

艾伦表示，今年eprice计划在中国全面招商，即邀请潜在的3c产品卖家落户，然后继续开放投资入口。“该平台每月将为卖家开设20至30个账户。如果你看到业绩不错，你会继续加入卖家，而不是一开始就开很多卖家来结算。据估计，今年的投资数量不会超过500。”

之所以采用这种“小而美的”投资策略，是因为“它可以减少卖家之间的竞争，让更多的资源照顾到一些潜在的卖家，并确保每个商家都能有销售额和流量。”同时，每个卖家也可以赚钱。”

他说，eprice在意大利也采用招商策略，目前平台上只有约1000个卖家。“eprice选择了更保守的策略。一方面，如果有很多卖家，很难控制消费者的体验，而eprice也很难控制物流的及时性、产品质量和卖家的表现。另一方面，由于意大利市场缺乏竞争力，eprice平台可以以这种循序渐进的速度缓慢启动，无需为自己的生命而战。”

据其介绍，esg将给予卖方申请准入的独家链接，卖方不需要在eprice平台上申请，但可以直接向esg申请。同时，esg还给出了卖方的进场要求:

首先，它主要是3c产品的卖家；

其次，卖家至少有一年在欧洲市场运营亚马逊和易趣等电子商务平台的经验；

三、如手机等客户价格高的产品应在5至7天内，其他较小的产品可在10至14天内。

“低成本+低竞争”的吸引力

关于爱普瑞斯返回中国吸引投资的原因，艾伦表示，爱普瑞斯一直对中国非常感兴趣，特别是自2018年第三季度以来，意大利市场出现了一个明显的趋势，即中国品牌在市场上销售越来越好。

例如，过去苹果和三星是eprice平台上最畅销的手机产品品牌，但目前小米和华为等中国品牌占据了手机产品销售额的一半以上。此外，其他中国3c电子产品在意大利市场也占有较高的市场份额。

此外，由于英国电子商务市场的主力军是亚马逊(Amazon)，而德国的监管相对严格，“因此相比之下，在欧洲的几个主要网站中，法国和意大利已成为中国卖家更重要的市场。”

据了解，意大利是欧洲第三大经济体，也是欧洲最大的奢侈品市场。2017年，意大利b2c电子商务交易额达到217亿欧元，成为西欧增长最快的电子商务市场之一。

根据payvision的研究，意大利人口约为6200万，互联网普及率为60%。其中，服装和消费电子产品在意大利最受欢迎，约有1900万在线购物者。

艾伦说，这正是因为意大利的电子商务市场没有法国、英国和德国那么大，而且其竞争压力相对较小。因此，首先在eprice平台上安顿下来的卖家自然会有一些优势，可以领先并获得更多的流量。此外，与英国和德国相比，面对意大利的中国卖家数量较少，因此当他们进入eprice平台时，卖家可以通过空空间相对提高产品的单价，增加利润。

“由于eprice平台目前只在20多家中国卖家中落户，它仍然是卖家的蓝海平台。此外，eprice平台上3c产品的佣金目前在意大利是最低的，因此这类卖家在eprice中将具有优势。”艾伦说。

此外，eprice对卖家的吸引力还体现在其较低的进入成本上。据报道，进入该平台的月费是29欧元，如果你通过esg进入该平台，你可以避免支付前六个月的月费。Alan还表示，eprice平台的3c产品平台成本只有5分，与其他平台相比具有相当的竞争力。

独立电台还是第三方平台？

值得一提的是，目前跨境电子商务市场上有一个普遍现象——业绩不错的大卖家开始考虑开放独立站，而一些做独立站的企业则想改造第三方平台。这似乎是跨境电子商务发展的两个必然趋势。Eprice也已经从一个意大利自主经营的电子商务网站转变为目前的第三方平台。艾伦认为，这与中国国内第三方平台自主经营电子商务的“道理”是一样的，即为了迅速扩大类别，利用更多卖家的力量快速获得规模增长。

“中国的许多跨境电子商务卖家希望成为独立站点，但事实上，许多卖家对独立站点和独立站点的凹点没有深入了解。”艾伦说，他生来就是一个独立电台，并获得了数十亿个独立电台。然而，在实践中，他意识到大多数中国卖家不具备直接成为独立电视台的潜力。此外，他还表示，他对过去两年独立电视台的发展趋势并不乐观。

他认为，中国的供应链非常强大，卖家可以为产品和产品定价。然而，如果你想成为一个独立的电台，卖家不仅要面对高额的推广费用，还要做好交通运营和用户信息的获取，还需要了解当地的支付方式、推广方式和本地化。从目前的情况来看，中国卖家作为独立电台没有太多的经验，在中国也没有潜在的第三方服务公司来支持独立电台的运营。

“独立电视台想做得好的一个主要原因是你的推广成本比别人低。第三方平台推广一个品牌很容易，但是如果一个独立的电视台想最大化某个产品的销量，推广成本往往远远大于产品的利润。因此，在晋升的最初几年里，通常有必要烧钱。”

在艾伦看来，如果你想成为一个独立的卖家，你必须有很强的资本投资能力，并且你可以在两三年后逐渐获得利润。相反，第三方平台是一种短期收入模式，流量被平台消耗。“因此，拥有产品资源并在第三方平台中安顿下来是最佳的开发模式。如果资金和资源都有，一个独立的电站是一个很好的投资。这取决于卖方属于哪个发展阶段。”

然而，如今，像亚马逊和速卖通这样的第三方平台已经非常成熟，卖家不可避免地会面临竞争对手太多、空.毛利少的问题此外，由于越来越严格的平台要求，卖家也容易出现头衔和罚款等风险，在数万甚至数十万的同行中脱颖而出也越来越困难。

“在这种情况下，卖家应该转向一些新兴渠道和平台。当前跨境电子商务的趋势必须是多平台发展。卖家需要加大对新兴平台的投资，以缓解竞争压力。”艾伦说。

来源：搜狐微门户